互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站快速崛起 付費(fèi)會(huì)員跨界權(quán)益大比拼

　　國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，憑借平臺(tái)、內(nèi)容、技術(shù)、資金、流量等諸多優(yōu)勢(shì)，騰訊視頻、愛(ài)奇藝和優(yōu)酷土豆的市場(chǎng)占有率已占據(jù)前三，搜狐、PPTV等老牌視頻網(wǎng)站緊隨其后，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2019年視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

　　互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站快速崛起

　　自2010年開(kāi)始，工信部向部分廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商發(fā)放了增值電信業(yè)務(wù)相關(guān)牌照，廣電總局也向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通發(fā)放了除廣播電視形態(tài)以外的互聯(lián)網(wǎng)音視頻節(jié)目服務(wù)和IPTV傳輸服務(wù)等許可，從此電信運(yùn)營(yíng)商正式進(jìn)入廣播電視傳輸行業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的快速崛起，目前國(guó)內(nèi)收視方式呈現(xiàn)有線電視、IPTV、OTT(互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站)三足鼎立的態(tài)勢(shì)。

　　2018年第三季度，有線電視用戶總量2.27億，收視滲透率降至50.7%;有線電視用戶數(shù)已連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑，且下滑加速，全國(guó)有線電視用戶數(shù)量已較2016年的高峰凈減少2528萬(wàn)戶。

　　值得注意的是，湖南廣電旗下的新媒體公司芒果TV在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，以后來(lái)居上的態(tài)勢(shì)將許多老牌視頻平臺(tái)甩在身后，被媒體評(píng)為是緊跟騰訊視頻、愛(ài)奇藝和優(yōu)酷土豆位列第四的視頻平臺(tái)。

　　據(jù)芒果超媒公布的2018年業(yè)績(jī)快報(bào)，公司核心業(yè)務(wù)板塊收入同比增66%達(dá)到56.11億元，其中廣告、會(huì)員、版權(quán)和運(yùn)營(yíng)商四大核心業(yè)務(wù)板塊的收入增速分別達(dá)到82%、114%、35%和56%，會(huì)員數(shù)量截至2018年末達(dá)到1075萬(wàn)人，較去年年初增長(zhǎng)624萬(wàn)人，加速趨勢(shì)高于此前市場(chǎng)的預(yù)期。

　　芒果TV去年并購(gòu)“快樂(lè)購(gòu)”，更名為芒果超媒。此外，同有著國(guó)資基因的廣東廣電的南方新媒體股份有限公司于今年1月29日首發(fā)IPO過(guò)會(huì)，據(jù)悉，這是首家實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市的IPTV運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，而此前的百視通(現(xiàn)東方明珠)和華數(shù)傳媒均為借殼上市，芒果TV則為并購(gòu)方式。

　　在國(guó)內(nèi)的視頻節(jié)目傳輸領(lǐng)域，廣電總局對(duì)IPTV和OTT實(shí)行嚴(yán)格的多環(huán)節(jié)牌照管理，目前全國(guó)IPTV集成播控服務(wù)總平臺(tái)1個(gè)，31個(gè)省級(jí)播控分平臺(tái)。其中全國(guó)IPTV播控平臺(tái)方為中央電視臺(tái)，地方播控平臺(tái)則由地方省級(jí)電視臺(tái)負(fù)責(zé)。

　　在以“三網(wǎng)融合”為目標(biāo)的廣電網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)改造過(guò)程中，各地方電視臺(tái)紛紛與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商進(jìn)行IPTV的業(yè)務(wù)合作，組建新媒體運(yùn)營(yíng)公司，當(dāng)?shù)貜V播電視臺(tái)或者新媒體集團(tuán)持股比例均在51%以上。

