嵊州領(lǐng)帶集體漲價(jià)風(fēng)波分析

     一條領(lǐng)帶的博弈引發(fā)了業(yè)界巨大的反響。全球領(lǐng)帶生產(chǎn)基地浙江嵊州因?yàn)樘醿r(jià)而被推到了風(fēng)口浪尖。試圖掌握全球定價(jià)權(quán)的嵊州領(lǐng)帶究竟該怎么走？
    “這只是和一個(gè)采購(gòu)商之間正常的討價(jià)還價(jià)?！贬又菔蓄I(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)周慶余說(shuō)，所謂嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)的說(shuō)法并不準(zhǔn)確。

    三緘其口的價(jià)格戰(zhàn)

    在嵊州采訪(fǎng)部分領(lǐng)帶企業(yè)時(shí)，這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)領(lǐng)帶集體提價(jià)一事都是三緘其口。在得到不刊登姓名的承諾后，一位負(fù)責(zé)人才表示，主要是和最大的國(guó)外采購(gòu)商RANDA公司談判價(jià)格問(wèn)題。他同時(shí)表示，由于這段時(shí)間各種流言都有，領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)也感到非常被動(dòng)。

    塊狀經(jīng)濟(jì)有一個(gè)通病，就是產(chǎn)業(yè)雷同，通常通過(guò)降低價(jià)格的做法來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。但這次似乎又不太一樣，嵊州領(lǐng)帶行業(yè)的這次“價(jià)格戰(zhàn)”卻是團(tuán)結(jié)一致對(duì)外提價(jià)。

    今年4月初，在嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)的換屆大會(huì)上，新當(dāng)選的會(huì)長(zhǎng)金耀算了一筆賬：如果每條嵊州領(lǐng)帶能提價(jià)5美分，那么嵊州領(lǐng)帶每年約多得2000萬(wàn)元人民幣凈利。

    這被認(rèn)為是集體提價(jià)的最初信號(hào)，敏感的市場(chǎng)立即感覺(jué)到了這一信號(hào)。當(dāng)時(shí)遍地的嵊州領(lǐng)帶工廠(chǎng)，分布在全球各地的終端零售商，以及穿梭于兩者之間的采購(gòu)商，這三個(gè)不同的利益主體，都相互試探對(duì)方的承受底線(xiàn)。

    當(dāng)時(shí)較為理想的情況是，希望能提升20美分，這樣對(duì)于緩解嵊州領(lǐng)帶出口企業(yè)的匯率壓力、勞動(dòng)力成本壓力會(huì)有所幫助。

    事實(shí)上，這個(gè)設(shè)想當(dāng)時(shí)并沒(méi)有針對(duì)誰(shuí)，但是采購(gòu)商顯然是首當(dāng)其沖。RANDA公司是嵊州領(lǐng)帶最大的采購(gòu)商，2007年該公司在嵊州的領(lǐng)帶采購(gòu)額為2000多萬(wàn)美元，占該市領(lǐng)帶總出口額的10%以上。據(jù)嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)工作人員介紹，美國(guó)RANDA公司高級(jí)經(jīng)理鐘鵬曾表示，作為中間采購(gòu)商，他們受到了供應(yīng)商、零售商的“雙面夾擊”。鐘透露，其下游客戶(hù)，包括“美西”、“JCPENNY”等美國(guó)大型百貨公司，均難接受提價(jià)。

    為避免“一拍兩散”，鐘給出了自己的承受底線(xiàn)。5月1日，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)最后與美國(guó)RANDA公司達(dá)成的協(xié)議是，提價(jià)10美分。雖然還是未能達(dá)到理想，但多少還是提了些。對(duì)于迫切希望拿回國(guó)際定價(jià)權(quán)的嵊州領(lǐng)帶企業(yè)而言，也算是小小的戰(zhàn)果。

    為了這次提價(jià)，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)與采購(gòu)商之間經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的討價(jià)還價(jià)，行業(yè)協(xié)會(huì)也開(kāi)了10多次會(huì)議，他們的最大顧慮是，一旦有個(gè)別企業(yè)低價(jià)搶單，那很可能導(dǎo)致“價(jià)格同盟”破裂。

