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長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍巨額補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商 開(kāi)拓市場(chǎng)與研發(fā)同步

2013-01-02 16:31:32 報(bào)告大廳(158dcq.cn) 字號(hào): T| T
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  據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳了解:長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍從奠基到投產(chǎn)用時(shí)僅22個(gè)月,創(chuàng)造了業(yè)界紀(jì)錄,首款國(guó)產(chǎn)車(chē)型全新DS5上市首月單店銷(xiāo)量超過(guò)豪車(chē)市場(chǎng)平均水平,但僅有這一款國(guó)產(chǎn)車(chē)型還不足以使得其大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián),來(lái)消化長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍近20萬(wàn)輛的產(chǎn)能。

  長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍兩位高層告訴記者,隨著明后兩年另外三款車(chē)型的上市,工廠產(chǎn)能將得到完全釋放,大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商能實(shí)現(xiàn)盈利。

  記者了解到,承載著長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍沖銷(xiāo)量的長(zhǎng)安諦艾仕DS5LS,將于2014年3月底上市,脫胎于概念車(chē)WildRubis的緊湊型SUV也將于2014年第四季度上市,2015年則會(huì)投產(chǎn)另一款SUV車(chē)型。

  DS5LS開(kāi)啟品牌獨(dú)立宣言

  12 月19日,DS全新三廂轎車(chē)DS5LS在法國(guó)巴黎全球首發(fā),將于2014年3月底在中國(guó)上市。用長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍副總裁蔡建軍的話來(lái)說(shuō),作為首款采用全新 DS前臉設(shè)計(jì)、獨(dú)立佩戴DS車(chē)標(biāo)的全新三廂轎車(chē),DS5LS開(kāi)啟了“DS品牌獨(dú)立宣言”。此前DS品牌推出的所有車(chē)型前臉均采用雪鐵龍“雙人字”標(biāo)識(shí)。

  未來(lái),DS品牌旗下所有DS全新車(chē)型及改款車(chē)型,都將采用全新的DS前臉并獨(dú)立佩戴DS車(chē)標(biāo),家族全新前臉的“DS之翼”意味著DS全新紀(jì)元的到來(lái)。

  與全新DS5不同,DS5LS幾乎是為中國(guó)市場(chǎng)量身打造的車(chē)型,一改此前“前衛(wèi)造型,實(shí)用讓步設(shè)計(jì)”的理念,其A級(jí)長(zhǎng)軸距將攻占緊湊型車(chē)市場(chǎng),直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧迪A3三廂車(chē)型。

  DS研發(fā)總監(jiān)賈克向記者透露,DS5LS價(jià)格將介于大眾國(guó)產(chǎn)緊湊級(jí)車(chē)型與奧迪A3三廂車(chē)型之間。無(wú)疑,這樣的價(jià)格加上錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),DS5LS有望在緊湊型三廂家轎市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

  廠家巨額補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商

  長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍從2011年11月20日奠基到投產(chǎn)僅用時(shí)22個(gè)月,截至今年年底,共有50家DS4S店,銷(xiāo)售進(jìn)口DS3、DS4、DS5和國(guó)產(chǎn)車(chē)全新DS5四款車(chē)型。

  由于僅有一款國(guó)產(chǎn)車(chē)型,DS大部分經(jīng)銷(xiāo)商盈利狀況不理想。據(jù)蔡建軍表示,自從去年6月份DS品牌發(fā)布以來(lái),已有經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)盈利。今年11月份,有兩家4S店單月銷(xiāo)量超過(guò)100輛,部分實(shí)現(xiàn)80輛,大部分4S店銷(xiāo)量約50輛。

  長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍執(zhí)行副總經(jīng)理應(yīng)展望告訴記者,DS品牌4S店建店成本在1000萬(wàn)元-3000萬(wàn)元之間,單店每月銷(xiāo)量能在30輛-50輛就能實(shí)現(xiàn)盈利。

  記者了解到,為了吸引更多投資者,長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍降低了建店投資標(biāo)準(zhǔn),并根據(jù)相應(yīng)的投資對(duì)應(yīng)五級(jí)分制,給予經(jīng)銷(xiāo)商建店和運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼。“一是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)支持 200萬(wàn)元-400萬(wàn)元,二是間接補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商,從開(kāi)業(yè)開(kāi)始,運(yùn)營(yíng)累計(jì)36個(gè)月,車(chē)賣(mài)的越多,拿的補(bǔ)貼越多,上不封頂?!辈探ㄜ姳硎?。

  隨著2014年DS5LS和緊湊型SUV的上市,長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍計(jì)劃當(dāng)年DS品牌4S店能夠發(fā)展到80家。

  閱讀中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2013-2020年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

  開(kāi)拓市場(chǎng)與研發(fā)同步

  為了更好傾聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的聲音,長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍?jiān)趶V州車(chē)展前成立了經(jīng)銷(xiāo)商管理委員會(huì),委員會(huì)成員都是由早期經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域銷(xiāo)量好的經(jīng)銷(xiāo)商組成,定期召開(kāi)會(huì)議,反映經(jīng)銷(xiāo)商需求和市場(chǎng)情況。

  “2014年我將用一周時(shí)間扎根一些經(jīng)銷(xiāo)店,做一些基層的事情?!辈探ㄜ姼嬖V記者,為了有效了解市場(chǎng)情況,我們的部分總監(jiān)將用一個(gè)月時(shí)間深入市場(chǎng)了解客戶的需求。

  另外,長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍研發(fā)中心預(yù)計(jì)將在2014年投入使用,屆時(shí)將整合PSA集團(tuán)的全球資源進(jìn)行新車(chē)研發(fā)設(shè)計(jì)工作,使其具備極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力。屆時(shí)研發(fā)隊(duì)伍將達(dá)到600人,占公司職員人數(shù)的42%。

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