鉆石電商“賣身” 珠寶市場(chǎng)線上模式遇冷

　　珠寶行業(yè)在我國(guó)是個(gè)方興未艾的大產(chǎn)業(yè)，不久的將來(lái)，萬(wàn)億元人民幣的銷售額，應(yīng)該是珠寶產(chǎn)業(yè)的尋常年度銷售數(shù)量。盡管2015年珠寶行業(yè)出現(xiàn)了銷售乏力、市場(chǎng)不振的現(xiàn)象，但是，一心公司將繼往開(kāi)來(lái)、穩(wěn)步發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的市場(chǎng)環(huán)境中另辟蹊徑、大膽創(chuàng)新，以多元化的經(jīng)營(yíng)模式為發(fā)展目標(biāo)，以為客戶、為品牌提供更多、更好的服務(wù)為經(jīng)營(yíng)理念，勇于探索、勇往直前，爭(zhēng)取使一心珠寶公司的各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)都邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　“電商”、“互聯(lián)網(wǎng)+”是如今許多行業(yè)關(guān)注的轉(zhuǎn)型方向，連奢侈品牌商也屈尊進(jìn)軍電商，香奈兒和芬迪就是最好的例子。

　　但要說(shuō)到珠寶行業(yè)線上線下的整合，就不得不提國(guó)內(nèi)最大的鉆石電商珂蘭鉆石被收購(gòu)一事。近日，剛泰控股發(fā)布公告稱，集團(tuán)以6.6億元的價(jià)格100%收購(gòu)國(guó)內(nèi)最大鉆石電商品牌珂蘭。珂蘭鉆石由此也變身上市公司。以互聯(lián)網(wǎng)思維起家的珂蘭鉆石曾獲騰訊等巨頭投資，但光環(huán)下的珂蘭并未實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。目前，線下依然是黃金珠寶消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上線下相結(jié)合已成為所有零售企業(yè)的共識(shí)。但結(jié)合容易，如何碰出火花才是重點(diǎn)。探索新模式成為珠寶行業(yè)的必經(jīng)之路。

　　鉆石電商“賣身”

　　據(jù)了解，珂蘭鉆石成立于2007年，是國(guó)內(nèi)率先按照電商模式運(yùn)營(yíng)的珠寶品牌。2011年，珂蘭獲得騰訊千萬(wàn)美元級(jí)別的戰(zhàn)略投資，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)珠寶電商獲得的最大一筆融資。

　　隨后，珂蘭鉆石迎來(lái)快速發(fā)展，先后與天貓、京東等電商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并從最早的線上模式向O2O轉(zhuǎn)型。目前，珂蘭已擁有超過(guò)50家線下體驗(yàn)店。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年“雙十一”期間，珂蘭鉆石在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)上鉆石銷售均名列首位。

　　但由于珂蘭鉆石在營(yíng)銷活動(dòng)中多采用互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的傳統(tǒng)做法，以補(bǔ)貼換取流量，甚至通過(guò)虧本賣黃金來(lái)提高銷量，高額的銷售報(bào)表下是虧損的事實(shí)。據(jù)了解，珂蘭去年?duì)I業(yè)收入為6.47億元，虧損1872萬(wàn)元。

　　雖然擁有騰訊資金和流量上的支持，但珂蘭鉆石并未在國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)占得便宜。這也成為珂蘭鉆石“賣身”剛泰的關(guān)鍵原因，并同時(shí)借此登陸A股。更多相關(guān)信息請(qǐng)查閱中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的中國(guó)鉆石制造行業(yè)研究預(yù)測(cè)報(bào)告。

　　僅從表面數(shù)據(jù)來(lái)看，剛泰收購(gòu)珂蘭鉆石并不劃算。公告披露數(shù)據(jù)顯示，珂蘭鉆石凈資產(chǎn)約為1.5億元，剛泰收購(gòu)價(jià)溢價(jià)4倍。但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，剛泰收購(gòu)珂蘭鉆石最大的意義在于渠道整合。剛泰表示，公司可迅速觸網(wǎng)切入O2O電商。剛泰目前主業(yè)集中于黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，此次收購(gòu)的珂蘭鉆石專注于鉆戒，與公司主業(yè)形成極強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)，并會(huì)對(duì)公司拓展產(chǎn)品線和O2O拓展形成強(qiáng)力拉動(dòng)效應(yīng)。據(jù)了解，起家于房地產(chǎn)業(yè)的剛泰集團(tuán)在2013年完成重大資產(chǎn)重組后開(kāi)始向黃金產(chǎn)業(yè)鏈延伸，進(jìn)入黃金飾品及黃金藝術(shù)品領(lǐng)域。公告顯示，剛泰收購(gòu)?fù)瓿珊?，騰訊將認(rèn)購(gòu)1024萬(wàn)股，預(yù)計(jì)將持有增發(fā)后公司股本的1.53%。

