高校一卡通市場(chǎng)現(xiàn)狀淺析

   “一卡在手，走遍校園”早已經(jīng)不再是個(gè)口號(hào)，在教育部建設(shè)數(shù)字化校園的要求下，主要的傳統(tǒng)一卡通機(jī)具和集成廠商紛紛開始傾力在校園市場(chǎng)，尤其是集中在高校市場(chǎng)推廣一卡通系統(tǒng)建設(shè)。據(jù)了解，目前部屬和省屬的院校都已完成校園一卡通建設(shè)，55%-60%的高校校園也完成了系統(tǒng)改造。

    盡管傳統(tǒng)的一卡通市場(chǎng)已先行發(fā)展，但是隨著手機(jī)射頻技術(shù)推廣和發(fā)展，“一機(jī)在手，走遍校園”的理念也開始變得不再陌生。加之高校市場(chǎng)歷來是各運(yùn)營(yíng)商高度重視、積極布局的戰(zhàn)略市場(chǎng)，因此我們看到，從今年開始，各大運(yùn)營(yíng)商紛紛投入到校園一卡通市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，都試圖以一卡通作為切入教育行業(yè)的切入點(diǎn)，尤其是進(jìn)入高校教育市場(chǎng)的突破口。

    那么現(xiàn)在的高校一卡通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀到底怎樣呢?

    筆者前不久通過與幾家傳統(tǒng)一卡通企業(yè)的溝通中了解到，目前高校一卡通市場(chǎng)存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：

    1、市場(chǎng)比較集中，地方割據(jù)嚴(yán)重

    多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰了大多數(shù)中小一卡通機(jī)具廠商，以新中新、新開普等為代表的高校一卡通機(jī)具廠商“快魚吃慢魚”，迅速占領(lǐng)主要市場(chǎng)，并以專業(yè)的形象樹立了很好的行業(yè)口碑，據(jù)了解，目前Top6的機(jī)具廠商已經(jīng)占據(jù)了80%的存量市場(chǎng)的份額。此外，由于高校一卡通系統(tǒng)建設(shè)相比企業(yè)而言，要更為復(fù)雜，追求個(gè)性化，強(qiáng)有力的本地化運(yùn)營(yíng)和支撐團(tuán)隊(duì)這時(shí)就顯得無比重要，因此傳統(tǒng)的高校一卡通市場(chǎng)也呈現(xiàn)出較為明顯的地方割據(jù)現(xiàn)象，比如廣東智慧在廣東局部地區(qū)的市場(chǎng)份額可以達(dá)到80%。

    2、高校一卡通被看作產(chǎn)業(yè)蛋糕里的奶油層部分，投資主體十分廣泛

    傳統(tǒng)一卡通初期投資建設(shè)成本較高，但是這并不影響此系統(tǒng)在高校市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，究其根本還在于投資建設(shè)模式還是相對(duì)比較豐富，投資主體也相對(duì)廣泛。

    由于校園一卡通建設(shè)直接給學(xué)校和學(xué)生帶來了諸多方便，加上符合教育部數(shù)字化建設(shè)的號(hào)召，許多部屬和省屬高校都愿意拿出錢來投資建設(shè)，以學(xué)校為主體的投資建設(shè)方式也成為一卡通的主要發(fā)展方式，尤其是對(duì)信息化建設(shè)資金比較充沛的高校。

    直接受益者除了學(xué)校之外，還有一個(gè)不可忽視的群體——銀行。據(jù)了解，06年以來，很多傳統(tǒng)一卡通都是由銀行投資建設(shè)的。那么，銀行為什么要這樣做呢?站在銀行的角度想一下，高校也可以說是信譽(yù)最好的用戶，銀行拿下一個(gè)高?！耙豢ㄍā表?xiàng)目，就可以把消費(fèi)帳戶綁定在自己的行內(nèi)，無形中吸引了大量學(xué)校對(duì)公業(yè)務(wù)和個(gè)人資金儲(chǔ)蓄的沉淀資金，同時(shí)獲得理多的機(jī)會(huì)來提供更多的金融服務(wù)。直到09年6月，?到09年6月，銀監(jiān)會(huì)發(fā)文要求銀行不得再投資建設(shè)校園一卡通項(xiàng)目，這種以銀行投資或銀行與學(xué)校共同投資建設(shè)的模式才偃旗息鼓。

    此外，電信運(yùn)營(yíng)商投資建設(shè)的模式近年來也逐漸流行起來。高校學(xué)生平均ARPU已經(jīng)達(dá)到60元/月，高于全網(wǎng)平均水平，而且近年來我國(guó)高等教育不斷擴(kuò)招，高校市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。目前在校學(xué)生超過2000萬，每年有600多萬的固定增長(zhǎng)空間，按照目前消費(fèi)情況測(cè)算，每年可以為電信運(yùn)營(yíng)商帶來47億元的收入增量。

    正是基于此，很多電信運(yùn)營(yíng)商為了捆綁和爭(zhēng)奪這部分優(yōu)質(zhì)客戶，紛紛參與各高校的一卡通投資建設(shè)。
    除此，比較激進(jìn)的電信運(yùn)營(yíng)商還開始拋出“話費(fèi)分成”的橄欖枝，意圖吸引更多的代理商幫助其發(fā)展市場(chǎng)，這也催生了另一類投資主體——社會(huì)運(yùn)營(yíng)商。這一類群體主要由傳統(tǒng)的一卡通機(jī)具廠商組成，他們投資建設(shè)的主要目的就是為了獲得沉淀資金，發(fā)展用戶與運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)分成。

    3、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展成熟，市場(chǎng)分工相對(duì)明確

    幾年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈的各參與方逐漸明確了分工界面，上游機(jī)具商開始更注重品牌、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)及銷售通路的建設(shè)。而下游集成商主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工和后期維護(hù)。其中，機(jī)具廠商由于與學(xué)校維持了有良好的客戶關(guān)系，技術(shù)門檻也較高，很多機(jī)具廠商有全國(guó)內(nèi)的渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，因此在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位;而集成廠商則多為本地化運(yùn)營(yíng)，由于技術(shù)門檻低，繁雜眾多，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的影響也偏弱。

    由于分工的不同，各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)來源也不同，其中，機(jī)具廠商主要以設(shè)備收入和賣卡為主，而系統(tǒng)集成商雖然收入來源比較多，但總量和毛利率都比較低。

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