獵頭公司發(fā)展趨勢

　　獵頭公司在中國出現(xiàn)的時間比較短，所以在各個方面都存在一定的缺陷，尤其是在行業(yè)管理方面，獵頭行業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低的，注冊一家獵頭公司是很容易。獵頭公司在時代發(fā)展的背景下為其發(fā)展孕育了更多的商機(jī)、廣闊發(fā)展空間和美好的發(fā)展未來，同時也給我們更多的企業(yè)公司擁有更為高級人才提供了有效的保障，從而推動企業(yè)公司繁榮健康發(fā)展。以下對獵頭公司發(fā)展趨勢分析。

　　獵頭行業(yè)是一個高風(fēng)險，穩(wěn)定性差的行業(yè)，需要有一定的行業(yè)積累，才會做的比較好。像西方歐美國家的獵頭年齡都在40歲左右，而中國的國情是很大差別，大部分都偏年輕化。2016-2021年中國企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)行業(yè)市場需求與投資咨詢報告表明，獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)從三大重點(diǎn)分析獵頭公司發(fā)展趨勢。

　　1.發(fā)展標(biāo)桿客戶

　　決定一名獵頭在行業(yè)內(nèi)是否有影響力的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是有無服務(wù)行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿客戶的經(jīng)驗。把標(biāo)桿客戶服務(wù)好了，能為獵頭帶來行業(yè)威望。尋找標(biāo)桿客戶，不僅僅是獵頭顧問的事情，更是獵頭項目組、以及整家獵頭公司的事情。

　　獵頭公司發(fā)展趨勢表明，要發(fā)展標(biāo)桿客戶，不僅要自己有意識地去做，同時也要借助團(tuán)隊的力量、創(chuàng)始人的協(xié)助，畢竟，leader一般都是資源對接的高手。標(biāo)桿客戶不能太多，否則，根據(jù)獵頭行業(yè)不能挖客戶公司的人才的規(guī)定，就會發(fā)展到?jīng)]地方挖人的地步了。

　　2.積累重要客戶

　　獵頭公司發(fā)展趨勢表明，根據(jù)二八原則，80%的價值會來自20%的公司，這產(chǎn)生80%價值的20%的公司，就是重要客戶。重要客戶需要獵頭花費(fèi)更多的心思、更多的付出，感動他們，滿足并超越他們的需求。

　　重要客戶占據(jù)價值的大部分比例，所以維護(hù)好重要客戶十分關(guān)鍵，不僅能讓你與重要客戶保持穩(wěn)定的合作，而且他們能把你與更多的潛在資源連接，比如為你推薦新客戶等，幫你創(chuàng)造新的價值。重要客戶與標(biāo)桿客戶可以有部分重疊。

　　3.堅持開發(fā)新客戶

　　做好上面兩點(diǎn)之外，獵頭還應(yīng)該著力于新客戶的開發(fā)。既能保證時時都有職位去操作，又能擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的市場份額。開發(fā)新客戶，同時也是尋找潛在重點(diǎn)客戶的過程。獵頭公司發(fā)展趨勢指出，就拿互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，技術(shù)型人才需求居上。在資本寒冬未消退、獵頭拿到不靠譜職位的幾率降低的時代背景下，仍然有可能遭遇跑單等情況。

　　從獵頭公司發(fā)展趨勢看，成長即意味著成功。僅靠現(xiàn)有產(chǎn)品去提高這些衡量企業(yè)成長的比率，是很困難的，企業(yè)要負(fù)擔(dān)更為繁重的市場營銷費(fèi)用。據(jù)統(tǒng)計，凡是經(jīng)營得好的企業(yè)大多數(shù)都有向市場推出更多新產(chǎn)品的能力。而對于獵頭公司來說，開拓新領(lǐng)域就是其發(fā)展壯大的契機(jī)。開拓新領(lǐng)域可以維護(hù)獵頭公司的競爭地位，同時也可以改善獵頭公司現(xiàn)有的市場地位。當(dāng)客戶需求發(fā)生變化或者環(huán)境條件改變，預(yù)示著獵頭公司的現(xiàn)有服務(wù)已出現(xiàn)衰退可能時，企業(yè)必須尋找可代替的新領(lǐng)域，這往往是開拓新領(lǐng)域最直接的原因。

　　對企業(yè)來說，人才的重要性不言而喻，不斷為企業(yè)補(bǔ)充新鮮血液才能增強(qiáng)企業(yè)的活力，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。獵頭公司能在較短的時間內(nèi)快速找到人才。時間就是效益，獵頭公司的特點(diǎn)就在于能快速幫助企業(yè)精準(zhǔn)地找到合適人選。