市場(chǎng)調(diào)查：國產(chǎn)襪業(yè)

 　 隨著服裝個(gè)性化時(shí)代的到來，與之搭配的服飾產(chǎn)品也呈現(xiàn)出豐富的個(gè)性與特色。襪類產(chǎn)品，作為服裝的一個(gè)重要配角、針織服飾產(chǎn)品的主要門類，已經(jīng)開始向人們展示她獨(dú)特的魅力，也越來越受到人們的關(guān)注。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)
　　目前，在國內(nèi)市場(chǎng)，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長之勢(shì)，根據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達(dá)110億雙，銷售收入在210-220億元之間。中國襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場(chǎng)競爭之后，已形成了非常明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速達(dá)26%。

　　隨著市場(chǎng)的變化和人們穿著的需求，襪子的品種不斷翻新。過去，最普遍的彈力襪只是尼龍襪，現(xiàn)在真正意義上的高彈連褲襪類已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)，并備受中、青年消費(fèi)者的青睞。襪類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)日趨完善。按消費(fèi)對(duì)象分為男襪、女襪和童襪，而且女襪還進(jìn)一步分出少女襪等；童襪也不斷細(xì)分，適合不同的年齡段。襪品按質(zhì)地分為棉襪、毛襪、絲襪、線襪、毛巾襪，以及各種混合織物襪。產(chǎn)品品種也日益豐富，有跟襪、無跟襪、趾襪、無趾襪，船襪、短襪、中筒襪、長筒襪、連褲襪、吊帶襪等。按功能又分為運(yùn)動(dòng)襪、休閑襪、正裝襪等。檔次齊全，分高中低檔；質(zhì)量也較以往有了大的改觀。

　　男襪的變化主要在質(zhì)地上，大多采用了新的原料。由于女性對(duì)時(shí)尚潮流更為關(guān)注，女襪則在花型、款式上較以往有了很大變化，每年都在翻新，不僅體現(xiàn)在襪子的薄厚、形狀和長短高低上，而且設(shè)計(jì)更精美、款式更新穎，能與各種服裝服飾完美搭配，以滿足各種場(chǎng)合穿著的需要，以往襪類產(chǎn)品以一色為主，如今花色更加豐富多彩，一改以往一襪多季穿、一襪多鞋穿的狀況。

　　目前國內(nèi)襪品市場(chǎng)品牌發(fā)展仍處于初級(jí)階段，大多數(shù)襪業(yè)企業(yè)品牌觀念尚未樹立，產(chǎn)品定位不清晰，品質(zhì)不穩(wěn)定，廣告宣傳少，襪類產(chǎn)品的品牌運(yùn)作薄弱，導(dǎo)致好的產(chǎn)品難以顯現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格成為惟一的競爭手段，廠商紛紛以低價(jià)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。另外產(chǎn)品同質(zhì)性現(xiàn)象比較嚴(yán)重。這些問題阻礙了襪業(yè)的發(fā)展。

　　不過，也有一些品牌經(jīng)過多年的努力，在國內(nèi)市場(chǎng)開創(chuàng)出一片天地，去年年底，中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)零售企業(yè)的女襪和童襪的銷售進(jìn)行了一次性調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，在國內(nèi)女襪市場(chǎng)中，銷售比較好的品牌有浪莎、恒源祥、俏佳人、寓美等；國內(nèi)童襪市場(chǎng)則有米奇、浪莎、巴布豆、振漢、耐爾等品牌。

　　品牌格局
　　從現(xiàn)有襪類產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品特征、品牌價(jià)值、市場(chǎng)渠道、營銷管理等各方面進(jìn)行綜合分析，國內(nèi)襪類產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)格局可以用金字塔型來形容。

　　金字塔頂端：這些大多是國際上成熟的流行品牌，在大、中城市高檔襪品市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，價(jià)格高檔，品種豐富，還有針織內(nèi)衣等延伸產(chǎn)品。這些企業(yè)大都具有較長的經(jīng)營歷史和強(qiáng)大財(cái)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有國際化優(yōu)勢(shì)，銷售上多采用店中店形式，形象設(shè)計(jì)比較講究。北京市場(chǎng)上較為常見的品牌有Wolford等。而高端品牌fogal在北京也有一個(gè)專賣店。這些品牌也會(huì)借助大型知名的商場(chǎng)來銷售，如北京的賽特，燕莎，武漢的中百等。據(jù)了解，有的襪子價(jià)格高達(dá)每雙幾百元。 

