涂料業(yè)主角乳膠漆發(fā)展的三大特點(diǎn)

1、乳膠漆的隱憂與解決之道。乳膠漆的快速發(fā)展，并不意味著沒有隱憂。如果看不清問題，及早著手解決，就會(huì)出現(xiàn)被動(dòng)的局面。內(nèi)墻乳膠漆產(chǎn)品的缺陷，在于顏色單調(diào)、無質(zhì)感、容易黃變老化等方面。經(jīng)調(diào)查，內(nèi)墻漆85%左右為白色，且平坦無質(zhì)感，三年左右就開始黃變、開裂、剝落，滿足不了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性需求和對(duì)美感的追求。一些消費(fèi)者在裝修內(nèi)墻的時(shí)候，開始采用墻(壁)紙、大理石、瓷磚、硅藻泥、藝術(shù)復(fù)合設(shè)計(jì)等材料和方式，取代內(nèi)墻乳膠漆。外墻漆的問題主要是質(zhì)量問題。一些涂料企業(yè)為了拿到工程，不惜拉低價(jià)格，犧牲品質(zhì)，最終在工程完工不到一年，甚至半年左右就出現(xiàn)變色、開裂、剝落等質(zhì)量問題。這種問題影響的不僅僅是一家企業(yè)和一個(gè)工程，還會(huì)影響到整個(gè)涂料行業(yè)和整個(gè)建筑工程。有些房地產(chǎn)開發(fā)商，體驗(yàn)過一次用劣質(zhì)外墻工程涂料的問題以后，再也不敢用涂料外墻產(chǎn)品。要解決內(nèi)、外墻乳膠漆遇到的問題，出路在于發(fā)展多種內(nèi)墻乳膠漆的衍生新產(chǎn)品，解決乳膠漆的自身缺陷。套用一句廣告詞“內(nèi)墻乳膠漆三十年沒有新品”來形容一點(diǎn)不為過，內(nèi)墻乳膠漆長(zhǎng)期沒有新品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看使內(nèi)墻乳膠漆品種的增長(zhǎng)變緩，進(jìn)入產(chǎn)品發(fā)展曲線中的成熟期。如果沒有新品拉動(dòng)曲線抬頭，乳膠漆將會(huì)持續(xù)走低，讓出部分內(nèi)墻裝修市場(chǎng)。眾多涂料企業(yè)其實(shí)是看到了這種趨勢(shì)的，很多都推出了自己的乳膠漆衍生新品—藝術(shù)漆，但推廣力度較小，效果不大。在這方面，中德合資的鱷魚漆推出“彩妝漆”的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。正是意識(shí)到內(nèi)墻乳膠漆的自身缺陷，認(rèn)識(shí)到只有推內(nèi)墻新品才能脫離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！?，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)?！?，鱷魚漆采取一系列措施，建彩妝漆體驗(yàn)館、推出五款百余種彩妝漆新品、培訓(xùn)專業(yè)施工隊(duì)證等，2010年推廣初見成效，成為涂料企業(yè)中一道獨(dú)特“風(fēng)景”。

