轉(zhuǎn)型熱的冷思考——中小企業(yè)發(fā)展思路

    一、中國中小企業(yè)現(xiàn)狀

    改革開放以來，在外向型經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，我國中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為一個(gè)國際性加工制造業(yè)基地和外貿(mào)出口大國。

    中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：資產(chǎn)3000萬元以內(nèi)，年銷售額3億以內(nèi)，員工3000人以內(nèi)（此為大致標(biāo)準(zhǔn)，各行業(yè)有不同標(biāo)準(zhǔn)）。2010年我國中小企業(yè)有1000多萬戶，從業(yè)人員1億多，注冊(cè)資本金16萬億。

    中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的份量越來越重，民營企業(yè)的貢獻(xiàn)越來越大，在外向型中小企業(yè)中，大多數(shù)的企業(yè)仍然是簡(jiǎn)單的委托加工類型企業(yè)，我國出口的工業(yè)產(chǎn)品很多沒有自主品牌。

    二、居安思危、未雨綢繆

    1．在美國，資產(chǎn)泡沫破滅后龐大的有毒資產(chǎn)基本上沒有得到處理，而是用修改會(huì)計(jì)規(guī)則和凍結(jié)債務(wù)清償?shù)姆绞?，暫時(shí)將金融機(jī)構(gòu)的壞帳掩蓋起來，所以當(dāng)這些壞帳再也藏不住的時(shí)候，美國就必然會(huì)再經(jīng)歷一次金融危機(jī)的爆發(fā)過程。

    2．中國等國家之所以能夠從經(jīng)濟(jì)的谷底走出來，不約而同用了將危機(jī)向后拖延的做法，在美國是暫時(shí)凍結(jié)有毒資產(chǎn)的處理，在中國則是在產(chǎn)能過剩的背景下繼續(xù)加大投資。為了應(yīng)付危機(jī)的突然沖擊，這樣做或許是正確的，是為化解危機(jī)爭(zhēng)取到時(shí)間與空間，但也可能使矛盾累積得更多，在未來爆發(fā)得更嚴(yán)重。

    3．美國的次貸危機(jī)余波未息，歐洲債務(wù)危機(jī)又起波瀾。

    因?yàn)闅W元在設(shè)計(jì)時(shí)有一個(gè)致命的缺陷，即只有貨幣統(tǒng)一而沒有財(cái)政統(tǒng)一。美國、英國與日本由中央財(cái)政集中的財(cái)力都要占到全部財(cái)政收入的70％以上，但歐盟僅占1％。在一個(gè)政治與經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一的國家，如果財(cái)政入不敷出還可以向央行透支或借款，但是歐元區(qū)國家由于貨幣政策被上收，救市就只能靠多發(fā)國債。

    歐盟要想挽救歐元就必須嚴(yán)格控制住歐元區(qū)各國赤字的增長(zhǎng)，歐洲經(jīng)濟(jì)就會(huì)由此陷入嚴(yán)重緊縮，這對(duì)歐洲的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是嚴(yán)重制約。

    未雨綢繆：2008年金融危機(jī)對(duì)我國中小企業(yè)沖擊很大，我們要作好世界經(jīng)濟(jì)二次探底的準(zhǔn)備。

    2011年一方面流通性過剩，快70萬億了，我們的GDP是39萬億，當(dāng)前的物價(jià)上漲，關(guān)鍵問題是因?yàn)殁n票太多，流通性過剩。另一方面是缺資金，到了哪個(gè)地方都聲稱自己缺錢。第二個(gè)情況是人民幣面臨著對(duì)外升值、對(duì)內(nèi)貶值的尷尬境地。在這種情況下，日子是很難過的。

    三、企業(yè)轉(zhuǎn)型的條件和風(fēng)險(xiǎn)

    企業(yè)轉(zhuǎn)型是近期一個(gè)非常熱門的時(shí)髦話題，政府官員、專家學(xué)者、企業(yè)家和媒體都在談。企業(yè)轉(zhuǎn)型無疑是一個(gè)好的思路，其出發(fā)點(diǎn)是好的，但有些問題值得商榷和思考：企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型？企業(yè)轉(zhuǎn)型的條件和基礎(chǔ)是什么？中小企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型可能面臨什么風(fēng)險(xiǎn)……

