美容院市場促銷模式單一 政策監(jiān)管美容院相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量

  中國報告大廳網(wǎng)訊，美容院面臨轉(zhuǎn)型升級瓶頸期，美容院加盟吸引顧客和拓展市場。當(dāng)前成熟優(yōu)秀的運營體系和市場賦能團是幫助美容院行業(yè)持續(xù)盈利、制勝市場的關(guān)鍵法寶，加盟連鎖店起步更容易，抗風(fēng)險能力更強，可以獲得更多服務(wù)支持和品牌流量，從而實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

  美容院市場促銷模式單一

  任何行業(yè)只要做的好，都可以在行業(yè)中找到自己的位置，更何況是規(guī)模巨大的美容院行業(yè)。隨著人們對美容的需求不斷增加，新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，美容美妝行業(yè)涉及的領(lǐng)域越來越多，包括傳統(tǒng)美容、彩妝、醫(yī)美、美容行業(yè)教學(xué)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷等。

  雖然目前美容院行業(yè)市場集中度較低，但有很多影響力越來越大的連鎖品牌。中國化妝品需求呈現(xiàn)井噴式增長，超過日韓，僅次于美法。在小城鎮(zhèn)，美容已經(jīng)成為常態(tài)。

  說到美業(yè)，不得不提起美容院，過去十年，以美容為主要業(yè)務(wù)的店鋪成為了人們對美業(yè)實體店的主要印象，而線上對美業(yè)的標(biāo)簽是護膚品、化妝品，對美業(yè)稍微有點了解的，會了解醫(yī)美與輕醫(yī)美，但頭療一直是美容院細分行業(yè)之一，過去十年毫不起眼，行業(yè)里的品牌也是少之又少，但在2022年，行業(yè)形勢發(fā)生巨大變化，2022-2027后新冠疫情環(huán)境下中國美容院市場專題研究及投資評估報告指出，美容院成為了被淘汰的一方，有50%的美容院受疫情影響退場，反而是頭療店，閉店率不足10%，而且市場規(guī)模還在進一步增長。

  在其他行業(yè)，大型的促銷活動一般通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等手段進行全方位的宣傳。但是在美容院的宣傳促銷活動中卻很少見。美容院的促銷活動一般通過向會員發(fā)送短信或者在街上派發(fā)宣傳彩頁廣告。主要依靠的還是口口宣傳的口碑營銷。至于網(wǎng)絡(luò)或者電視等廣告，由于成本問題還有擔(dān)心效果，大多數(shù)美容院都不“感冒”。

  而且美容院還與其他行業(yè)不同的就是，由于受到地區(qū)的影響，美容院很少進行大型的推廣活動。其服務(wù)對象大多是以周邊小區(qū)的顧客為主。同時，由于受到規(guī)模和人手的限制，也意味著美容院無法同時接待太多的顧客，這也是為什么美容院很少進行大型促銷推廣活動的原因。

  此外，很多美容院將銷售當(dāng)做了主要的盈利點。這就導(dǎo)致強買強賣，過分夸大產(chǎn)品效果的現(xiàn)象出現(xiàn)，在消費者中造成了極惡劣的印象。事實上，在一個城市中，有能力到美容院消費的消費者的數(shù)量是相對固定的。如果一家美容院通過虛假宣傳來榨取消費者的利潤，消費者終將舍棄繼續(xù)在這里消費，從而投奔那些服務(wù)更好、更有長遠意識的美容院。那些只重短期利益的美容院最終只能走向倒閉。

  政策監(jiān)管美容院相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量

  當(dāng)前國內(nèi)專門的美容機構(gòu)已超過100萬家，全國美容從業(yè)人員僅1100萬人，而適合美容的女性約有4億人，平均一個美容師要服務(wù)36位客戶，是第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一。全國每年需要醫(yī)療美容類專業(yè)人員約100萬人，而每年醫(yī)療美容技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生不足6000人，就業(yè)率高達100%，同時收入平均高于全國同期畢業(yè)生薪資收入平均水平，歷屆畢業(yè)生人數(shù)僅占全國美容行業(yè)從業(yè)人員的0.6%，人才缺口巨大，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，高級技能型人才培養(yǎng)任務(wù)艱巨。

  隨著近幾年美容行業(yè)的火爆發(fā)展，但由于中國市場上相關(guān)的監(jiān)察體系并不完善、市場規(guī)范制度也為制定完全，中國美容院市場上相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管成為問題，消費者難以辨別產(chǎn)品優(yōu)劣，使得消費者消費損失增加，化妝品、護膚品行業(yè)成為美容行業(yè)監(jiān)管重災(zāi)區(qū)。

  為健全行業(yè)監(jiān)管體系、保障人民生命財產(chǎn)安全，中國政府相關(guān)部門對此陸續(xù)出臺相關(guān)政策規(guī)范行業(yè)。2021年中國化妝品法規(guī)政策密集頒布，其中最需要注意的是即將在2022年1月1日正式實施的《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》，其中詳細規(guī)范了化妝品生產(chǎn)、企業(yè)經(jīng)營的相關(guān)制度，在優(yōu)化生產(chǎn)許可程序方面，對生產(chǎn)許可延續(xù)實行告知承諾制，明確生產(chǎn)許可項目分類原則，突出兒童護膚品、眼部護膚品應(yīng)當(dāng)具備的特殊生產(chǎn)條件;完善生產(chǎn)許可變更事項審核審批程序，為企業(yè)減負增效;2021年3月國務(wù)院頒布的《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標(biāo)綱要》中支持開展中國品牌創(chuàng)建行動，保護發(fā)展中華老字號，提升自主品牌影響力和競爭力，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費品領(lǐng)域培育一批高端品牌。

  目前，不少中小美容機構(gòu)為吸引、留住客源，主動與上游產(chǎn)品產(chǎn)商合作、為消費者提供更實惠產(chǎn)品價格，增強服務(wù)質(zhì)量、增加服務(wù)項目，將機構(gòu)服務(wù)套餐化。但由于這樣的經(jīng)營模式需要線下美容機構(gòu)犧牲自身利益、自身服務(wù)質(zhì)量過硬，且其本質(zhì)在于會員運營，因此該模式只適用于高消費美容機構(gòu)，且一樣存在不小的經(jīng)營風(fēng)險。針對中國線下美容院部分經(jīng)營亂象，中國相關(guān)部門近年來也陸續(xù)出臺了相關(guān)政策對線下非醫(yī)療美容院機構(gòu)進行監(jiān)管，較大程度上規(guī)范了行業(yè)情況，線下美容機構(gòu)發(fā)展一定程度上受到影響。

     美容院行業(yè)規(guī)范度逐漸提升，全球美容消費普及率進一步提升。當(dāng)下，由于傳統(tǒng)美容服務(wù)可緩解皮膚及身體狀況，并且效果溫和，近年來越來越多人選擇接受傳統(tǒng)美容服務(wù)。未來隨著三四線城市不斷發(fā)展，醫(yī)療美容院也將逐漸在三四線城市高速普及。

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