　　金字塔中間層：是一些知名度較高，在大中城市中檔和中高檔市場(chǎng)擁有一定消費(fèi)群的國產(chǎn)品牌，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，能較好地滿足城市中等或中高收入者的需要，代表著我國襪類產(chǎn)品市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)，如浪莎、夢(mèng)娜、寶娜斯、寓美等。這些產(chǎn)品價(jià)格一般以十幾元至幾十元居多。

　　金字塔底層：是數(shù)量眾多的無名品牌或具微弱品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，主要以批發(fā)市場(chǎng)形式走向全國，其特點(diǎn)是大眾化、常規(guī)化和規(guī)?；|(zhì)量一般，價(jià)格低廉，在規(guī)模和數(shù)量上占據(jù)著襪品市場(chǎng)的絕對(duì)份額，滿足著城市低收入家庭和廣大農(nóng)村居民的需要。產(chǎn)品價(jià)格一般最高不超過10元。

　　銷售模式
　　根據(jù)商務(wù)部去年發(fā)布的零售業(yè)態(tài)的分類標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)包括有形店鋪銷售和無店鋪銷售的零售業(yè)態(tài)已有十多種。目前國內(nèi)襪業(yè)市場(chǎng)對(duì)終端消費(fèi)者主要有以下幾種銷售模式：

　　直營專賣店(工廠直銷店)：商品通過企業(yè)自行投資經(jīng)營的專賣店直接銷售給消費(fèi)者，在這種專賣店里，通常是實(shí)行襪類產(chǎn)品與相關(guān)服飾產(chǎn)品進(jìn)行配套銷售。消費(fèi)者的需求已不再僅限于價(jià)格和質(zhì)量，款式和風(fēng)格及與服裝的搭配效果已成為人們對(duì)襪品的新要求。

　　百貨商店：通過百貨商場(chǎng)銷售渠道將商品銷售給消費(fèi)者，這種模式產(chǎn)品的定位是中高檔襪品，以知名品牌為主，面向群體是中高等收入者，年輕一族和女性是主要消費(fèi)群體。這種模式在全國各大中城市都比較普遍，是注重品牌和質(zhì)量的中高等收入者的主要選擇。受價(jià)格的影響，目前百貨商店中襪類產(chǎn)品的銷售不很突出，其中品牌運(yùn)動(dòng)休閑襪的銷量比較好，不少品牌運(yùn)動(dòng)休閑襪隨著該品牌系列專柜一同陳列銷售，品牌的可信度強(qiáng)，因此，和批發(fā)交易市場(chǎng)相比，百貨商店里的品牌襪更加令消費(fèi)者信賴。

　　無店鋪：網(wǎng)絡(luò)銷售：指企業(yè)通過自己的網(wǎng)站或其他大型的電子商務(wù)平臺(tái)，如"當(dāng)當(dāng)網(wǎng)"，"卓越網(wǎng)"或大型百貨商場(chǎng)自己開發(fā)的電子商務(wù)平臺(tái)等來銷售。網(wǎng)絡(luò)購買襪類產(chǎn)品最受平時(shí)工作忙碌的上班族年輕人的歡迎，襪類產(chǎn)品的挑選不復(fù)雜，比較適合網(wǎng)上購買，其簡單、快捷、省時(shí)省力、送貨上門等優(yōu)點(diǎn)，尤其受不愛逛商場(chǎng)的男士們的喜愛。

　　電視銷售：它的消費(fèi)群主要是有穩(wěn)定收入來源且生活節(jié)奏比較快的白領(lǐng)人士，他們不是很在意價(jià)格，而對(duì)品質(zhì)的要求比較高，注重品牌。電視銷售的產(chǎn)品主要是高檔品牌和有特殊功能的產(chǎn)品，如有美體功能的襪子，以及具有個(gè)性化的襪子，如情侶襪、生肖襪、禮品襪等。

