竹地板企業(yè)如何占領(lǐng)市場(chǎng)

       所謂品牌就是某種產(chǎn)品的代表，強(qiáng)勢(shì)品牌就是某種產(chǎn)品的第一代表，每當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，強(qiáng)勢(shì)品牌自然在第一時(shí)間涌現(xiàn)他的眼前。
　　
　　強(qiáng)勢(shì)品牌能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。地板價(jià)格相同時(shí)，產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者銷售得多；銷量相同時(shí)，價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者貴；相同銷售周期內(nèi)，出貨速度比競(jìng)爭(zhēng)者快；持續(xù)旺銷期比競(jìng)爭(zhēng)者長(zhǎng)。強(qiáng)勢(shì)品牌還能創(chuàng)造藍(lán)海市場(chǎng)，也可在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中切割一塊屬于自己的領(lǐng)地，直至改變市場(chǎng)格局，成為行業(yè)冠軍，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
　　
　　木地板所占領(lǐng)，竹地板處于弱勢(shì)地位，屬于市場(chǎng)的后來者，面對(duì)不利局面，竹地板該如何鎖定勝局？

    戰(zhàn)略聚焦
　　
　　企業(yè)戰(zhàn)略聚焦。目前，我國大部分的竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源不足，沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。
　　
　　如果盲目地上項(xiàng)目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇竹地板作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭(zhēng)當(dāng)竹地板行業(yè)領(lǐng)軍者。
　　
　　品牌戰(zhàn)略聚焦。一個(gè)品牌就是一個(gè)品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生產(chǎn)品。
　　
　　現(xiàn)代營銷戰(zhàn)，實(shí)際上是搶占消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn)，誰贏得了消費(fèi)者的認(rèn)知，誰就贏得了市場(chǎng)。一個(gè)品牌，如果覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品，將會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。
　　
　　目標(biāo)聚焦
　　
　　不要企圖在很短的時(shí)間內(nèi)能超越木地板，成為地板市場(chǎng)的老大。要抱著后來者切割市場(chǎng)的心態(tài)，分化木地板市場(chǎng)，目標(biāo)聚焦，爭(zhēng)取先成為竹地板市場(chǎng)的冠軍，改變市場(chǎng)格局，引領(lǐng)竹地板市場(chǎng)的發(fā)展?！　?br />
    營銷聚焦
　　
　　一個(gè)品牌產(chǎn)品，即使專門開發(fā)竹地板，也可能會(huì)衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開花，什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項(xiàng)產(chǎn)品銷售冠軍。
　　
　　廣告聚焦
　　
　　在廣告訴求上請(qǐng)牢記最多就是最少，什么都說，只能造成七嘴八舌，一團(tuán)亂麻。凝聚所有力量，保持一個(gè)聲音，爭(zhēng)取將某個(gè)點(diǎn)說到極致。

    為品牌找到一個(gè)焦點(diǎn)概念
　　
　　這個(gè)焦點(diǎn)概念可能來自宏觀的如歷史淵源、地理位置、規(guī)模、專業(yè)程度；可能來自產(chǎn)品本身的如原料、技術(shù)、工藝、功能、外觀、形狀、顏色、包裝；可能來自目標(biāo)消費(fèi)者的如區(qū)域、年齡、性別、職業(yè)、社會(huì)角色、收入、意識(shí)形態(tài)、價(jià)值觀、情感；可能來自使用狀態(tài)的如場(chǎng)合、時(shí)機(jī)、感受等，任何概念都可能成為焦點(diǎn)，要多角度、多途徑來尋找焦點(diǎn)概念。
　　
　　無論從哪個(gè)角度，焦點(diǎn)概念必須同時(shí)滿足以下四個(gè)原則：簡(jiǎn)單原則，越簡(jiǎn)單、越單純、越尖銳越好；價(jià)值原則，必須有足夠的價(jià)值吸引力，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴；區(qū)隔原則，對(duì)品牌而言，必須是未獲得消費(fèi)者認(rèn)知與認(rèn)同，能夠區(qū)隔、排斥、阻隔、制約競(jìng)爭(zhēng)者；支持原則，對(duì)企業(yè)而言，必須有條件、有資源支持概念成立，有決心、有耐心長(zhǎng)期投資這個(gè)概念。當(dāng)這個(gè)概念濃縮成焦點(diǎn)時(shí)，它就具有了一種能力，穿越競(jìng)爭(zhēng)者所建立的壁壘，深入消費(fèi)者內(nèi)心，成為有關(guān)某種產(chǎn)品的代名詞。
　　
　　目標(biāo)客戶聚焦
　　
　　竹地板屬于建材產(chǎn)品，建材產(chǎn)品的銷售渠道一般有兩種，即行業(yè)渠道和零售渠道，行業(yè)渠道一般是通過團(tuán)購體現(xiàn)，團(tuán)購客戶分為裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司及直接大客戶。零售渠道則直接面向家庭客戶。因此，在市場(chǎng)運(yùn)作之前，必須清晰你的目標(biāo)客戶，不要企圖通吃。
　　
　　渠道聚焦
　　
　　銷售渠道聚焦：選擇何種銷售渠道，取決于目標(biāo)客戶類型。
　　
　　傳播渠道聚焦：傳播渠道的設(shè)計(jì)必須和目標(biāo)客戶的生活密切相關(guān)。

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