講師還是商人 李陽瘋狂英語走向事業(yè)巔峰面臨選擇

　　據(jù)報(bào)告大廳了解：一味的個(gè)人秀，并未讓李陽瘋狂英語走向事業(yè)巔峰，曾引領(lǐng)一波英語學(xué)習(xí)熱潮的該品牌，在呈幾何式爆發(fā)增長的教育培訓(xùn)行業(yè)中漸行漸遠(yuǎn)。講師還是商人、個(gè)人或是團(tuán)體，在臺上號召學(xué)生做出選擇的同時(shí)，李陽以及其創(chuàng)立的瘋狂英語其實(shí)也在做選擇，主動(dòng)或是形勢使然。

　　加入直銷

　　10月24日上午北京，直銷員趙天(化名)在臺下聽完了瘋狂英語創(chuàng)始人李陽的演講。但這一次李陽演講的主題不再是號召大家大聲地說英語，而變成了“我為什么加入直銷”。

　　距離當(dāng)天半個(gè)月前，李陽宣布加入全球某知名直銷公司，并表示要成為一名瘋狂的直銷人。幾天后該直銷公司一位高管人員在微博上予以確認(rèn)。自此，貼在李陽身上的標(biāo)簽又多了一個(gè)“直銷人”。

　　“從7點(diǎn)到12點(diǎn)，李陽的演講非常有激情，他不僅講瘋狂英語，講他對英語教育的看法以及個(gè)人經(jīng)歷，也講直銷行業(yè)的發(fā)展前景和優(yōu)勢。”趙天表示，李陽鼓勵(lì)瘋狂英語的員工跟他一樣加入該直銷公司。

　　“他是這么說的，他可以給員工發(fā)工資，但是以后怎么辦，員工不可能跟他一輩子，加入直銷，讓每個(gè)員工有一個(gè)選擇性的后盾，把這邊作為瘋狂英語公司的一個(gè)備胎?！壁w天回憶說，李陽在演講時(shí)表示他的幾百位員工已經(jīng)加入。

　　李陽的演講功力一如既往。早在十幾年前，他便通過拉起大篷車隊(duì)進(jìn)城市、下鄉(xiāng)村的游學(xué)演講方式，成功地把英語教育深入到中國各地區(qū)中小學(xué)校。在 2000年前后，國內(nèi)剛剛興起的學(xué)英語熱潮中，他站在了第一線，成為里程碑式的人物。而現(xiàn)今承受了2011年家暴事件負(fù)面影響的他選擇直銷行業(yè)，作為其人 生另一個(gè)事業(yè)。

　　“對于他的這種選擇，我表示理解和祝福?！北本弁ㄌ煜陆逃萍加邢薰緞?chuàng)始人兼董事長、原瘋狂英語總策劃、與李陽曾共事多年的歐陽維建認(rèn)為，李陽目前并沒有宣布放棄其瘋狂英語事業(yè)，加入直銷對李陽來說，不失為一種新的個(gè)人突破。

　　“他加入直銷應(yīng)該是從學(xué)習(xí)、從人才和資源整合的角度出發(fā)，希望能夠研究了解直銷行業(yè)的文化和營銷體系，他加入這樣一個(gè)行業(yè)，用學(xué)習(xí)的心態(tài)做研究、合作，對他的事業(yè)也許是個(gè)補(bǔ)充或幫助。”歐陽維建說。

　　在得知李陽從事直銷后，歐陽維建曾就此事詢問過李陽。李陽回復(fù)稱，這更多是他的個(gè)人考慮，外面有一些質(zhì)疑的聲音，也多是該直銷公司競爭對手所為。

　　趙天表示，李陽在北京連續(xù)三天演講了三場，以至于他認(rèn)為，“瘋狂英語已經(jīng)形成規(guī)模了，不用李陽親自出去做事情，他可以把重點(diǎn)精力挪到直銷這邊來?！?

