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陶瓷行業(yè)如火如荼 轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O勝算幾何

2016-01-01 11:30:46 報(bào)告大廳(158dcq.cn) 字號(hào): T| T
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  陶瓷的發(fā)展史是中華文明史的一個(gè)重要的組成部分,中國(guó)作為四大文明古國(guó)之一,為人類社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)如火如荼地發(fā)展,眾多行業(yè)紛紛跨上了電子商務(wù)平臺(tái)尋求新的發(fā)展,就連陶瓷也不例外。

陶瓷

     電子商務(wù)因其便捷、快速也聚集了一批又一批的粉絲,傳統(tǒng)企業(yè)走向電子商務(wù)也是大勢(shì)所趨,陶瓷經(jīng)銷商也要認(rèn)清O2O的利弊,用O2O創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

  一、解決物流頑疾

  零單物流無(wú)法解決瓷磚網(wǎng)購(gòu)B2C“最后一公里”的問(wèn)題,并且運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng),成本又過(guò)高。但不同于B2C模式,O2O核心是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,O2O模式對(duì)于物流的依賴明顯下降,甚至物流可以剝離于平臺(tái)本身,消費(fèi)者可以線上看產(chǎn)品,然后到線下實(shí)體店去購(gòu)買瓷磚。如此一來(lái),O2O模式下的網(wǎng)站平臺(tái)無(wú)需擔(dān)負(fù)過(guò)多的物流壓力。

  二、交易透明化

  相比B2C模式而言,O2O模式讓商家與用戶之間的交易更為透明,更為公開,這其中并不只是價(jià)格的公開透明化,更多的是無(wú)法弄虛作假的線下真實(shí)體驗(yàn),以及標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的交易流程。而對(duì)商家而言也能夠通過(guò)線下提供服務(wù)以確定網(wǎng)友的真實(shí)性,而不是網(wǎng)站平臺(tái)的炒作行為。

  三、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)

  網(wǎng)購(gòu)早已不是新鮮的事物,更多的人已經(jīng)認(rèn)可網(wǎng)購(gòu)這一足不出戶的消費(fèi)模式。但家裝用戶要選購(gòu)地板、瓷磚之類產(chǎn)品,只是通過(guò)網(wǎng)上的介紹又如何能安心下單?O2O模式很好地解決了這一問(wèn)題,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取資訊,再來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)地打樣,有了良好的用戶體驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品有了足夠的認(rèn)識(shí)之后,下單就順理成章了。

  每一種營(yíng)銷模式都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的,關(guān)鍵是要看企業(yè)如何抓住機(jī)遇和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),O2O模式也是如此。因?yàn)橄M(fèi)者需要面對(duì)面了解瓷磚產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量,而且他們對(duì)售后服務(wù)的要求較高。所以,瓷磚產(chǎn)品非常符合O2O線上展示營(yíng)銷,線下體驗(yàn)消費(fèi)的特點(diǎn)。

  O2O模式使很多瓷磚經(jīng)銷商處于同一起跑線上。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),線下實(shí)體店無(wú)論是黃金商圈還是偏僻街區(qū),大家獲取消費(fèi)者機(jī)率都是均等。甚至,對(duì)于偏僻區(qū)域的店面而言,也可通過(guò)打折、團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券等更優(yōu)惠的方式把更多客戶吸引到線下。O2O線上配合線下,可以將線下店面轉(zhuǎn)移出租金昂貴的賣場(chǎng),將線下的實(shí)體店變成倉(cāng)儲(chǔ)型店鋪,這樣做可以很大程度上節(jié)省成本。

  但O2O的整個(gè)布局過(guò)程,卻是十分艱難的,線下布局過(guò)慢,則跟不上線上傳播速度,線下布局過(guò)快對(duì)于投入的店鋪資金及儲(chǔ)貨資金也是過(guò)于沉重的考驗(yàn)。與其考慮一家來(lái)做O2O的整個(gè)環(huán)節(jié),不如考慮僅僅只做瓷磚O2O平臺(tái),推廣線上品牌,使線下的瓷磚商戶入駐平臺(tái),線上商戶的產(chǎn)品、服務(wù)有客觀的評(píng)價(jià)參考給用戶,用戶在購(gòu)買完成后,又可在平臺(tái)評(píng)價(jià)以及打分,由此形成一個(gè)O2O的閉環(huán)。

(本文著作權(quán)歸原作者所有,未經(jīng)書面許可,請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載)

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