    被外界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的領(lǐng)帶集體提價(jià)事件，在很多涉及的企業(yè)看來(lái)，不過(guò)是一次正常的討價(jià)還價(jià)，他們不希望被外界過(guò)多地誤解。

    韓資企業(yè)大撤離真相

    在嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)的新聞背后，還曾一度牽出“30家韓國(guó)企業(yè)從嵊州撤資”的傳聞。

    在20世紀(jì)90年代，韓國(guó)是全球主要的領(lǐng)帶加工基地。到了2000年以后，嵊州替代韓國(guó)，成為全球領(lǐng)帶中心。國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的必然規(guī)律，促使大量的韓資企業(yè)遷徙到嵊州。

    在嵊州市委宣傳部和嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，這一說(shuō)法并不準(zhǔn)確，事實(shí)上是這么多年來(lái)，陸續(xù)有一些韓資企業(yè)撤出，而非30多家韓國(guó)企業(yè)集體撤資。嵊州市委宣傳部王洪良說(shuō)，由于傳聞的不確切說(shuō)法，導(dǎo)致外界對(duì)嵊州領(lǐng)帶行業(yè)產(chǎn)生一定的誤解。嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)周慶余則透露，這個(gè)傳聞連嵊州市韓國(guó)商會(huì)都知道了，韓國(guó)商會(huì)負(fù)責(zé)人還專(zhuān)門(mén)來(lái)找過(guò)他。

    嵊州市外經(jīng)貿(mào)局的資料顯示，1997年10月10日，嵊州成立第一家韓國(guó)投資企業(yè)。目前，經(jīng)該局批準(zhǔn)設(shè)立、并已投產(chǎn)或在籌建的韓資企業(yè)共30家，這些企業(yè)注冊(cè)資本金共4805萬(wàn)美元，合同利用外資4657萬(wàn)美元，實(shí)到外資697.5萬(wàn)美元，其中26家企業(yè)與領(lǐng)帶服飾產(chǎn)業(yè)相關(guān)，13家企業(yè)由韓國(guó)人管理。

    嵊州領(lǐng)帶集體漲價(jià)調(diào)查

    韓資在嵊州的11年時(shí)間里，經(jīng)歷了一個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程。目前，嵊州已形成了一個(gè)“韓資板塊”，這在縣級(jí)市中較為少見(jiàn)。作為曾經(jīng)的全球領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集聚地的韓國(guó)，一直是嵊州招商引資的一個(gè)重要區(qū)域。為形成雙方的良好互動(dòng)，成立于2004年的韓國(guó)商會(huì)，是嵊州有史以來(lái)的第一個(gè)外國(guó)商會(huì)組織。

    目前包括“正元服裝”、“正楠服裝”、“信星印花”等一批韓資企業(yè)已經(jīng)發(fā)展壯大。另外，韓資企業(yè)還在探索領(lǐng)帶業(yè)之外的投資。

    “在嵊州的韓資企業(yè)總體向好。”嵊州市委宣傳部這樣表示。

    產(chǎn)業(yè)升級(jí)迫在眉睫

    在中國(guó)領(lǐng)帶城里逛，已然沒(méi)有太多的生氣景象，一些攤主表示，現(xiàn)在好的企業(yè)都搞電子商務(wù)了，他們?cè)陬I(lǐng)帶城里最多也不過(guò)是一個(gè)展示平臺(tái)，小的企業(yè)倒還在這里設(shè)攤。整個(gè)交易區(qū)內(nèi)目前還有200多個(gè)攤位，來(lái)往的顧客也不多，似乎昭示著改革和提升即將到來(lái)。

    在一條全球供應(yīng)鏈上，嵊州領(lǐng)帶這個(gè)世界最大的產(chǎn)業(yè)集群，還在遭遇各種壓力：燃油價(jià)格提高帶來(lái)運(yùn)輸成本增加，今年以來(lái)真絲原料價(jià)格上漲12.5%。這都影響到1000多家嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的生存。

    領(lǐng)帶登陸嵊州是在1984年，當(dāng)時(shí)世界領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)開(kāi)始遷徙。意大利、日本、韓國(guó)和中國(guó)香港等地領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)紛紛向外轉(zhuǎn)移時(shí)，較早花落嵊州，這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)使嵊州隨后成為最好的承接地。嵊州最終挾勞動(dòng)力、價(jià)格成本等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步戰(zhàn)勝了國(guó)外的領(lǐng)帶生產(chǎn)工廠(chǎng)。據(jù)巴貝集團(tuán)董事長(zhǎng)金耀透露，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值是100億元，而最后的終端銷(xiāo)售額可能是這個(gè)數(shù)字的幾十倍。