　　對此，瘋狂英語一位副總回應(yīng)稱，瘋狂英語是李陽為之奮斗一生的事業(yè)，是他的主營業(yè)務(wù)，“他是公司的董事長，與公司息息相關(guān)，這部分他肯定不會丟掉的?！敝劣诶铌柺欠駧?dòng)員工一并加入直銷公司，該副總表示，“不否認(rèn)有這個(gè)事情，但不是公司行為，公司沒有這樣的規(guī)定?！?

　　不如意的市場

　　李陽一直是瘋狂英語的標(biāo)桿人物。臺上的李陽，似乎永遠(yuǎn)充滿激情。他揮舞著話筒，談笑風(fēng)生，號召學(xué)生把書高高舉起，跟他一起大聲朗讀英語。這種自信的形象曾深深印在一代學(xué)子的腦海中，延續(xù)至今。

　　值得注意的是，雖然李陽現(xiàn)在仍然瘋狂地工作——每天連續(xù)十六七個(gè)小時(shí)的工作，每年六七百場的講座，但瘋狂英語卻已顯頹勢，難現(xiàn)當(dāng)年輝煌。

　　在英語培訓(xùn)行業(yè)，主流市場已難見瘋狂英語的身影?！肮驹谘芯扛偁帉κ植呗詴r(shí)，提到的多是新東方、華爾街、環(huán)球雅思這種機(jī)構(gòu)，從未提過瘋狂英 語。”英孚教育相關(guān)人士告訴新金融記者，公司里偶爾會討論英語培訓(xùn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的大事，當(dāng)提起瘋狂英語時(shí)，話題不在其運(yùn)營，不在其具體商業(yè)動(dòng)作，而是2011 年李陽的家暴事件。

　　對于瘋狂英語來說，以這種負(fù)面印象，在日益膨脹、競爭激烈的教育培訓(xùn)市場中偶爾被其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)做八卦談笑而不至于被遺忘，難免是一種尷尬。

　　“市場上都不怎么看到瘋狂英語的營銷推廣行為，我還以為它銷聲匿跡了?！卑膊┙逃嚓P(guān)人士直言。

　　資料顯示，李陽曾號稱自己的公司在2010年的總收入為2億元，但與瘋狂英語同期起步的新東方2010年收入則在24.6億。而其他晚于瘋狂英語成立的環(huán)球雅思、學(xué)而思等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)已實(shí)現(xiàn)了上市。

　　曾一度引領(lǐng)學(xué)英語熱潮的瘋狂英語，在過去十年卻無力跟上整個(gè)英語培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展速度。

　　時(shí)至今日，李陽瘋狂英語的主要推廣模式，仍然是講師親自趕赴各地區(qū)中小學(xué)校，進(jìn)行游學(xué)演講。李陽是講師團(tuán)隊(duì)的主力?！吧现芾铌杹淼綄W(xué)校，免費(fèi)講 英語。學(xué)校不用承擔(dān)任何費(fèi)用，不掏錢，也不管飯。李陽講完了，就開始推銷他的英語教材，買書的學(xué)生可能不到100人吧。”河北省一中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對新金融記者 說。

　　這種操作模式讓李陽在各地學(xué)生之中，獲得了個(gè)人的“名望”，但卻難以轉(zhuǎn)化成瘋狂英語的“利潤”。

　　在歐陽維建眼里，這種反差更多源于李陽的個(gè)人選擇。

　　“說起李陽，外界就會拿新東方創(chuàng)始人俞敏洪跟他對比。我認(rèn)為，李陽的角度更偏重于他個(gè)人的教育方式對孩子的影響，從早期他強(qiáng)調(diào)學(xué)英語的心態(tài)，跟勵(lì)志結(jié)合在一塊，以及融合愛國民族等元素，再到后期他一 直以濃厚的人格魅力來推廣，形成他個(gè)人的無形資產(chǎn);俞敏洪則從商業(yè)的角度、團(tuán)隊(duì)的角度，建立起自己的教育產(chǎn)業(yè)公司，讓新東方落地上市了?！睔W陽維建認(rèn)為， 李陽更像是一名老師，而俞敏洪則實(shí)現(xiàn)了從老師到商人的轉(zhuǎn)身。

