經(jīng)過(guò)市場(chǎng)跟蹤、調(diào)研,賽迪顧問(wèn)認(rèn)為:雖然2003年到現(xiàn)在為止,寬帶市場(chǎng)飛速發(fā)展,但現(xiàn)在,寬帶市場(chǎng)實(shí)際上面臨一個(gè)轉(zhuǎn)折期,無(wú)論寬帶運(yùn)營(yíng)商,還是寬帶接入設(shè)備市場(chǎng),它們都開(kāi)始慢慢發(fā)生變化。這種變化是中國(guó)寬帶市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的一個(gè)必然。
同2004年第一季度相比,2004年第二季度中國(guó)寬帶市場(chǎng)仍然保持高速增長(zhǎng)。中國(guó)寬帶接入用戶繼續(xù)高速發(fā)展,達(dá)到1773.1萬(wàn)戶,同比增長(zhǎng)148.44%,但增長(zhǎng)率已經(jīng)有所降低。同時(shí),寬帶接入用戶占互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例持續(xù)上升,到6月底達(dá)到33.2%。
2004年第二季度中國(guó)寬帶接入用戶增長(zhǎng)情況
在2004年第二季度,中國(guó)ADSL終端市場(chǎng)銷量達(dá)到270萬(wàn)線,同比增長(zhǎng)94.16%。中國(guó)ADSL局端市場(chǎng)銷量達(dá)到365萬(wàn)線,同比增長(zhǎng)27.9%。
寬帶運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展重點(diǎn)逐漸在轉(zhuǎn)移
2004年上半年,從賽迪顧問(wèn)對(duì)各地運(yùn)營(yíng)商、及其網(wǎng)站的監(jiān)測(cè)來(lái)看,中國(guó)寬帶市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入“寬帶應(yīng)用內(nèi)容建設(shè)”時(shí)代,運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)已經(jīng)從“擴(kuò)大用戶規(guī)?!毕颉皩拵н\(yùn)維”發(fā)生轉(zhuǎn)移。
運(yùn)營(yíng)商這種工作重心的轉(zhuǎn)移在短期內(nèi)不利于設(shè)備廠商,因?yàn)樵O(shè)備廠商每年需要提升業(yè)績(jī),而業(yè)績(jī)的提升正相關(guān)于運(yùn)營(yíng)商對(duì)ADSL MODEM采購(gòu)量的增加。而現(xiàn)在,一方面寬帶新增用戶的環(huán)比增長(zhǎng)(所謂雪崩增長(zhǎng)、飛速增長(zhǎng)等描述的參照時(shí)期是采用同比比例,但與設(shè)備廠商每個(gè)季度業(yè)績(jī)提升真正相關(guān)的是季度間、新增用戶的環(huán)比增長(zhǎng)率)已經(jīng)快達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn),隨后新增用戶下降,使運(yùn)營(yíng)商失去了增加ADSL MODEM采購(gòu)的根本動(dòng)力,因此給設(shè)備廠商的業(yè)績(jī)提升造成壓力。
ADSL設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始變化
(1) ADSL設(shè)備的銷售量同比上升,而環(huán)比下降。
2004年第二季度,ADSL接入設(shè)備新增銷售量大幅上升;但同第一季度相比,市場(chǎng)總量略有降低,而平均價(jià)格也略微下降。VDSL MODEM的銷售量也有所增長(zhǎng),但價(jià)格保持在240元左右,比第一季度平均下降10多個(gè)百分點(diǎn)。無(wú)論是ADSL 2+設(shè)備,還是VDSL設(shè)備銷售量的增加,都表明了現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí),越來(lái)越考慮未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、提高上網(wǎng)速率等因素。
(2) 設(shè)備廠商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸變化