    當(dāng)時(shí)的種種優(yōu)勢(shì)，很明顯都在弱化。受人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整及領(lǐng)帶企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)影響，領(lǐng)帶這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群面臨新的壓力，使行業(yè)陷入微利與守業(yè)狀態(tài)。

    嵊州領(lǐng)帶如何突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天花板？“這么小的一塊地方，集中了那么多的領(lǐng)帶企業(yè)，本地競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，必須要另辟蹊徑。”當(dāng)?shù)匾晃徊辉敢馔嘎缎彰娜耸勘硎尽?

    在領(lǐng)帶的全球供應(yīng)鏈上，絕大多數(shù)嵊州領(lǐng)帶企業(yè)還處在加工廠(chǎng)的位置，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。縮短國(guó)際貿(mào)易鏈條，跳過(guò)中間商，直接和終端銷(xiāo)售商發(fā)生貿(mào)易往來(lái)，這看起來(lái)是嵊州領(lǐng)帶企業(yè)增加自己利潤(rùn)的捷徑之一，但這和領(lǐng)帶提價(jià)一樣，還不是個(gè)萬(wàn)全之策。

    嵊州的領(lǐng)帶企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，單純的產(chǎn)量擴(kuò)張?jiān)炀筒涣恕皣?guó)際性領(lǐng)帶都市”，關(guān)鍵是要在質(zhì)量和品牌上實(shí)現(xiàn)新突破。領(lǐng)帶靠總量的大幅度擴(kuò)張，靠手工業(yè)作坊式的生產(chǎn)手段，靠廉價(jià)傾銷(xiāo)式的經(jīng)營(yíng)方法，是無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。而且，隨著東南亞各國(guó)服裝工業(yè)的崛起，西方服裝工業(yè)的復(fù)蘇，中國(guó)勞動(dòng)力及原料低成本的優(yōu)勢(shì)將局部削弱。

    聽(tīng)到嵊州領(lǐng)帶企業(yè)一個(gè)自我解嘲的說(shuō)法：嵊州的領(lǐng)帶還不如諸暨的襪子，襪子幾乎人人要穿，而領(lǐng)帶不見(jiàn)得人人都用。產(chǎn)品受眾面的狹小，也迫使領(lǐng)帶企業(yè)向上下游產(chǎn)業(yè)蔓延，通過(guò)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的方式，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)向上下游產(chǎn)業(yè)延伸擴(kuò)展。擁有全國(guó)產(chǎn)量80%和全球產(chǎn)量40%的嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向真絲、家紡、針織服裝等行業(yè)拓展。

    去年11月，參加當(dāng)?shù)嘏e行的“領(lǐng)帶節(jié)”時(shí)，當(dāng)?shù)卣呀?jīng)提出加快發(fā)展真絲領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)。嵊州被證實(shí)是江南絲綢的發(fā)源地之一，當(dāng)?shù)叵Ｍㄟ^(guò)把絲綢和領(lǐng)帶的有機(jī)結(jié)合，來(lái)提高領(lǐng)帶的科技含量和附加值。

    用絲織技術(shù)作經(jīng)濟(jì)支撐，以江南符號(hào)為文化后盾，打造“江南絲都”概念不失為一種新思維。甚至當(dāng)?shù)匾延腥颂岢?，今后要在江南文化中尋求領(lǐng)帶設(shè)計(jì)的靈感，就像地中海的風(fēng)吹拂出了亞平寧半島上浪漫氣息的領(lǐng)帶靈魂一樣。

    打通文化、技術(shù)、設(shè)計(jì)之間的相關(guān)環(huán)節(jié)，串聯(lián)這些要素并使其相互融合、滲透，使嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)整體“變身”，從而使一個(gè)區(qū)域整體上升到一個(gè)高度。

    也許，嵊州領(lǐng)帶的出路就在這個(gè)“變身”過(guò)程中。

    這里的市場(chǎng)期待著革新力量的洗禮。

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