　　這也使得李陽跟瘋狂英語完全綁定，甚至公司品牌就是“李陽瘋狂英語”。

　　“以李陽個(gè)人為‘品牌’的事業(yè)，從公司角度講帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)性和投機(jī)性。一個(gè)人照亮整個(gè)公司和行業(yè)的歷史要盡早結(jié)束?！痹缭?001年歐陽維建就這樣建議過。

　　李陽或許可以繼續(xù)經(jīng)營他的個(gè)人品牌，但瘋狂英語公司卻很難接受商業(yè)運(yùn)作上的種種不順。

　　2013年3月，李陽瘋狂英語廣州總校爆出了拖欠工資的傳聞。據(jù)多名內(nèi)部員工反映，他們的工資前后拖欠了三個(gè)月，并且已有多名員工遞交了離職申請。

　　新的機(jī)會?

　　但現(xiàn)如今，瘋狂英語并非沒有機(jī)會。

　　2013 年10月21日，北京市考試院發(fā)布中高考改革框架方案征求意見稿：擬從2016年起，中考英語分值由120分降到100分，其中聽力 50分;高考英語分值由150分降到100分，其中聽力30分。在考試方式上，高考英語將進(jìn)行社會化考試，一年兩次，學(xué)生可多次參加，按最好成績計(jì)入高考 總分，成績3年內(nèi)有效。

　　學(xué)而思培優(yōu)旗下樂加樂英語副總監(jiān)郝月菲表示，總體來說，英語考試的改革是對英語培訓(xùn)市場的向下擠壓，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)會，引導(dǎo)英語回歸到“語言工 具”的本質(zhì)。從她個(gè)人角度看來，是一個(gè)好的方向。未來中學(xué)生家長在選擇課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，會更注重體系性和實(shí)用性，那種大量做題、沒有學(xué)習(xí)體系的英語學(xué)習(xí)會 被慢慢淘汰。

　　實(shí)際上，在北京之前，山東、江蘇等地就已經(jīng)啟動(dòng)高考英語改革，其主要做法是取消了高考時(shí)的聽力考試，放在平時(shí)考。這不同于北京的改革方案。就北 京而言，在考試內(nèi)容方面，最明顯的變化就是中考高考英語都增大了聽力的比重。一定程度上來看，這對于注重口語的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比如瘋狂英語是利大于弊。

　　李陽瘋狂英語的理念是：學(xué)英語要大聲講出來，不要害羞，不怕講錯(cuò)。

　　“李陽影響的是別人學(xué)英語的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)英語的積極性，他不是純粹為了應(yīng)付考試，這是他了不起的地方?！睔W陽維建說。這恰好順應(yīng)了當(dāng)前英語高考改革的方向。

　　但郝月菲認(rèn)為，北京高考英語改革方案中，聽力比重增大并不意味著家長只需要聽力和口語培訓(xùn)。未來的趨勢是聽力+閱讀+寫作三分天下，而從英語學(xué) 習(xí)的角度上來看，聽力和寫作都是輸出型考查，在充分的輸入的基礎(chǔ)上才會取得更好的成績。另外，從家長需求來看，并不是希望聽力得多少分，而是希望總體成績 提高，因此綜合類的培優(yōu)課程會是家長的首選。

　　如此看來，瘋狂英語能否在此輪改革中有所收獲，猶未可知。

　　雖然瘋狂英語已經(jīng)成立將近20年，李陽也常年堅(jiān)持到全國的中小學(xué)進(jìn)行演講，但其主要市場仍局限在南部尤其廣東一帶，“李陽瘋狂英語在北京市場的占有率并不太大?！北本┮晃挥⒄Z培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說。

