互聯(lián)網(wǎng)攝影O2O興起 攝影行業(yè)迎來發(fā)展新機遇

　　互聯(lián)網(wǎng)與攝影行業(yè)的結(jié)合將會對原來單一的傳統(tǒng)線下攝影行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響，同時它也將帶來更多的機會。而對于整個攝影行業(yè)來說，信息會越來越透明化、服務(wù)質(zhì)量也將得到大幅提升，不管是對業(yè)余攝影師、工作室，還是對線下影樓來說，互聯(lián)網(wǎng)+攝影將遍地都是黃金。

　　從目前國內(nèi)的傳統(tǒng)攝影行業(yè)現(xiàn)狀來看，整體情況并不是十分理想，出現(xiàn)了不少影樓、工作室倒閉的現(xiàn)象。傳統(tǒng)影樓整體的不景氣，既有內(nèi)因也有外因，我們先來看看具體是什么原因?qū)е铝私裉斓挠皹堑归]潮。

　　首先，幾乎所有影樓的運營成本都越來越高，一方面人工的成本在逐級增加，另一方面店面租金等成本也在不斷上升，此外更大的成本增加則來自影樓的獲客成本。

　　其次，目前整個線下傳統(tǒng)攝影行業(yè)存在非?；靵y的現(xiàn)象，很多商家為了盈利不惜一切手段，大量虛假宣傳、捆綁銷售等行為讓很多消費者望而生怯。

　　其三，對于很多影樓來說，大部分的業(yè)務(wù)都來自婚紗攝影，而對于大多數(shù)人來說，一生卻只會結(jié)一次婚，也就是說婚紗攝影的頻率非常低。目前國內(nèi)的大部分家庭都是獨生子女，每年結(jié)婚的新人增長十分緩慢，這也就在一定程度上影響了影樓的生意。

　　其四，影樓之間的競爭非常激烈。每年全國結(jié)婚的人就那么多，這是一個狼多肉少的行業(yè)，很多扛不住競爭的影樓自然也就難以支撐下去。

　　不過互聯(lián)網(wǎng)+攝影的興起，讓原本死氣沉沉的攝影行業(yè)又散發(fā)出了新的生機。線上與線下結(jié)合的新型攝影商業(yè)模式不斷興起，將給傳統(tǒng)的影樓、攝影工作室等帶來怎樣的機會？

　　淘寶攝影，廣大的淘寶店需求催生了它的繁榮

　　隨著人們對網(wǎng)購圖片視覺效果的要求越來越高，越來越多的淘寶店主開始尋找模特為自己的店鋪拍攝服裝，這就讓傳統(tǒng)影樓、圖片工作室看到了新的市場機會。從一開始的服裝淘寶店主動預(yù)約模特拍攝，到后來很多店主干脆把攝影服務(wù)外包給一些專門從事攝影工作的個人工作室或者影樓。之后，整個淘寶攝影市場開始蓬勃發(fā)展，不光是服裝店，化妝品、珠寶首飾、食品保健等淘寶店對商品拍攝的需求也越來越多，于是又誕生了無數(shù)的攝影淘寶店。

　　相比其他的互聯(lián)網(wǎng)+攝影模式而言，淘寶攝影有著幾大明顯的優(yōu)勢：

　　第一，淘寶攝影有著其他互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺所不具備的獨特之處，就是強大的淘寶店主需求。很多淘寶店主為了讓自家商品更加美觀，都會選擇一些攝影工作室、圖片社來為自家商品拍攝和圖片處理，而由于習(xí)慣、支付方便等原因，他們大多會直接選擇在淘寶上下單。

　　第二，淘寶作為國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺，強大的上網(wǎng)入口優(yōu)勢對于淘寶攝影店來說意義非常重大。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺之所以運作不起來，最關(guān)鍵的一個因素就是因為缺乏流量，都沒有客戶進(jìn)來瀏覽，如何實現(xiàn)成交？

　　第三，支付寶擔(dān)保交易在一定程度上保證了攝影服務(wù)的質(zhì)量。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺都是客戶先付款或者先支付一筆定金給商家，然后由商家提供攝影服務(wù)，這樣其實對客戶來說相對不公平，萬一服務(wù)不滿意到時候想退款就會出現(xiàn)諸多麻煩。而擔(dān)保交易就不一樣，只要服務(wù)不滿意，客戶就完全可以選擇要求退款，這樣很多商家也就會盡力服務(wù)好。

　　因此，對于一些攝影工作室、個人模特、圖片社來說，淘寶攝影對他們來說有著非常多的機會，只要認(rèn)真做好服務(wù)，相信在淘寶攝影定能找到自己的立足之地。同時由于淘寶攝影的市場定位主要服務(wù)于淘寶賣家，很多家庭個人拍攝、婚紗攝影等需求也就不會去淘寶選擇服務(wù)，這就有了其他互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺的誕生。

　　O2O興起，個人攝影師的天堂

　　繼家政、美容美甲、社區(qū)服務(wù)這些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)開始了顛覆之路后，攝影業(yè)也開始改變?nèi)藗兊南M習(xí)慣了。從去年開始，大量的攝影O2O創(chuàng)業(yè)公司涌入到了這個領(lǐng)域，資本也開始鐘情于這個領(lǐng)域。進(jìn)入到今年年初，先是約約拿到了1000萬的天使投資，隨后約拍啦宣布完成2000萬的融資，近日一個剛成立不久的攝影O2O平臺嫁拍也獲得了300萬的投資。那么，攝影O2O為何會如此受到資本的親睞呢？劉曠認(rèn)為主要有以下幾點：

