母嬰行業(yè)發(fā)展細分化 驅(qū)動保健品雙位數(shù)增長

　　11月27日，母嬰電商平臺寶寶樹在香港掛牌上市。實際上，母嬰賽道上早已站滿了各路重量級選手，在寶寶樹沖擊資本市場時，親寶寶上個月完成了C輪融資，蜜芽、貝貝網(wǎng)等母嬰垂直電商也都迅速發(fā)展。與此同時，近年來天貓、京東等綜合型電商平臺在母嬰市場的發(fā)力，直接碾壓了部分母嬰垂直電商，大部分市場份額已被其占領(lǐng)。

　　母嬰行業(yè)發(fā)展細分化

　　隨著用戶消費理念升級和消費能力的增加，母嬰行業(yè)發(fā)展越來越細分化，母嬰商品網(wǎng)絡零售總額繼續(xù)擴大，到2020年母嬰商品網(wǎng)絡零售總額預測達到6637.2億元，增速15.2%?；ヂ?lián)網(wǎng)母嬰滲透率超全網(wǎng)網(wǎng)民增長速度，穩(wěn)定增長，達5.8%。斯道資本投資總監(jiān)蔡蓉向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，二孩政策放開后，對新生兒養(yǎng)育、教育的投入可能形成三四萬億元人民幣規(guī)模的龐大市場。

　　母嬰產(chǎn)業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿σ参诵袠I(yè)及資本關(guān)注，各種母嬰垂直電商拔地而起，互聯(lián)網(wǎng)平臺巨頭也頻頻發(fā)力。電子商務研究中心主任曹磊認為，目前母嬰電商市場主要被三類形態(tài)的電商瓜分：一類是像寶寶樹、美囤媽媽、貝貝網(wǎng)、紅孩子這種垂直類母嬰電商;一類是以天貓、京東、蘇寧為代表的綜合類平臺;還有一類是像側(cè)重母嬰的網(wǎng)易考拉跨境電商平臺。

　　但母嬰垂直電商在發(fā)展中，同質(zhì)化嚴重，與寶寶樹類似的網(wǎng)站有搖籃網(wǎng)、辣媽幫、媽媽網(wǎng)等，其中網(wǎng)站內(nèi)容涉及母嬰醫(yī)療的功能也類似，包括母嬰知識庫、問題咨詢、交流社區(qū)等內(nèi)容大多數(shù)重疊。

　　目前寶寶樹等母嬰垂直電商盈利模式主要有廣告、電商、知識付費等模式。 不過發(fā)展多年的寶寶樹仍連續(xù)三年存在虧損，對此母嬰行業(yè)評論員年永威曾作出分析：盈利能力差、業(yè)務變現(xiàn)能力不強、核心的商業(yè)模式不夠清晰等是寶寶樹虧損的主要原因。

　　如母嬰社區(qū)是為用戶提供育兒知識的平臺，很多媽媽都在這里學習育兒經(jīng)驗和查找相關(guān)資料，一些母嬰電商平臺為此擁有很多月活，但這些社區(qū)仍存在問題，其中包括內(nèi)容的真實性，平臺間還會出現(xiàn)很多相同的母嬰類知識文章，同質(zhì)化嚴重，而且社交屬性難以形成有效購買。母嬰社區(qū)的確能幫助企業(yè)獲取流量，并實現(xiàn)一些盈利收入，但用戶的消費轉(zhuǎn)化率不高。

　　在觀念上，用戶只把母嬰社區(qū)當做一個交流分享的平臺，而沒有把母嬰社區(qū)當做電商平臺，消費時仍選擇天貓、京東或線下等主流渠道購買。為此，如何改變媽媽們的購買觀念、實現(xiàn)流量變現(xiàn)，是母嬰社區(qū)亟待解決的難題。

　　實際上，垂直類母嬰電商也正在遭遇平臺型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的碾壓。數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，母嬰B2C市場競爭格局方面，天貓以49.2%近一半的市場份額排名第一;京東位列第二，市場份額為19.2%。

　　早在2011年前后，平臺型電商碾壓垂直電商的案例就在母嬰市場發(fā)生。2010年京東、當當、1號店等上線母嬰頻道，并于當年先后宣布超過紅孩子(京東和當當月銷售額已過億元);反觀紅孩子，2009年銷售額20億元，2010年和2011年均為15億元(母嬰用品約占55%)。2010年出現(xiàn)下滑，2011年勉強持平。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，電商巨頭從未放棄對母嬰領(lǐng)域的布局，其入局會對其他母嬰平臺造成一定的壓力，但巨頭平臺發(fā)展也存在問題，其本身業(yè)務體系龐大，在多個業(yè)務領(lǐng)域均有布局，在垂直母嬰領(lǐng)域推動業(yè)務發(fā)展所進行的資金和資源投入需要持續(xù)加強，未來電商巨頭或更多通過投資收購垂直母嬰平臺進行布局。巨頭入局對行業(yè)發(fā)展其實更多體現(xiàn)促進的作用，資源投入和提高資本、用戶對母嬰市場的關(guān)注度等均有利于行業(yè)發(fā)展。

　　驅(qū)動保健品雙位數(shù)增長

　　中國母嬰行業(yè)正迎來繁榮發(fā)展期，健康營養(yǎng)品是母嬰零售下一個增長極。隨著近年中國健康營養(yǎng)品持續(xù)雙位數(shù)增長，2018年保健品市場有望同比增一成一，母嬰和骨骼關(guān)節(jié)保健等驅(qū)動增長。

　　記者從健合集團2018合作伙伴年會獲悉，當前中國母嬰零售行業(yè)的消費人群正發(fā)生明顯變化。伴隨“85后”、“90后”年輕消費者的持續(xù)活躍，以及三四線城市的消費力崛起，在不斷迭代的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和互聯(lián)網(wǎng)等繼續(xù)迅猛發(fā)展的助推下，中國母嬰行業(yè)正崛起一股強大的新生代消費勢力。

　　年會上，與會業(yè)內(nèi)專家共同探討在易變、不定、復雜、模糊的商業(yè)環(huán)境下，未來母嬰行業(yè)如何用差異化的產(chǎn)品和服務，贏得新生代消費者;如何把握行業(yè)新風口，實現(xiàn)母嬰零售的持續(xù)增長。專家認為，從追求高價格到追求高品質(zhì)，從購買商品到購買服務，從物質(zhì)消費到精神消費的遷移，中國正邁入“大消費時代”。期間，品牌正在扮演越來越重要的角色，未來誰能夠打造過硬的品牌，誰就能在日益激烈的競爭中掌握主動權(quán)。在母嬰行業(yè)，差異化的產(chǎn)品和服務，以及創(chuàng)新的營銷模式顯得尤為重要。

　　致力成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者的健合集團推出2019年“星耀戰(zhàn)略”，除嬰幼兒和成人營養(yǎng)及護理用品兩板塊外，其全球布局包括：將與法國知名乳業(yè)集團Isigny攜手打造總產(chǎn)能超過6萬噸嬰兒奶粉的投資項目——U3，為全球更多消費者提供嬰幼兒配方奶粉。此外，集團旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元明年1月將在澳洲首次推出其澳洲版有機配方奶粉和益生菌產(chǎn)品，正式進軍澳洲市場。