　　個(gè)人秀場

　　1995年，“李陽克立茲英語”有了一個(gè)更為響亮的名字，因“克立茲”發(fā)音跟crazy比較像，而且也貼近于李陽的演講風(fēng)格，瘋狂英語招牌由此誕生。

　　這之后，李陽個(gè)人與瘋狂英語緊密地結(jié)合在一起，他個(gè)人也成為瘋狂英語沖在最前線的開拓者。

　　歐陽維建至今仍對那段跟李陽共事的經(jīng)歷記憶猶新。1997年7月，歐陽維建辭去湖南一所重點(diǎn)中學(xué)副校長的職務(wù)，南下廣州加盟李陽。

　　“第一次見到李陽時(shí)，他在臺上那種自信激情的形象，以及調(diào)動(dòng)孩子們學(xué)習(xí)積極性的能力，讓我很震撼。他通過英語教學(xué)，通過這種瘋狂演講方式，現(xiàn)場幾百個(gè)學(xué)生立馬就可以丟掉羞怯，自信地說出英語?！彼蛐陆鹑谟浾呋貞浀馈?

　　一直到2002年，歐陽維建作為瘋狂英語總校校長、李陽全國推廣演講總指揮，幫助李陽策劃組織了近三千萬人次的大型英語講學(xué)。瘋狂英語李陽個(gè)人秀也輪番在全國各地上演。

　　“李陽成功地把英文教育和民族主義結(jié)合在一起，并被包裝成中國英語口語界的教父式人物，一方面順應(yīng)了彼時(shí)國人對于英語的需求，另一方面又伴隨著 加入世貿(mào)組織以及北京申奧成功，他到各地演講的做法加劇了瘋狂英語狂熱?！币?a href="http://158dcq.cn/k/waiyupeixun.html" class="innerlink">外語培訓(xùn)學(xué)校教育顧問周鵬(化名)表示，雖然瘋狂英語現(xiàn)在有走下坡路的趨勢， 但在國內(nèi)英語教學(xué)上，李陽確實(shí)有很多貢獻(xiàn)，這是不應(yīng)該忽視的。

　　但這種個(gè)人秀的推廣方式，事實(shí)上到了后期難免會產(chǎn)生很多局限。

　　“瘋狂英語就等于李陽，李陽就等于瘋狂英語，那么李陽就相當(dāng)于公司的風(fēng)向標(biāo)，他怎么樣公司就怎么樣，這個(gè)在初期是很好的，能夠幫助一個(gè)品牌很容易建立起來，但是到后來單靠一個(gè)人，是很難的。”周鵬認(rèn)為，這樣會導(dǎo)致瘋狂英語如果沒有李陽去推廣，靠其他人去推廣會很困難。

　　而演講并非是最好的盈利模式。一位業(yè)內(nèi)人士向新金融記者分析稱，李陽演講的主要目的是為了銷售教材以及冬令營招生，或者有招收國際家庭等的商業(yè) 目的，這種操作方式一來各學(xué)校都已明了，會有些反感;二來李陽經(jīng)常毫無掩飾地大力推銷書籍、集訓(xùn)營，對李陽的個(gè)人形象以及對瘋狂英語品牌也會產(chǎn)生很大的負(fù) 面影響。

　　歐陽維建在評價(jià)瘋狂英語的現(xiàn)狀時(shí)說，“瘋狂英語應(yīng)該用系統(tǒng)化的方式提高商業(yè)化程度，這樣才能真正形成規(guī)模。但李陽太能干了，公司這么多年已經(jīng)習(xí) 慣了對他的過分依賴，從管理到生存都依賴他個(gè)人，中高端隊(duì)伍不穩(wěn)定，盈利模式太單一，這讓他一直疲于奔命。他一旦停下來，公司的生存又成問題了，于是他又 回到原點(diǎn)?！?