　　連鎖經(jīng)營：采用連鎖經(jīng)營的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商，終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格經(jīng)營。不少服裝品牌正在拓展這方面的市場(chǎng)。大部分襪類產(chǎn)品依附于品牌服裝的連鎖銷售。在我國，各種消費(fèi)品連鎖經(jīng)營方式發(fā)展迅速，可以預(yù)見，襪類產(chǎn)品也會(huì)很快走上這條路。

　　大賣場(chǎng)、超市：通過各大賣場(chǎng)、倉儲(chǔ)超市、連鎖超市設(shè)立特定的銷售專區(qū)來銷售，一般為中低檔的襪類產(chǎn)品。其面對(duì)的群體是廣大普通老百姓，在城市中，這種模式比較普遍，也是襪類產(chǎn)品大眾化消費(fèi)的主渠道之一。

　　批發(fā)市場(chǎng)：批發(fā)市場(chǎng)是原先襪類產(chǎn)品的主流銷售渠道，其針對(duì)的主要是一些零售商、次級(jí)批發(fā)商以及消費(fèi)者等，一般來講數(shù)量大、價(jià)格便宜。如北京的天意、天成、萬通等批發(fā)市場(chǎng)，是廣大中低收入消費(fèi)人群選購襪類產(chǎn)品的主要場(chǎng)所。雖然不少產(chǎn)品緊跟潮流，款式翻新快，但有些做工不夠精細(xì)、質(zhì)地也不夠好；品牌眾多，但大多屬不知名品牌，產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量有好有壞。

　　自由市場(chǎng)：通過各類集貿(mào)市場(chǎng)中的小攤來銷售襪類產(chǎn)品，一般質(zhì)量低下，價(jià)格便宜，消費(fèi)主要是低收入群體。其一般主要分布在一些中小城市。

　　隨著人們生活質(zhì)量的提高，收入的增加，信息技術(shù)的發(fā)展以及企業(yè)對(duì)品牌意識(shí)的增強(qiáng)，除百貨商店、大賣場(chǎng)、超市和批發(fā)市場(chǎng)銷售仍占據(jù)相當(dāng)比重以外，品牌專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖經(jīng)營等新型銷售模式將在未來市場(chǎng)有很快發(fā)展。

　　國內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)
　　品牌消費(fèi)初現(xiàn)端倪。近幾年，消費(fèi)者選購襪品也很注意品牌，浪莎襪就是一個(gè)很好的例子，人們購買浪莎襪很多是沖著它的名氣而來，品牌的優(yōu)勢(shì)帶來強(qiáng)勁的銷售力。

　　短絲襪銷路不暢。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的短絲襪漸漸失寵，取而代之的是薄棉襪。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為與人們襪子穿著習(xí)慣的改變有直接關(guān)系，而今穿涼鞋不穿絲襪已成為一種時(shí)尚，短絲襪的銷售自然受到影響。

　　個(gè)性化另類絲襪走俏。為了迎合一些時(shí)尚女性的口味，廠商在襪子的款式上大做文章，帶蕾絲花邊的高筒襪、帶金線和銀線的閃光絲襪、魚網(wǎng)絲襪等紛現(xiàn)市場(chǎng)；絲襪的色彩也得到極大豐富，桃紅、橙、紫、藍(lán)等搶眼的彩色長襪紛紛面市，在許多城市穿彩色絲襪已經(jīng)成為潮流。這些款式大膽的另類絲襪價(jià)格不菲，零售價(jià)低則二十多元，高則上百元，但依然很受歡迎。

　　襪類產(chǎn)品緊跟服裝時(shí)尚潮流。襪類產(chǎn)品作為一種服飾產(chǎn)品，只有不斷緊跟服裝時(shí)尚潮流的變化，才能創(chuàng)造更大的市場(chǎng)。正是如此，不少廠商都不斷推出新穎獨(dú)特的產(chǎn)品，以刺激銷路。近來出現(xiàn)不少新產(chǎn)品，有能改善體型的絲襪、潤膚絲襪、吊腳及七分褲管絲襪、穿在低腰牛仔褲內(nèi)的低腰絲襪、配搭人字涼鞋的絲襪、配搭高跟拖鞋的腳底防滑絲襪等。

