PCB企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案分析

    多渠道網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)方案介紹

    多渠道整合網(wǎng)絡(luò)營銷方案是整合目前網(wǎng)絡(luò)營銷最有效的方式，包括全球領(lǐng)先的搜索引擎、行業(yè)平臺等推廣渠道，面向出口企業(yè)提供的一項網(wǎng)絡(luò)營銷整合服務(wù)。通過對PCB外貿(mào)公司及其行業(yè)特征的專業(yè)分析，建立專業(yè)的企業(yè)出口推廣平臺，幫助PCB外貿(mào)公司選擇最有效的推廣渠道，是目前海外市場網(wǎng)絡(luò)推廣的最有效的解決方案。

    外貿(mào)企業(yè)的營銷環(huán)境及網(wǎng)絡(luò)行銷現(xiàn)狀

    目前全球已經(jīng)有超過500萬的買家在使用互聯(lián)網(wǎng)尋找PCB供應(yīng)商，通過傳統(tǒng)的展覽會、雜志、交易會尋找買家的比例在不斷下降。在網(wǎng)絡(luò)行銷中，有70%以上的買家使用搜索引擎尋找產(chǎn)品，28%以上的買家通過B2B貿(mào)易平臺和行業(yè)網(wǎng)站尋找產(chǎn)品。

    存在的主要問題分析及對策

    PCB外貿(mào)公司對網(wǎng)絡(luò)營銷還缺乏正確認識。

    數(shù)據(jù)表明絕大多數(shù)PCB外貿(mào)公司普遍都建立了自己的網(wǎng)站，希望能通過因特網(wǎng)能找到國外客戶，并能隨時與國外客戶進行業(yè)務(wù)往來，或獲取國際市場動態(tài)等信息。實際上這些公司在互聯(lián)網(wǎng)上僅僅是收發(fā)一些電子郵件，至于開展網(wǎng)上營銷工作，他們的投入是非常有限的。而PCB行業(yè)外貿(mào)人員不能客觀地看待互聯(lián)網(wǎng)，總希望很快的找到客戶并做成生意。以為通過建網(wǎng)站、進行網(wǎng)站推廣就能很容易找到客戶。甚至根本不懂怎樣在網(wǎng)絡(luò)上實施營銷。

    這些外貿(mào)公司有自己固定客戶，用以前的聯(lián)絡(luò)方式即可使自身業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)；他們也不愿意把錢投入在網(wǎng)絡(luò)方面，因為網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比展覽會的效果來的晚，也不明顯。

    在網(wǎng)上接到訂單數(shù)量非常少，多數(shù)是詢盤，由于缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)人員維護客戶，處理客戶的詢單，以至詢單就杳無音訊。

    有少量的公司即使已經(jīng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并且在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入了大量的資金，可由于技術(shù)、產(chǎn)品等原因，并未有很好的效果。原因如下：

    外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣未制定計劃就執(zhí)行

    很多PCB外貿(mào)企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)推廣并沒有明確的認識。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主或經(jīng)理人大都年齡偏大，知識結(jié)構(gòu)和環(huán)境背景使得對網(wǎng)絡(luò)不太了解，通過電視、展會等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者網(wǎng)絡(luò)公司銷售的鼓動，意識到展會效果越來越差，應(yīng)該進行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務(wù)和銷售，培養(yǎng)新人，建立影響力。于是立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣。
    網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密的計劃，配備專門的人員，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣計劃，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職跟進人員等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

    網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂

    外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。

   不少外貿(mào)企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體，外貿(mào)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分到企業(yè)內(nèi)務(wù)行政來管理，營銷部門和網(wǎng)絡(luò)營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)，這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

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