　　對(duì)于渠道整合，剛泰可謂下了重金。根據(jù)剛泰公告，此次募集的資金有4.53億元和17.42億元分別用于O2O營(yíng)銷渠道和信息管理中心項(xiàng)目，以及補(bǔ)充流動(dòng)性。

　　線上模式遇冷

　　線上線下相結(jié)合已成為所有零售企業(yè)的共識(shí)。作為珠寶領(lǐng)域的主導(dǎo)者，包括菜百、周大福等幾乎所有傳統(tǒng)黃金珠寶賣場(chǎng)均開(kāi)始上線網(wǎng)絡(luò)銷售，嘗試在第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店等多種模式發(fā)展。就連許多非傳統(tǒng)珠寶企業(yè)也開(kāi)始瞄準(zhǔn)這一行業(yè)。從2014年末開(kāi)始，阿里、新浪、買(mǎi)金網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)老牌巨頭和新銳企業(yè)相繼進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)黃金領(lǐng)域，推出黃金理財(cái)產(chǎn)品。然而，市場(chǎng)空間和市場(chǎng)熱情似乎并不成正比。業(yè)內(nèi)人士表示，珠寶行業(yè)作為重資產(chǎn)行業(yè)需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的實(shí)力。此外，對(duì)于鉆石等珠寶而言，屬于小眾偏冷商品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻次較低，市場(chǎng)空間并非外界想象得那么大。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)市場(chǎng)鉆石需求量增長(zhǎng)速度急跌至6%。而在2013年時(shí)，這個(gè)數(shù)字還是14%。而且此前5年，中國(guó)市場(chǎng)鉆石需求每年都維持在雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，如何讓“1+1”產(chǎn)生大于2的效果，是企業(yè)需要進(jìn)一步探索的方向。鉆石珠寶屬于奢侈消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買(mǎi)商品的真假仍然心存疑慮，這也是阻礙珠寶在線市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。

　　此前有印媒稱，印度許多珠寶商店正在用低價(jià)進(jìn)口人造鉆石，然后冒充天然鉆石出售，而前者的真實(shí)價(jià)值僅為后者的一半。

　　《印度斯坦時(shí)報(bào)》稱，只要將一小顆鉆石“種子”置于含有碳元素的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境中，接著通過(guò)復(fù)制鉆石生成的天然條件就能得到人造鉆石。在大多數(shù)國(guó)家，人造鉆石都會(huì)作為較為廉價(jià)的天然鉆石變體明碼標(biāo)價(jià)出售。但在印度的鉆石行業(yè)，天然鉆石和人造鉆石間的區(qū)別正逐漸變得模糊。

　　一位孟買(mǎi)商人表示，人造鉆石和天然鉆石看上去非常接近，只有使用珠寶鑒定實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)儀器才能分辨真?zhèn)?。二者的惟一區(qū)別在于鉆石大小的界定，這是因?yàn)殂@石生產(chǎn)者掌握的技術(shù)和使用的設(shè)備不盡相同。許多無(wú)色的人造鉆石重0.5克拉至1.5克拉。

　　令人吃驚的是，據(jù)鉆石市場(chǎng)專家哈爾迪克·洪迪亞透露，有價(jià)值約3000億盧比（約合438億元人民幣）的人造鉆石正打著天然鉆石的幌子在全球市場(chǎng)中流通。

　　由此可見(jiàn)，珠寶行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境并不容樂(lè)觀。線下如此，更何況線上了。

　　為此，作為國(guó)內(nèi)最早一批探索互聯(lián)網(wǎng)鉆石銷售的開(kāi)拓者之一，鉆石小鳥(niǎo)率先在業(yè)內(nèi)提出了“鼠標(biāo)+水泥”的銷售模式，即線上商城+線下體驗(yàn)店。

　　每克拉美總裁郝毅此前在接受記者采訪時(shí)表示，由于鉆石商品的特殊性，消費(fèi)者需要考慮鉆石真假、佩戴效果、切工等多重因素，純線上銷售鉆石模式很難立足。據(jù)了解，鉆石小鳥(niǎo)絕大部分銷售是在線下體驗(yàn)店完成。

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