　　付費(fèi)會(huì)員跨界權(quán)益大比拼

　　付費(fèi)會(huì)員可以激勵(lì)用戶持續(xù)消費(fèi)，增加用戶黏性，但是在價(jià)格、基礎(chǔ)服務(wù)的差距并不十分明顯時(shí)，如何才能真正有效打動(dòng)用戶，在付費(fèi)會(huì)員這場(chǎng)大戰(zhàn)中勝出?打通權(quán)益邊界，推出跨界聯(lián)合會(huì)員的模式，成了付費(fèi)會(huì)員發(fā)展的一個(gè)新方向。

　　郝志遠(yuǎn)從2013年開(kāi)始接觸付費(fèi)會(huì)員，先后開(kāi)通了5個(gè)付費(fèi)會(huì)員，涉及淘寶、京東等電商平臺(tái)，以及愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站。但是在去年，他發(fā)現(xiàn)付費(fèi)會(huì)員開(kāi)始打起了聯(lián)合牌，買一個(gè)會(huì)員還可以贈(zèng)送其他的會(huì)員服務(wù)。

　　網(wǎng)購(gòu)付費(fèi)會(huì)員用戶 郝志遠(yuǎn)：買了京東的PLUS，又會(huì)送愛(ài)奇藝，還有淘寶上88VIP送的四個(gè)會(huì)員，一個(gè)是蝦米音樂(lè)，送完了用得比較少，餓了么用得相對(duì)多一點(diǎn)。

　　近一年來(lái)，各大電商紛紛試水聯(lián)合會(huì)員，不過(guò)各家玩法并不相同。2018 年 4 月，京東宣布愛(ài)奇藝VIP加入京東PLUS權(quán)益，而愛(ài)奇藝VIP用戶亦可獲得京東PLUS資格。自此打開(kāi)了電商平臺(tái)和視頻網(wǎng)站組隊(duì)作戰(zhàn)的新模式。

　　京東PLUS會(huì)員業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 孟春慧：通過(guò)這次合作，我們讓雙方會(huì)員都可以免費(fèi)享受到對(duì)方的權(quán)益，擴(kuò)展了雙方會(huì)員服務(wù)覆蓋場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了雙方會(huì)員數(shù)的快速增長(zhǎng)。

　　阿里巴巴和蘇寧則代表了另一種聯(lián)合會(huì)員形態(tài)，淘寶“88VIP會(huì)員”將優(yōu)酷VIP納入進(jìn)來(lái)，與阿里生態(tài)全面打通，88元享受阿里旗下“吃喝玩樂(lè)”一條龍的會(huì)員服務(wù)。蘇寧也采用了在自家業(yè)態(tài)中做生態(tài)會(huì)員的模式，購(gòu)買蘇寧的SUPER會(huì)員即可獲得一段時(shí)間的PP影視會(huì)員及PPTV體育會(huì)員。

　　蘇寧易購(gòu)深圳大區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 張浩：首先是各個(gè)業(yè)態(tài)的會(huì)員之間，我們會(huì)相互引流;另外就是通過(guò)不同業(yè)態(tài)相互的引流，能給我們會(huì)員帶來(lái)更大的黏性。目前是我們集團(tuán)各個(gè)業(yè)態(tài)的資源整合，后面我們也會(huì)引入外部的一些權(quán)益。

　　這種模式也推動(dòng)了生態(tài)體系中的化學(xué)反應(yīng)，據(jù)阿里2018年投資者日披露數(shù)據(jù)顯示，在每100個(gè)88VIP用戶中，就有38個(gè)新開(kāi)通優(yōu)酷會(huì)員，32個(gè)新開(kāi)通餓了么會(huì)員，27個(gè)新開(kāi)通淘票票會(huì)員。

　　網(wǎng)購(gòu)付費(fèi)會(huì)員用戶陳香宇：會(huì)影響我的一些使用習(xí)慣 ，比如淘寶里面有一個(gè)蝦米音樂(lè)的會(huì)員，它免費(fèi)贈(zèng)送你的。其實(shí)以前我沒(méi)用過(guò)蝦米，但是它贈(zèng)送我了，我肯定要用。

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