2016年我國還原鐵粉行業(yè)競爭格局分析

　　據(jù)我國還原鐵粉行業(yè)競爭分析，河北霸州某新建霧化鐵粉企業(yè)為幫助其市場份額穩(wěn)固以及開辟下游市場，對其霧化鐵粉定價采取低價策略，低于霧化鐵粉市場一般現(xiàn)貨報價百元以上?，F(xiàn)對2016年我國還原鐵粉行業(yè)競爭格局分析。該企業(yè)主要針對市場為高檔優(yōu)質(zhì)還原鐵粉下游用戶。由于霧化鐵粉及還原鐵粉生產(chǎn)工藝，以及原材料采購均存在較大差異。低價銷售市場價格原本高于一般還原鐵粉的霧化鐵粉，對當(dāng)?shù)剡€原鐵粉企業(yè)產(chǎn)生較大影響。

　　該企業(yè)本身擁有軋鋼廠因此對其原材料價格以及品種控制具有一定優(yōu)勢，并且我國目前霧化鐵粉行業(yè)較為知名的企業(yè)相對還原鐵粉較少，因此以較為優(yōu)質(zhì)價格又相對同規(guī)格霧化鐵粉較低的產(chǎn)品，著實對河北地區(qū)部分中型還原鐵粉企業(yè)造成了較大的影響。目前國內(nèi)優(yōu)質(zhì)二次還原鐵粉，牌號以100.25為例出廠含稅現(xiàn)款價在6100-6200元/噸;同等規(guī)格霧化鐵粉現(xiàn)貨報價在6300-6500元/噸。

　　據(jù)還原鐵粉行業(yè)市場調(diào)查分析報告了解，目前該企業(yè)主要銷售地區(qū)包括浙江、河北、深圳等地區(qū)，尚未對萊蕪、安徽、東北等地區(qū)市場造成較為直接的影響。業(yè)內(nèi)人士指出由于我國還原鐵粉行業(yè)圈較為穩(wěn)定一般客戶與企業(yè)合作年限均較舊，因此該企業(yè)的這一競爭行為或只能對部分市場小戶或短期市場造成一定沖擊。

　　近日，裝載著武鋼100250I級還原鐵粉的貨船離開港口駛往韓國，標(biāo)志著武鋼還原鐵粉成功走出國門，完成首筆海外訂單的交付，實現(xiàn)了武鋼粉末冶金產(chǎn)品與服務(wù)營銷模式的“雙出口”。

　　近年來，受鋼鐵危機影響，我國鐵粉消費市場需求持續(xù)萎縮，還原鐵粉同行業(yè)間價格戰(zhàn)越演越烈;純度較高的霧化鐵粉也因市場疲軟，降低價格擠占還原鐵粉市場，武鋼還原鐵粉銷售受到眾多阻礙。

　　面對國內(nèi)市場的不利形勢，武鋼金資公司粉末冶金分公司迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，將還原鐵粉出口作為企業(yè)提升形象、融入國際市場的主要策略和經(jīng)營方向，探尋多種渠道，拓展國際市場。長期以來，武鋼粉末冶金產(chǎn)品質(zhì)量與銷量都在全國名列前茅，卻一直沒有實現(xiàn)自主出口至國外。去年年中，武鋼粉末冶金分公司接到海外客戶詢價訂單時，在沒有進出口資質(zhì)，而且有四家公司同臺競爭的情況下，堅定信心，排除萬難抓住這個難得的機會。

　　為確保還原鐵粉產(chǎn)品符合國際用戶需求，該公司立即行動，撰寫質(zhì)量安全規(guī)格證明，前往廣州出入境檢驗檢疫局申請進出口資質(zhì);并加強與有關(guān)中介檢驗機構(gòu)、中國出入境檢驗檢疫法定官方商檢機構(gòu)等單位的溝通、協(xié)調(diào)，僅產(chǎn)品出口的前期準(zhǔn)備工作就耗時近半個月。

　　經(jīng)過多輪討論、談判，粉末冶金分公司終于與韓國某冶煉公司簽訂100250I級還原鐵粉的訂購合同，將武鋼還原鐵粉首次銷售到海外，也為下一步武鋼還原鐵粉的出口打下基礎(chǔ)。據(jù)悉，只要客戶對首批交付產(chǎn)品使用滿意，后續(xù)將帶來更多的合同訂單。

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