醫(yī)藥物流投資市場發(fā)展狀況解讀

    大物流補位

    隨著“陽光配送模式”在山東、湖北、河南等省的相繼復(fù)制，此次海王集團在山東威海、菏澤、棗莊以及河南南陽、湖北孝感5地設(shè)立子公司建設(shè)并建立陽光集中配送中心與其遙相呼應(yīng)?！昂Ｍ跎镌诟鞯嘏d建的陽光集中配送中心，是海王推進魯豫皖鄂大片區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃的組成部分?！?/P>

    隨著海王在濰坊市場的逐漸飽和，加緊對二級醫(yī)療機構(gòu)及基層醫(yī)院的下沉便成了當務(wù)之急。但山東省的基本藥物配送規(guī)定不允許轉(zhuǎn)配送，于是欲將業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)迅速補齊，興建新的物流中心也成了必需。

    一直以來，山東的醫(yī)藥商業(yè)格局可以說是缺乏寡頭，即使是本地最大的醫(yī)藥配送商海王銀河也暫未進入全國百強醫(yī)藥商業(yè)前10強之列（2009年）。這樣的格局在上藥、華潤到來之后被改變了，海王銀河穩(wěn)住山東老大的位置變得更為迫切。從本次海王生物募資陽光集中配送的項目中有3個在山東，可以窺見海王集團對山東物流體系建設(shè)的重視。因為這直接關(guān)系到山東海王在山東市場的龍頭地位，也關(guān)系到魯豫皖鄂大片區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃的推進，一位熟悉海王的山東商業(yè)老總表示。

    對此，山東省新華醫(yī)藥貿(mào)易有限公司市場部經(jīng)理馬鑫良認為，各大商業(yè)公司將會通過興建物流中心掌控當?shù)氐尼t(yī)藥資源，隨后再奪取市場話語權(quán)?？梢?，當今的流通企業(yè)轉(zhuǎn)向了“品牌”之路，通過一系列運作，希望如同品牌制藥企業(yè)那樣擁有一定的競爭實力。拿海王銀河來說，即使“基藥配送”失手，其“托管”的高端醫(yī)院仍舊有自己的市場，任何時候，做大做強應(yīng)是好事。

    除了企業(yè)本身的發(fā)展規(guī)劃需要外，物流集約化亦為大勢所趨。記者了解到，為推進流通企業(yè)的規(guī)模化、集約化發(fā)展，2009年至2011 年，山東省在18家企業(yè)中開展了現(xiàn)代物流的試點工作，試點期限2年。試點期滿后，對達到藥品現(xiàn)代物流要求的企業(yè)，將進行藥品現(xiàn)代物流企業(yè)確認，對到期不能達到現(xiàn)代物流標準的企業(yè)，將取消試點資格。而今年1月份起，山東又開始了第二批現(xiàn)代物流試點企業(yè)的組織推薦工作。

    全國醫(yī)藥技術(shù)市場協(xié)會副秘書長張凌輝表示，隨著物流試點工作的相繼鋪開，將會有更多的企業(yè)通過現(xiàn)代物流企業(yè)認證，物流企業(yè)的競爭也將更加激烈，這也是眾多企業(yè)爭相興建大型物流中心的一個誘因。

    海王多省份物流中心的興建，華潤河南愛生醫(yī)藥物流中心的籌建，國藥對去年底剛建成了新大型物流中心的河北樂仁堂的收購，以及最近九州通要建全球最大的物流中心的消息，無不預(yù)示著大物流時代即將到來。據(jù)不完全統(tǒng)計，2010年至今，全國在建的物流中心已有88座，潛在的資源重復(fù)建設(shè)風險已經(jīng)較大，張凌輝補充說。

    海王多省份物流中心的興建，華潤河南愛生醫(yī)藥物流中心的籌建，國藥對去年底剛建成了新大型物流中心的河北樂仁堂的收購，以及最近九州通要建全球最大的物流中心的消息，無不預(yù)示著大物流時代即將到來。