　　男士襪子更講舒適、健康。男士腳部汗腺分泌旺盛，因此對(duì)襪類產(chǎn)品的需求更講究舒適性、透氣性、吸汗性，功能性襪品如防臭襪子很受歡迎。另外，鍛煉人群增多，因此市面上出現(xiàn)防足部磨損起泡的新款運(yùn)動(dòng)襪也吸引著男性消費(fèi)群體。 

　　童襪更注重質(zhì)地、圖案和色彩。兒童皮膚嬌嫩，運(yùn)動(dòng)量大，易出汗，近年來家長們?cè)谶x擇嬰童襪時(shí)更加關(guān)注其柔軟性、舒適性和環(huán)保性，一般精紡純棉襪成為首選。傾向于卡通圖案，色彩則以鮮艷、明快為主。

　　總之，襪子的這些變化特點(diǎn)與人們的穿著潮流密不可分，對(duì)于襪業(yè)的發(fā)展來說，讓市場(chǎng)跟著潮流走，這是一個(gè)不變的法則。

　　運(yùn)動(dòng)休閑襪市場(chǎng)
　　隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的來臨，近年來運(yùn)動(dòng)休閑服裝的消費(fèi)不斷增長，與之相搭配的運(yùn)動(dòng)休閑襪也風(fēng)靡一時(shí)，它穿著舒適、自然、輕松、個(gè)性，特別受年輕一族的喜愛。目前運(yùn)動(dòng)品牌服裝服飾，大多采用專賣店的形式經(jīng)營，襪類產(chǎn)品也在其品牌專營店中出售，這也是品牌運(yùn)動(dòng)襪類產(chǎn)品的一個(gè)非常重要的銷售途徑。

　　在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑襪類市場(chǎng)上，由于受購買力等因素的影響，市場(chǎng)分高、中、低三檔，高檔市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，消費(fèi)的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBUK等國際大牌；中檔市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中等收入水平者，對(duì)應(yīng)的品牌則是李寧、雙星等在內(nèi)的眾多國產(chǎn)品牌的運(yùn)動(dòng)休閑襪；低檔市場(chǎng)則是超過8 億人口的龐大的農(nóng)村市場(chǎng)，這里大多是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。

　　值得一提的是，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)襪市場(chǎng)目前面向中檔市場(chǎng)，擠占了眾多資本規(guī)模和營銷能力相當(dāng)?shù)钠放?具體表現(xiàn)在商品、價(jià)格、促銷、通路整個(gè)營銷組合的高度同質(zhì)化)，各品牌間缺少明顯差異，尚處于混戰(zhàn)之中。它們一方面面臨著國際品牌的競爭壓力，另一方面受雜牌和仿冒品的無序干擾，要保住自己的陣地，需要提升自己的品牌形象，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的必要性
　　去年10月29日，美國對(duì)從中國進(jìn)口棉襪采取了特別保護(hù)措施。規(guī)定2004年11月起的一年時(shí)間內(nèi)，美國從中國進(jìn)口棉襪的增長率設(shè)限為7.5%，如果超過這個(gè)限度，海關(guān)就將自動(dòng)關(guān)閉。其他一些國家對(duì)我國的紡織品出口也紛紛設(shè)置障礙。面對(duì)這種情況，國內(nèi)襪業(yè)企業(yè)不能坐以待斃，一方面應(yīng)改變方向，尋找新的外貿(mào)機(jī)會(huì)；另一方面，不妨兩條腿走路，盡快著手開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。

　　內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)潛力巨大。中國人口眾多，襪子的消費(fèi)量可謂巨大，加上近年來人民生活水平的提高，襪子的消費(fèi)周期大大縮短。還有不少城市家庭經(jīng)常到批發(fā)市場(chǎng)5雙10雙地批襪子穿，因此襪子的消費(fèi)速度較以往加快。和國外相比，我國襪類產(chǎn)品的消耗水平較低，據(jù)了解，美國人均消耗襪子是我們的6倍，而歐洲是我們的3-4倍，由此可見，國內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大。