　　李陽也曾意識到這種問題，他曾自嘲還不太懂得這個(gè)社會，更不知道如何去掌控一個(gè)商業(yè)公司。2011年，這種以李陽個(gè)人品牌為主的弊端顯現(xiàn)出來，包括總裁、教學(xué)總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)、集訓(xùn)營總監(jiān)在內(nèi)的多名高管，從廣東李陽文化教育發(fā)展有限公司集體出走。

　　強(qiáng)硬的話語權(quán)

　　歐陽維建是最早離開的功臣。

　　“我跟李陽當(dāng)時(shí)一起做瘋狂英語，是我們一起做起來的，后來我發(fā)現(xiàn)李陽個(gè)人非常強(qiáng)勢，李陽骨子里有絕對的自信，能經(jīng)營好自己的品牌，我們難免會出現(xiàn)意見上的分歧?！?002年，歐陽維建選擇了離開。

　　這種強(qiáng)勢自然體現(xiàn)出李陽在公司具有絕對的話語權(quán)，而這種話語權(quán)事實(shí)上也讓管理層極為尷尬。

　　“李陽走得太快了，他一直在臺上拼命地往前沖，卻忽略了臺下的員工是否能夠跟上。現(xiàn)實(shí)中產(chǎn)生這樣一個(gè)問題，公司里缺乏能跟他平等對話的人?！睔W 陽維建認(rèn)為，李陽經(jīng)常在臺上講課，對市場人心、對孩子們的需求最為洞察也最為了解，所以到了臺下，他迫切地希望員工能夠解決他洞察到的問題。

　　這種以個(gè)人為主體的視野一定是以強(qiáng)勢為特征的。而臺下的員工往往不能跟上他的步伐，彼此之間就會有落差。“畢竟十幾年來，只有一個(gè)李陽?！?

　　資料顯示，李陽除了只身沖在第一線，同樣也事無巨細(xì)地插手公司的各項(xiàng)事務(wù)。李陽曾要求所有總監(jiān)級別以上員工每天給他發(fā)一條短信匯報(bào)工作。李陽下 了講臺第一件事就是打開電腦，回復(fù)員工的短信。員工稍有不滿或有解決不了的問題，都會直接找李陽，導(dǎo)致應(yīng)有的流程形同虛設(shè)。有些員工則直接聽命于李陽，旁 人指揮不了。

　　李陽的跳躍性思維和急躁不安的性格也讓手底下一些員工很是苦惱。

　　李陽公司曾經(jīng)設(shè)立過多種售后服務(wù)項(xiàng)目：比如口語先鋒隊(duì)、形象大使、瘋狂英語俱樂部、李陽瘋狂英語高級(全球、終身)顧問等一系列的服務(wù)方案，但因?yàn)闆]有明確、固定、成熟的方案，沒有一項(xiàng)服務(wù)能做到有謀有略，善始善終。

　　“李陽瘋狂英語的事業(yè)發(fā)展到最后肯定是在人才這一塊，他需要多位能夠跟他同一個(gè)水平、能夠平等對話的人。”歐陽維建認(rèn)為。

　　李陽也正在不竭余力地培養(yǎng)“接班人”，心中也曾起過退休的念頭。

　　2009年9月9日9點(diǎn)9分，李陽在其個(gè)人博客上宣告他正式退休。這一年，他四十歲。他認(rèn)為他應(yīng)該告別講臺，從這一天起將把全部精力投入到培養(yǎng)接班人這件更加重要的事業(yè)上。

　　然而時(shí)隔不久，他再次出現(xiàn)在講臺上。

　　“其實(shí)就在前兩年，應(yīng)該是在2011年夏季，他就講過要退休，靜下心來培養(yǎng)弟子，但基本上他停不下，他放不下他的擔(dān)子，他把所有的擔(dān)子全部放在自己身上?！悲偪裼⒄Z某講學(xué)團(tuán)負(fù)責(zé)人王明(化名)透露，今年8月，李陽再次提出退休。但隨后，又親自帶隊(duì)外出演講。

　　“他演講了20年，如果讓他馬上停止，不太可能?！蓖趺髡f。

　　歐陽維建也認(rèn)為，“他每次講退休，我都覺得不可能，他離不開這個(gè)演講臺。他對演講臺是有信仰的，作為一個(gè)英語老師，作為一個(gè)英語勵(lì)志名師，他一旦離開演講臺，還有什么太多的價(jià)值?我想這是他在那段時(shí)期短暫的想法。老師就是應(yīng)該在講臺上?！?

