健胃消食片掀起中國胃腸藥市場“保胃”戰(zhàn)(二)

    品牌定位成為制勝利劍
    消費者認(rèn)為消化不良是“常見的小毛病，沒有什么影響”，顯然，對于消化不良這個小毛病，特別是飲食不當(dāng)引發(fā)的消化不良，用點酵母片之類“小藥”就可以了，嗎丁啉并非首選。也正因為這些認(rèn)知，西安楊森推出的兒童裝嗎丁啉懸浮液，也始終沒有占到兒童消化不良用藥市場多少份額。而江中制藥發(fā)現(xiàn)助消化藥市場存在巨大的空白后，恰恰利用了這個機(jī)會，江中藥業(yè)的專家們進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，最終提出江中健胃消食片的品牌定位——“日常助消化用藥”。

    定位在“日常助消化用藥”，避開了與嗎丁啉的直接競爭，向無人防御、且市場容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場，同時也在地域上填補(bǔ)“嗎丁啉”的空白市場，從而滿足江中藥業(yè)現(xiàn)實需要。同時，江中健胃消食片的現(xiàn)有消費群集中在兒童與中老年，他們購買江中健胃消食片主要是用來解決日常生活中多發(fā)的“胃脹”、“食欲不振”癥狀。顯然，定位在“日常助消化用藥”完全吻合這些現(xiàn)有顧客的認(rèn)識和需求，并能有效鞏固江中健胃消食片原有的市場份額。由于“日常助消化用藥”的定位，占據(jù)的是一個“空白市場”，而且市場上并未出現(xiàn)以年齡劃分的“專業(yè)品牌”，所以江中制藥的顧問公司建議放棄過去對助消化市場進(jìn)行年齡細(xì)分的做法，而應(yīng)全力開拓整個日常助消化藥的品類市場，用一個產(chǎn)品覆蓋所有的目標(biāo)人群。與此同時，江中應(yīng)積極儲備新品，如兒童專用型助消化產(chǎn)品，待競爭成熟后，強(qiáng)力推出，自行細(xì)分市場。

    在殘酷的市場競爭中，靠強(qiáng)力促銷贏得的勝利，已經(jīng)變得稀松平常，乏善可陳。通過江中健胃消食片和嗎丁啉這場側(cè)翼戰(zhàn)，江中健胃消食片在市場上完全確立了“日常助消化用藥”市場的領(lǐng)導(dǎo)地位?，F(xiàn)在，對消費者而言，江中健胃消食片幾乎成為“解決胃脹腹脹不消化”的代名詞。由此可見，一個品牌如果要在市場上取得根本性勝利，其關(guān)鍵所在就是其品牌定位戰(zhàn)略的制定與實施。