　　襪類產(chǎn)品的消費(fèi)也在悄悄升級(jí)。人們收入水平的提高，不斷推動(dòng)襪類產(chǎn)品消費(fèi)的升級(jí)。以往注重保暖性，現(xiàn)在更關(guān)注美觀性、舒適性、功能性。從襪子的質(zhì)地來看，以往以呢絨襪為主，雖然結(jié)實(shí)，但透氣性差，穿起來有氣味，現(xiàn)在穿著舒適的棉襪受到普遍歡迎。以往長筒襪、連褲襪等高彈力襪屬于奢侈品，一般女性也就備一兩雙，但現(xiàn)在一般家里都有好幾雙。另外，襪類產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分，在一定程度上也推進(jìn)了消費(fèi)的升級(jí)。

　　農(nóng)村市場(chǎng)將有起色。近年來，農(nóng)民收入有了提高。國家繼續(xù)又在開拓農(nóng)村市場(chǎng)上采取了一些措施，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)將有起色，這為襪業(yè)產(chǎn)品走向農(nóng)村提供了良機(jī)。

　　外貿(mào)出口價(jià)格下降，利潤空間越來越小。一方面，從今年中國紡織品出口遇到重重障礙可以預(yù)見，今后在襪類產(chǎn)品出口上，國外一些國家設(shè)置的貿(mào)易壁壘將更多，企業(yè)如果僅以外貿(mào)出口作為單一的經(jīng)營模式，損失將增大；另一方面，外貿(mào)出口價(jià)格一跌再跌，利潤空間漸小。據(jù)報(bào)道，去年年底，浙江省對(duì)美出口襪子平均價(jià)格呈下降態(tài)勢(shì)，其中合成制纖維襪子0. 28美元雙，比去年同期下降2.1％，棉制及其他襪子0.52美元雙，同比下降19.6％，再這樣發(fā)展下去，利潤將越來越薄，因此考慮內(nèi)銷市場(chǎng)的發(fā)展大有必要。

　　積極開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議
　　注重品牌培育提升產(chǎn)品檔次。人們消費(fèi)水準(zhǔn)的提升，對(duì)襪類產(chǎn)品品牌的需求越來越大。品牌營銷已成為襪業(yè)產(chǎn)品的必然選擇，也是當(dāng)今國際市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。在歐美市場(chǎng)，襪業(yè)是以一個(gè)獨(dú)立的品牌進(jìn)行經(jīng)營運(yùn)作的，可以按消費(fèi)群體、消費(fèi)層次來細(xì)分的市場(chǎng)。未來我國襪類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)走上品牌發(fā)展之路。面對(duì)這種發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)必須創(chuàng)出自己的品牌，向高附加值襪業(yè)進(jìn)軍，從量的突破向質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變，走品牌化發(fā)展道路。只有這樣，才能在未來更加激烈的市場(chǎng)競爭中生存下去。

　　提高科技含量增加產(chǎn)品附加值。目前國際上冬季的襪類產(chǎn)品御寒性很強(qiáng)，因?yàn)樵谝m子的面料中增加了某種新材料，保暖性大大提高，即使是薄襪也一樣能夠過冬。美國正在進(jìn)行糖尿病襪子的研制?？梢姡⌒∫m子，也越來越融入高科技含量，增加產(chǎn)品的附加值是提升我國襪業(yè)整體水平的關(guān)鍵。有些襪業(yè)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題的重要性，成立了研發(fā)中心，積極與大專院校、科研單位合作，開發(fā)生態(tài)襪、防臭襪、按摩保健襪和專利技術(shù)，提高產(chǎn)品的附加值和科技含量。

　　減少產(chǎn)品同質(zhì)化，避免打價(jià)格戰(zhàn)；準(zhǔn)確定位，錯(cuò)位經(jīng)營，尋找新的市場(chǎng)發(fā)展空間。要減少大眾化、常規(guī)化產(chǎn)品，增加特色化、個(gè)性化新產(chǎn)品，以免因產(chǎn)品同質(zhì)化而發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。

　　注重研究服裝市場(chǎng)的流行趨勢(shì)、鞋類產(chǎn)品的潮流，根據(jù)市場(chǎng)的變化開發(fā)新產(chǎn)品。襪業(yè)企業(yè)應(yīng)該注重服裝流行趨勢(shì)、鞋類產(chǎn)品發(fā)展潮流等的市場(chǎng)研究，根據(jù)市場(chǎng)的變化設(shè)計(jì)產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開拓市場(chǎng)。(蔡雯) 

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