從近幾個(gè)季度賽迪顧問(wèn)對(duì)眾多設(shè)備廠商的跟蹤、以及對(duì)它們的排名來(lái)看,MODEM的市場(chǎng)格局已經(jīng)逐漸發(fā)生變化。在2003年處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位的全向、大亞科技、實(shí)達(dá)、上海貝爾阿爾卡特、同維等廠商中,現(xiàn)在,有的已經(jīng)破產(chǎn)、有的產(chǎn)量已經(jīng)萎縮。而中興通訊、華為等傳統(tǒng)局端設(shè)備廠商的MODEM產(chǎn)品已經(jīng)嶄露頭角。目前,中國(guó)寬帶運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越面臨升級(jí)帶寬、提高上網(wǎng)速度的壓力,而他們?cè)谕茝V新產(chǎn)品時(shí),采用銷售局端設(shè)備、贈(zèng)送相應(yīng)終端的捆綁銷售策略,這提高了他們?cè)谖磥?lái)的市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(3) 各廠商的發(fā)展策略發(fā)生了分化
面對(duì)壓力越來(lái)越大的ADSL設(shè)備市場(chǎng),主要設(shè)備提供商的市場(chǎng)發(fā)展策略逐漸開(kāi)始分化,主要的發(fā)展新方向包括:開(kāi)拓海外市場(chǎng)、將現(xiàn)有的產(chǎn)品向某種技術(shù)升級(jí)、拓展渠道銷售市場(chǎng)、進(jìn)軍行業(yè)市場(chǎng)和SOHO市場(chǎng)、捆綁寬帶內(nèi)容、推出寬帶運(yùn)維等新的理念、推出新的產(chǎn)品和解決方案(一方面是技術(shù)上的升級(jí)、適用二三級(jí)城市、適用SOHO市場(chǎng)等)。同時(shí),它們的這些理念和策略都已經(jīng)付諸于行動(dòng),比如據(jù)此研發(fā)新的產(chǎn)品、進(jìn)行全套的市場(chǎng)推廣和宣傳活動(dòng)、從
銀行獲得資金支持等。
LAN市場(chǎng)繼續(xù)以提高寬帶服務(wù)為工作重心
2004年第二季度中國(guó)LAN用戶總量持續(xù)增長(zhǎng),但相對(duì)于ADSL接入,增長(zhǎng)較為緩慢。同時(shí),2004年第二季度LAN市場(chǎng)的最明顯特征是運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始為用戶提供更加完善的服務(wù),比如升級(jí)網(wǎng)絡(luò),同其他運(yùn)營(yíng)商積極合作壯大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和擴(kuò)展寬帶內(nèi)容建設(shè)等。
WLAN設(shè)備廠商發(fā)力行業(yè)市場(chǎng)和中小市場(chǎng)
在WLAN市場(chǎng)上,除了運(yùn)營(yíng)商繼續(xù)鋪設(shè)熱點(diǎn)之外,越來(lái)越多的行業(yè)客戶開(kāi)始認(rèn)識(shí)到WLAN技術(shù)的優(yōu)越性并開(kāi)始接受之,專業(yè)型設(shè)備廠商則因此受益。同時(shí),隨著中小企業(yè)和家庭WLAN市場(chǎng)份額在2004年第二季度的不斷增加,思科、華為3Com、NETGEAR、D-Link等大公司也開(kāi)始在渠道上有所創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,紛紛開(kāi)始進(jìn)軍中低端市場(chǎng),同時(shí)通過(guò)擴(kuò)大分銷商和
零售商渠道來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),這是2004年第二季度中國(guó)WLAN市場(chǎng)出現(xiàn)的明顯變化。
2004年第二季度運(yùn)營(yíng)商工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變、廠商策略的變化都顯示,雖然中國(guó)的寬帶市場(chǎng)仍持續(xù)發(fā)展,但與以前相比,已經(jīng)在悄悄的變化。設(shè)備廠商則處在一個(gè)節(jié)骨眼上,現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的規(guī)劃將直接決定一年后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,尤其是比較依靠ADSL MODEM市場(chǎng)的廠商。