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丁基橡膠行業(yè)渠道分析

2012-03-12 16:55:08報(bào)告大廳(158dcq.cn) 字號:T| T
1、丁基橡膠多采用中間商的分銷模式。由于丁基橡膠消費(fèi)者數(shù)量少,分布范圍廣,故企業(yè)不可能像工業(yè)品那樣采用一對一的渠道建設(shè)模式,一般都會用中間商的分銷模式。層級較多的渠道對產(chǎn)品的分銷能力也較強(qiáng),但產(chǎn)生渠道沖突的可能性也較大。因此,如何設(shè)計(jì)渠道層級并制定合理的利差分割體系往往成為丁基橡膠企業(yè)的營銷難點(diǎn)。

2、丁基橡膠銷售渠道終端生動化陳列很重要。丁基橡膠的購買者往往是憑感覺和沖動購買,因此企業(yè)在建設(shè)渠道時(shí)往往伴隨著大量的批發(fā)、提前訂購、自產(chǎn)自銷等,并通過終端的生動化陳列和堆頭給消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺沖擊,以促成銷售。因?yàn)槎』鹉z具有氣密性好。它還能耐熱、耐臭氧、耐老化、耐化學(xué)藥品,并有吸震、電絕緣性能等特點(diǎn)。廣泛用于內(nèi)胎、水胎、硫化膠囊、氣密層、胎側(cè)、電線電纜、防水建材、減震材料、藥用瓶塞、食品(口香糖基料)、橡膠水壩、防毒用具、粘合劑、內(nèi)胎氣門芯、防腐蝕制品、碼頭船護(hù)旋、橋梁支承墊以及耐熱運(yùn)輸帶等方面。在醫(yī)藥、包裝、電子、電氣、汽車、機(jī)械、日用雜品等方面有廣泛的用途。工、農(nóng)、醫(yī)藥、制造業(yè)企業(yè)成為丁基橡膠的主要銷售市場。

3、丁基橡膠一般是多種渠道并存。在丁基橡膠的營銷渠道中呈現(xiàn)出多種模式并存的現(xiàn)象,它既有長渠道又有短而寬的渠道,有實(shí)力的企業(yè)一般設(shè)立直銷渠道。

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