    由于海王銀河陽光配送模式在山東、河南等省份的相繼鋪開，2月18日，海王生物發(fā)布《非公開發(fā)行股票預(yù)案》稱，公司擬募集資金不超過144,350萬元，其中醫(yī)藥商業(yè)“陽光集中配送”項目占據(jù)了110,220.91萬元，成為此次海王生物募投的重點，公司將在山東的威海、菏澤、棗莊，河南的南陽，湖北的孝感5地設(shè)立子公司，建設(shè)陽光集中配送中心。至此，海王銀河與上藥、華潤、國藥等商業(yè)巨頭的比拼已正式開始。

    陽光配送增殖

    山東的陽光配送模式要追溯到早年南京的藥房托管模式。據(jù)記者了解，2007年，濰坊市衛(wèi)生局、物價局等10個相關(guān)部門曾組團到南京學(xué)習(xí)調(diào)研“南京藥房托管模式”，經(jīng)過半年多后，從2008年5月開始，濰坊便在全市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)以外的二級及以下醫(yī)療機構(gòu)實行藥房托管，即醫(yī)療機構(gòu)通過招標、委托等形式，由市政府采購中心負責對全市藥房托管受托方進行評審，確定藥品經(jīng)營企業(yè)負責醫(yī)療機構(gòu)所需藥品的配送工作。

    2008年7月，按照受托方招標遴選結(jié)果，海王銀河、康惠醫(yī)藥、遠東醫(yī)藥、金通醫(yī)藥等35家醫(yī)藥流通企業(yè)獲得受托方資格。然而當時的35家獲得資格的商業(yè)公司有部分企業(yè)原本就很少做醫(yī)院終端的業(yè)務(wù)，不少企業(yè)選擇了退出。截止2009年9月，經(jīng)過近1年時間的逐家數(shù)輪洽談后，最后由海王銀河相繼與11家二級和三級醫(yī)院、53家一級醫(yī)院簽訂了藥房托管協(xié)議。截止2009年12月底，海王的配送規(guī)模已經(jīng)占到了當?shù)厥袌龅?5%。

    而曾一直受爭議的南京藥房托管模式，經(jīng)過近幾年探索，最近南京醫(yī)藥的藥事服務(wù)項目獲得了“國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎”，1月起正式開始代管江蘇省人民醫(yī)院藥房，此外，“藥事服務(wù)”還將在鼓樓醫(yī)院、南京市第一醫(yī)院等三甲醫(yī)院推行。這是否會為曾經(jīng)向其取經(jīng)的海王提供更多的探索經(jīng)驗？拭目以待。

    據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年海王銀河的主營業(yè)務(wù)收入是40.87億元，而山東海王銀河董事長孔憲俊在2010年年終總結(jié)會上介紹，海王銀河2010年實現(xiàn)銷售50億元，陽光集中配送模式取得了顯著成效。

    海王銀河2010年10億元的規(guī)模增長與其陽光配送在多省份的推進分不開。目前，海王銀河已將其“陽光配送模式”擴展至山東、湖北、安徽等地，并取得了不錯的效果。為鞏固和擴大公司在山東及周邊地區(qū)的市場份額，并形成魯豫皖鄂大片區(qū)的區(qū)域競爭優(yōu)勢，海王銀河還將其業(yè)務(wù)模式復(fù)制至資源消耗大省河南，取得河南省南陽市部分醫(yī)療機構(gòu)的藥品集中配送權(quán)。

    海王銀河在河南的擴張得到了國藥、華潤等企業(yè)的迅速回應(yīng)。國藥在河南走的是一條“以投資換市場”之路：通過跟河南省各地級市政府部門簽署合作框架協(xié)議，收購當?shù)乩щy企業(yè)、解決勞動就業(yè)等問題，換取醫(yī)院藥品的配送資格。據(jù)悉，國藥目前在河南已經(jīng)成立了國控河南、國控焦作、國控安陽、國控南陽、國控開封等分公司，全面布局河南市場。而2009年華潤在河南省的總投資超過70個億，去年底，鄭州市人民政府與華潤河南醫(yī)藥有限公司合作建設(shè)的醫(yī)藥現(xiàn)代物流中心正式簽約，華潤也通過重組河南愛生醫(yī)藥有限公司拉開了河南的擴張序幕。

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