　　一、對于很多有著個性需求的消費者來說，他們都希望能夠到一些風(fēng)景優(yōu)美的室外進(jìn)行拍攝或者上門服務(wù)，而提供這種服務(wù)的影樓收費普遍偏高，但是尋找一些個人攝影師來為自己拍攝，價格就會要低很多。從需求方來看，攝影O2O平臺的市場空間非常大。

　　二、對于一些個人攝影師來說，他們大多都在從事一些其他的行業(yè)，拍攝只是自己的一種愛好。O2O平臺的出現(xiàn)，個人攝影師還能找到一份兼職，如果某一天這份兼職收入超過了自己上班的工資，個人攝影師就會借助O2O平臺做全職攝影。從供給方來看，O2O平臺能夠給更多業(yè)余攝影師帶來一份額外的收入，他們自然愿意加入。

　　三、相比很多傳統(tǒng)的影樓，攝影O2O平臺省去了諸多中間環(huán)節(jié)，將攝影師與消費者直接對接，更加透明化。這種模式的出現(xiàn)對于信息不透明的傳統(tǒng)攝影行業(yè)來說是一種顛覆，也是一種趨勢。

　　因此，對于個人攝影師來說，O2O平臺將能夠給他們帶來更多創(chuàng)業(yè)的機會。O2O平臺對傳統(tǒng)影樓來說，會是一個噩夢，但對個人攝影師來說卻是天堂。

　　攝影團購，線下影樓的利器

　　團購的興起，讓很多生活服務(wù)商找到了新的推廣平臺，對于傳統(tǒng)影樓來說同樣也是如此。通過與美團、大眾點評、百度糯米等團購網(wǎng)站合作，很多平常冷冷清清的影樓生意日漸紅火起來。劉曠認(rèn)為，攝影團購?fù)瑯右灿兄渌麛z影平臺不可替代的幾大優(yōu)勢：

　　其一，團購有著明顯的價格優(yōu)勢。

　　在很多人看來，攝影都是一個價格比較高的服務(wù)，正是這種高價格讓很多有拍攝需求的人望而止步。團購出現(xiàn)以后，原來幾千元的攝影服務(wù)現(xiàn)在都只要上百元的價格就可以實現(xiàn)。雖然對于傳統(tǒng)影樓來說，利潤空間縮小了，但團購卻讓自己的客源增多了，甚至還能給自己帶來一些長期穩(wěn)定的忠誠用戶。

　　其二，團購對于線下影樓來說，是一個很好的品牌宣傳平臺。

　　很多影樓開業(yè)了，但是并沒有人知道這個地方，通過借助團購網(wǎng)站的展示，能大大增加店面的曝光率。不僅如此，線下影樓還能借助團購網(wǎng)站很好地進(jìn)行服務(wù)和品牌宣傳。

　　其三，隨著團購混戰(zhàn)局面的消失，目前已經(jīng)形成了美團、大眾點評、百度糯米三家鼎立的格局。

　　在團購消費上，三家都推出了不滿意免單、未消費隨時退、過期退等服務(wù)，如果用戶對影樓的服務(wù)不滿意，可以在團購平臺上進(jìn)行投訴、差評，這三大平臺極有可能會立即終止與該影樓的合作，這對影樓來說損失慘重，對用戶則有了充分的服務(wù)保障。

　　其四，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，附近團購刺激了更多的當(dāng)?shù)胤?wù)消費。

　　三大團購平臺同樣也有著強大的入口流量優(yōu)勢，借助團購，線下影樓能夠很好地輻射到周邊地區(qū)的所有居民，這比借助百度搜索等其他互聯(lián)網(wǎng)推廣而言則有地域推廣上的優(yōu)勢。

　　其五，很多婚紗攝影店每年付給百度搜索的推廣費用超過了數(shù)百萬，有的甚至高達(dá)上千萬。

　　而團購這種按交易付費的方式，就在一定程度上保證了影樓的宣傳效果。這樣真正把團購平臺與商家捆綁在了一起，如果影樓賣不出去單子，團購平臺也就賺不到傭金。

　　所以，團購對于從事個人寫真、親子拍攝、婚紗攝影等為主營業(yè)務(wù)的線下影樓來說，是一個機會頗多的平臺。

　　影樓自主線上平臺，打通線上線下閉環(huán)

　　互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多影樓紛紛開設(shè)了自己的線上官網(wǎng)、官方微博、官方微信公眾號等，這也給影樓、工作室?guī)砹烁嗟臋C會。

　　首先，開設(shè)自己的線上平臺，能夠與線下更好的結(jié)合，為影樓帶來更多的收入。尤其是借助微博、微信，很多影樓都培養(yǎng)了大量忠實的粉絲，這些粉絲都將是他們潛在的客戶。

　　其次，對于很多線下影樓，尤其是對于那些連鎖經(jīng)營的影樓來說，線上平臺的建立能夠讓用戶對于影樓有一個更全面的了解和認(rèn)識，打通線上與線下閉環(huán)，對于品牌宣傳有著非常重要的意義。

　　最后，微博、微信公眾平臺有一個共同的特性就是社交。借助這個特點，傳統(tǒng)影樓能夠與自己的客戶進(jìn)行很好的互動，并隨時了解他們新的需求、意見反饋等，這樣自己就能夠更好地為客戶服務(wù)。

　　綜上所述，劉曠認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)與攝影行業(yè)的結(jié)合將會對原來單一的傳統(tǒng)線下攝影行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響，同時它也將帶來更多的機會。而對于整個攝影行業(yè)來說，信息會越來越透明化、服務(wù)質(zhì)量也將得到大幅提升，不管是對業(yè)余攝影師、工作室，還是對線下影樓來說，互聯(lián)網(wǎng)+攝影將遍地都是黃金。

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