    任何一個(gè)企業(yè)都想生產(chǎn)高附加值、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，但平均利潤(rùn)的市場(chǎng)法則告訴我們：當(dāng)大家都進(jìn)入高利潤(rùn)的行業(yè)去生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品時(shí)，該行業(yè)和產(chǎn)品也只能獲得市場(chǎng)平均利潤(rùn)。

    金融行業(yè)、高科技是公認(rèn)的高成長(zhǎng)、高利潤(rùn)的行業(yè)，但銀行、證券和高科技公司也有很多倒閉的，如雷曼兄弟控股、日本山一證券、王安電腦、安然公司等。
    高科技就一定能帶來效益嗎？——銥星破產(chǎn)案就告訴人們，其實(shí)高新技術(shù)與高風(fēng)險(xiǎn)是共生的。從市場(chǎng)調(diào)查情況來看，高科技企業(yè)的成功率只有30％，而且這30％的高科技企業(yè)的贏利情況也大多不穩(wěn)定，世界頂級(jí)投資大師巴菲特就從不投資高科技公司，雖然他和微軟公司老總比爾·蓋茨是好朋友。

    企業(yè)轉(zhuǎn)型不是作秀，如大家都學(xué)微軟，都去設(shè)計(jì)軟件，哪誰去生產(chǎn)糧食，誰去生產(chǎn)電腦、電器？屆時(shí)糧食和電腦、電器生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)一定會(huì)超過電腦軟件。實(shí)體經(jīng)濟(jì)一定是也永遠(yuǎn)是主流，離開了物質(zhì)生產(chǎn)，人類就無法生存。

    近年來我國豬肉市場(chǎng)價(jià)格劇烈波動(dòng)很能說明這一問題：豬肉價(jià)格高時(shí)大家一窩蜂的去養(yǎng)豬，結(jié)果豬肉價(jià)格一落千丈，而大家都不養(yǎng)豬，豬肉價(jià)格又反復(fù)攀升，隔幾年就一個(gè)循環(huán)，反復(fù)折騰。又如：當(dāng)大多數(shù)年輕人為找一高薪職業(yè)而讀大學(xué)時(shí)，畢業(yè)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)有的收入還不如農(nóng)民工。

    1．企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型的目的？

    企業(yè)轉(zhuǎn)型有很多原因：產(chǎn)能過剩、現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈、企業(yè)的利潤(rùn)微薄、生存難以為繼；產(chǎn)品更新?lián)Q代、設(shè)備成舊老化嚴(yán)重；企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)等。

    從上述原因分析不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型是手段，目的還是獲得更多更大更長(zhǎng)久的利益。

    2．轉(zhuǎn)型的條件和基礎(chǔ)是什么？

    企業(yè)轉(zhuǎn)型要注意適應(yīng)未來世界經(jīng)濟(jì)格局的重大變化，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。企業(yè)轉(zhuǎn)型要考慮以下幾個(gè)方面：

    ①品牌；②人才；③資金；④新產(chǎn)品；⑤新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    3．中小企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

    俗話說：“行有行規(guī)”，“隔行如隔山”，現(xiàn)在很多行業(yè)是產(chǎn)能過剩，別出了虎窩，又進(jìn)了狼群。企業(yè)轉(zhuǎn)型屬二次創(chuàng)業(yè)，需大量的市場(chǎng)調(diào)研：新的消費(fèi)（客戶）群體、產(chǎn)品的成熟度和行業(yè)增長(zhǎng)潛力、新的供應(yīng)鏈、新的市場(chǎng)環(huán)境……

    4．企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)注意事項(xiàng)……

    企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)要注意防范決策風(fēng)險(xiǎn)，還要考慮資金鏈、管理水平和機(jī)會(huì)成本等，一定要量力而行。

    四、管理新思路：低成本，高效率

    國內(nèi)外要素成本上升和資源環(huán)境約束強(qiáng)化對(duì)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的倒逼作用，使得很多地方政府和企業(yè)家開始考慮企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式必須符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

    作為中小企業(yè)管理者一定要認(rèn)真研究：我們企業(yè)以前為什么能成功？我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？我們?nèi)绾伟l(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)？對(duì)于多數(shù)沒有自己的品牌的中小企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型并不是一件輕而易舉的事，人才、資金、技術(shù)等都是困擾他們的問題，如何讓他們擺脫困境是值得思考的。