　　2、建筑工程外墻漆的增長(zhǎng)也非常迅速。2008年金融危機(jī)發(fā)生后，國家投資四萬億進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，用來擴(kuò)大內(nèi)需。同時(shí)，制定一系列利于民用房地產(chǎn)發(fā)展的國家政策。這兩項(xiàng)利好消息，使得工程外墻乳膠漆的剛性需求大增。面對(duì)如此大的“蛋糕”，涂料企業(yè)紛紛出招，招數(shù)一：涂料/保溫/防水一體化。國家提倡“節(jié)能減排、低碳生活”的觀念，要求全國的建筑外墻進(jìn)行保溫處理。但如果要實(shí)現(xiàn)外墻防水、保溫和裝飾效果，就要一層層在建筑外墻進(jìn)行施工，不僅程序復(fù)雜、工程長(zhǎng)，而且質(zhì)量沒有保證。以亞士、鱷魚漆為代表的廠家的防水/保溫/涂料一體化成品板解決方案，一舉解決施工和節(jié)能問題，得到市場(chǎng)的普通好評(píng)。這也將成為今后3-5年的發(fā)展趨勢(shì)。招數(shù)二：發(fā)展建筑外墻大客戶。很多涂料企業(yè)對(duì)做涂料外墻工程非常熱心，也投入了人力物力進(jìn)行發(fā)展。但建筑外墻工程有一個(gè)特點(diǎn)，就是永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)工程在哪里，銷量沒有保證。這也使得一部分企業(yè)撤消工程隊(duì)伍，任其發(fā)展。要解決這個(gè)問題，就需要工程需求量大且能長(zhǎng)期合作的的大客戶。經(jīng)過2-3年努力，涂料企業(yè)與大型房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的越來越多，且銷量可觀。如中華制漆與碧桂園，嘉寶莉與恒大，鱷魚漆與萬科等。與大型房地產(chǎn)企業(yè)的合作，使涂料企業(yè)的建筑外墻工程銷售大增，每年增加的營(yíng)業(yè)額少則幾百萬，多則上千萬。中華制漆每年在碧桂園僅油性外墻漆一項(xiàng)上，銷量超過五千萬。招數(shù)三：成立專業(yè)工程銷售服務(wù)隊(duì)伍。在以往的涂料企業(yè)中，不是沒有專業(yè)工程銷售隊(duì)伍，就是少得可憐，基本可以忽略不計(jì)，大多數(shù)是負(fù)責(zé)市場(chǎng)經(jīng)銷渠道的銷售隊(duì)伍兼著做工程?，F(xiàn)在的涂料企業(yè)，特別是大型涂料企業(yè)，像紫荊花、嘉寶莉、三棵樹、鱷魚漆等企業(yè)紛紛成立獨(dú)立的工程銷售隊(duì)伍，與零售嚴(yán)格分開，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。原先零售經(jīng)銷商的工程經(jīng)銷權(quán)被收回，專業(yè)的工程代理體系建成。中小企業(yè)如果不及時(shí)調(diào)整，等大型企業(yè)蠶食完工程市場(chǎng)就悔之晚矣。當(dāng)務(wù)之急，就是仿效大型企業(yè)成立專業(yè)的工程銷售隊(duì)伍，搶占正在快速發(fā)展的工程市場(chǎng)，才能使自己發(fā)展壯大，躋身大型企業(yè)行列。

　　3、先說內(nèi)墻漆的增長(zhǎng)。市場(chǎng)上內(nèi)墻乳膠漆的增長(zhǎng)，有兩個(gè)因素，一是噴涂技術(shù)的成熟和普及。自從華潤(rùn)漆率先推廣噴涂技術(shù)嘗到甜頭后，涂料企業(yè)紛紛仿效，況且這種模式學(xué)習(xí)和推廣起來并不是難事。剛開始投資一臺(tái)萬元左右的噴涂機(jī)，經(jīng)銷商還在猶豫不決，后來廠家采取完成銷量任務(wù)進(jìn)行購機(jī)補(bǔ)貼等方式幫助經(jīng)銷商解決部分資金問題，再加之國產(chǎn)噴涂機(jī)問世，一臺(tái)噴涂機(jī)較之國外品牌便宜了五千元左右。噴涂機(jī)和噴涂技術(shù)得到了迅速普及，對(duì)墻面漆的銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)超過30%；二是二次墻面涂裝?，F(xiàn)在涂料行業(yè)流行一個(gè)觀點(diǎn)，就是一般一個(gè)家庭裝修房子也就1-2次。而現(xiàn)在的新情況，使這個(gè)觀點(diǎn)出現(xiàn)動(dòng)搖。因?yàn)橐话慵彝ゴ蟮难b修是不會(huì)超過1-2次，但小范圍的裝修，特別是墻面的翻修，十年可以進(jìn)行一次，短的五年就進(jìn)行翻修。2010年，在南方省份的廣東、廣西、江西、湖南、福建等省份，因?yàn)槭車?yán)重雨水潮濕等影響，超過20%的家庭墻面出現(xiàn)霉變現(xiàn)象，輕的變色，重的長(zhǎng)毛。再加之乳膠漆在裝修十年后出現(xiàn)黃變、剝落、開裂等情況，絕大多數(shù)家庭選擇重新裝修墻面。業(yè)主進(jìn)行重新裝修時(shí)，因?yàn)楣こ梯^小一般不會(huì)選擇裝修公司。而大部分的經(jīng)銷商都不提供涂裝服務(wù)(正規(guī)涂裝工程隊(duì))，業(yè)主只好先找好粉刷工，再去買墻面漆。實(shí)際上業(yè)主在裝修的問題上非常怕麻煩，這樣就使得提供正規(guī)涂裝服務(wù)成為必然。行業(yè)先行者佳涂樂應(yīng)需而生，而這家公司的主人就是當(dāng)初力主華潤(rùn)進(jìn)行無氣噴涂的孟艟。當(dāng)然，看好這一市場(chǎng)的不止佳涂樂一家公司，多樂士就在2010年推出“家易涂”的噴涂一體化服務(wù)，并在大城市進(jìn)行了區(qū)域推廣。巨頭的眼光和行動(dòng)勢(shì)必帶動(dòng)二次墻面涂裝的發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)墻面乳膠漆的增長(zhǎng)。

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