　　可如此一來，李陽靜心培養(yǎng)弟子的事便又遙不可及。

　　瘋狂英語一位離職員工曾經(jīng)這樣寫到著，李陽的演講依然充滿號召力和煽動(dòng)性，仍然能夠賣出很多書、光盤，能夠賺到很多錢。但是明眼人都知道，他現(xiàn)在離將瘋狂英語打造成世界級的英語學(xué)習(xí)品牌的夢想，已經(jīng)越來越遠(yuǎn)了。

　　轉(zhuǎn)變與上市

　　“讓三億中國人講一口流利的英語?！崩铌栐?jīng)提出這種響亮的使命般的夢想口號，并付諸實(shí)踐。而尷尬的是，后來居上者搶走了他的風(fēng)頭。

　　2006年9月，新東方赴美上市，開啟了中國教育培訓(xùn)行業(yè)的資本先河。截至目前，在美國上市的中國教育公司已達(dá)11家，公開的私募融資項(xiàng)目不少于20起。融資又進(jìn)一步加速了培訓(xùn)公司的擴(kuò)張。

　　資本的助力，在日益膨脹的國內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)，起著至關(guān)重要的作用。

　　李陽也意識到這一點(diǎn)。2011年9月，在其深受家暴事件影響時(shí)，他對外界表示，瘋狂英語公司正在進(jìn)行上市前的準(zhǔn)備，已開始與風(fēng)投公司接觸，并成功引入風(fēng)投，公司計(jì)劃是在兩三年后上市。

　　“公司上市計(jì)劃現(xiàn)在正在有條不紊地進(jìn)行?！鄙鲜霪偪裼⒄Z副總表示，其實(shí)公司一直在打造瘋狂英語這個(gè)牌子，培養(yǎng)其他講師，以分散李陽個(gè)人對該品牌的影響力。但令他苦惱的是，外界的焦點(diǎn)仍然只是集中在李陽個(gè)人身上，而不是李陽瘋狂英語這個(gè)教育品牌。

　　“這其實(shí)是外界關(guān)注的一個(gè)盲點(diǎn)，大家的目光都聚焦在李陽個(gè)人身上，而忽略了公司的運(yùn)營層面。事實(shí)上，李陽個(gè)人在外面從事演講的時(shí)候，他的身份僅僅只是一名老師，一名瘋狂英語的老師?！痹摳笨偡Q，公司除了李陽演講這塊，同樣也有其他的盈利點(diǎn)。

　　“這只是一個(gè)方向，是我們盈利模式的一點(diǎn)，不能代表全部。如果真的代表全部，萬一李陽老師哪天真的退下來，那李陽瘋狂英語教育集團(tuán)不就停擺了嗎?！钡瑫r(shí)以商業(yè)機(jī)密為由，拒絕透露公司其他的盈利方式。

　　“李陽瘋狂英語對外形象好像是李陽一個(gè)人，但實(shí)際上他還有一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，有全國的一些市場網(wǎng)絡(luò)，李陽是個(gè)品牌，瘋狂英語也是個(gè)品牌。據(jù)我了 解，他們公司這幾年也正在逐步轉(zhuǎn)變，可能想擺脫完全依賴?yán)铌柕倪@種方式，一直在做這個(gè)嘗試?！睔W陽維建表示，瘋狂英語需要把李陽個(gè)人的影響力加上品牌的影 響力合二為一，通過品牌的運(yùn)營引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)資本，這樣才能實(shí)現(xiàn)上市的方向，在全國落地。

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