    其實(shí)企業(yè)無論是否轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵、才是根本，企業(yè)轉(zhuǎn)型后依然要提高生產(chǎn)效率。

    我們不要趕時(shí)髦，千萬不要為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，“拍腦袋做決策”、“一刀切”等歷史的教訓(xùn)一定要引以為戒。
    什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)又如何提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

    企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力絕不等同于核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)來說，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是其獲取客戶資源的能力，核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心技術(shù)、核心產(chǎn)品不完全是一回事，我們不可以將它們混淆。

    各地最低工資標(biāo)準(zhǔn)相繼提高后，企業(yè)勞力成本普遍加大。中小企業(yè)只有通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率等方式減少成本壓力。逐年增加的勞動(dòng)力成本告訴人們：依靠廉價(jià)勞力賺取利潤(rùn)的年代已經(jīng)過去，提高生產(chǎn)效率、降低成本才是最好的出路。

    產(chǎn)品生命周期理論告訴我們，當(dāng)產(chǎn)品處于市場(chǎng)啟蒙期、成長(zhǎng)期時(shí)需要很多服務(wù)，特別是技術(shù)服務(wù)；而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或衰退期后，服務(wù)就退居其次。隨著新技術(shù)的發(fā)展和推廣應(yīng)用，二十一世紀(jì)產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象會(huì)愈演愈烈，在產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)差不多的狀況下誰的效率高、成本低誰就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是沒有自主品牌的以定單加工和OEM為主的中小企業(yè)，拚的就是低成本和高效率（交貨期）。在同質(zhì)化的今天企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是低成本、高效率。

    大道至簡(jiǎn)是東方智慧，中小企業(yè)發(fā)展的新思路：

    在原材料成本差不多，銷售價(jià)格差不多的情況下，效益從何而來？只有從管理中來。要向管理要效益：大多數(shù)中小企業(yè)可以通過管理者的智慧，在現(xiàn)有設(shè)備和人員的基礎(chǔ)上優(yōu)化流程，提升生產(chǎn)效率，降低成本，從而提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到提高企業(yè)效益的目的。

    如海爾提出零庫存下的即需即供，要貨馬上提供，不要貨也不會(huì)存貨，不斷貨不壓貨。如果我們是他的供應(yīng)商怎么辦？是不是只有提高生產(chǎn)效率才能成為他的合格供應(yīng)商？在質(zhì)量、交貨期、服務(wù)同等條件下是否就是成本競(jìng)爭(zhēng)？

    五、建議

    建議企業(yè)苦練內(nèi)功，少折騰，不折騰。

    1．“工欲善其事，必先利其器”。通過實(shí)施民營企業(yè)“素質(zhì)提升工程”開辦“以提升生產(chǎn)效率、降低成本來提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力從而提高企業(yè)效益”為主的企業(yè)管理培訓(xùn)。培訓(xùn)過程中可進(jìn)行案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員實(shí)際生產(chǎn)中遇到的問題。培訓(xùn)結(jié)束帶學(xué)員通過實(shí)際操作，真正掌握提高生產(chǎn)效率、降低成本的方法和技巧。

    在現(xiàn)有人員和設(shè)備的基礎(chǔ)上，通過管理者的智慧“效傲商海”，將由“中國制造”變成“中國智造”的世界工廠。

    2．改善無止境，我為企業(yè)獻(xiàn)一策——員工合理化建議獎(jiǎng)：企業(yè)按效益比例給予一定的物質(zhì)和精神鼓勵(lì)。

    3．創(chuàng)新大賽、職業(yè)技能大賽

    創(chuàng)新并不神秘，人人可為，可從日常工作和日常生活中的點(diǎn)滴小事做起。

    ①管理創(chuàng)新；②小革新；③小發(fā)明。

    鼓勵(lì)員工愛崗敬業(yè)，鼓勵(lì)中小企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌。

    通過上述活動(dòng)凝聚人心，提高生產(chǎn)技能，營造一種人人有愛心、個(gè)個(gè)積極向上的良好氛圍，把企業(yè)建設(shè)成為一個(gè)個(gè)人文明、企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的大家庭。

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