距離11月11日這一網(wǎng)絡(luò)購物狂歡盛典僅剩不到一周的時(shí)間,電腦或者手機(jī)前的您是否早已想好要搶購的東西,早早查看攻略和充值資金,只為在11日剛來臨的那一刻血拼?如果您準(zhǔn)備在雙十一當(dāng)天網(wǎng)購裝修材料,如果您想買到物美價(jià)廉的油漆,那么一定不會忘記查看油漆行業(yè)電商的大促活動。
油漆電商“雙11”:促銷花樣百出戰(zhàn)績格局待定
與2013年相比,2014年油漆企業(yè)電商部門備戰(zhàn)雙十一的熱情稍有減退,但臨近節(jié)日的這一周還是大張旗鼓起來。反觀2013年的情況,立邦漆以1278萬元,奪得2013年雙十一網(wǎng)上銷售冠軍,成為中國油漆市場線上銷售和線下銷售的雙料冠軍。多樂士以894萬元排在第二,三棵樹的網(wǎng)銷翻了3倍,達(dá)到了145萬元,依然蟬聯(lián)民族油漆企業(yè)之首,但芬琳漆以126萬元的網(wǎng)銷業(yè)績,成了油漆網(wǎng)銷第四名。2014年備戰(zhàn)雙十一最積極的仍屬立邦和多樂士,民族油漆企業(yè)巨頭嘉寶莉首度迎戰(zhàn)“雙11”,讓人更加期待今年的榜單排行。
據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的油漆行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告整理發(fā)現(xiàn),2014年備戰(zhàn)雙十一的油漆電商不僅僅滿足于在雙十一當(dāng)天創(chuàng)造銷量的神話,而是紛紛推出“提前購”的服務(wù),只要提前收藏店鋪或者下單,就能夠獲得產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià),甚至得到大禮,三棵樹還推出參與玩“刷房游戲”得大獎的活動;除了優(yōu)惠的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是商家宣傳的重點(diǎn),例如立邦在雙十一期間色彩顧問,特別為網(wǎng)友推出“調(diào)色服務(wù)”,可調(diào)色有1000種,為網(wǎng)友量身定制獨(dú)特的家居色彩。立邦不僅是“千色色彩”顧問,還是“最佳設(shè)計(jì)”顧問。擁有豐富設(shè)計(jì)師資源的立邦,專門推出“iColor大咖設(shè)計(jì)師”駐店活動,為網(wǎng)友面對面解決家裝問題。除此之外,“3000個(gè)地市送貨上樓”、 “100天超長存貨時(shí)間”服務(wù)也會讓網(wǎng)友享受到最貼心的客戶體驗(yàn)。目前,“iColor大咖設(shè)計(jì)師”駐店活動已經(jīng)成功舉行了三場,已經(jīng)有上千位網(wǎng)友享受到了免費(fèi)的家裝咨詢服務(wù)。而國內(nèi)的巴德士漆商鋪也推出送貨上門的服務(wù)。
此外,套裝產(chǎn)品也是此次雙十一油漆電商主打的亮點(diǎn),譬如多樂士推出抗甲醛五合一套裝重磅預(yù)售,美涂士即將在節(jié)日前夕重磅推出的“組合拳套餐”等;有的油漆企業(yè)還結(jié)合自身的特色配合宣傳,譬如嘉寶莉就宣稱將拿出活動當(dāng)天11%的銷售額,用于嘉寶莉班部分高三學(xué)生的生活補(bǔ)助,而購漆業(yè)主中將有5人有幸成為基金會微愛大使,獲邀前往助學(xué)點(diǎn),親自將補(bǔ)助交到嘉寶莉班的孩子手上。
盡管電商對于油漆行業(yè)來說還有許多困難需要克服,尤其是向物流這樣的“最后一公里”,但是如今油漆企業(yè)更加愿意將電商平臺當(dāng)作展示品牌形象的平臺,推出產(chǎn)品,突出服務(wù)。油漆電商之路紛紛擾擾,誰也說不清究竟誰能走到最后,但走在時(shí)代潮流的這些油漆企業(yè),必定能夠依靠自身的探索,為后來更多的油漆企業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn),鋪平道路,共同促進(jìn)油漆行業(yè)電商化的發(fā)展。
本文來源:報(bào)告大廳
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