2015年在終端的營(yíng)銷資源及補(bǔ)貼將全部投向4G終端

　　累計(jì)100萬4G基站、2.5億4G用戶、新增2億部4G終端，這是中國(guó)移動(dòng)對(duì)于即將到來的2015年制定的目標(biāo)。為了配合此目標(biāo)，上周剛剛落幕的中移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上，中移動(dòng)更是明確表態(tài)，2015年在終端的營(yíng)銷資源及補(bǔ)貼將全部投向4G終端，不再對(duì)2G、3G終端進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　根據(jù)中國(guó)移動(dòng)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)終端整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)4.2億部，中移動(dòng)3G、4G累計(jì)預(yù)計(jì)到年底將達(dá)到57%的市場(chǎng)份額。其中，4G手機(jī)將突破、1 億部，千元智能機(jī)占比65%，價(jià)格下探至 299 元(百立豐推出的lephone T303，售價(jià)299元)。

　　而2015年，中移動(dòng)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)3G終端市場(chǎng)規(guī)模將下降75%，取而代之的是4G終端規(guī)模將翻兩番達(dá)到2.9億部，其中，中移動(dòng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)2億部。

　　中移動(dòng)市場(chǎng)部總經(jīng)理高念書表示，為確保市場(chǎng)營(yíng)銷策略全面落地，中移動(dòng)表示2015年將把終端營(yíng)銷資源全部投向4G終端銷售，更加關(guān)注終端客戶規(guī)模和終端帶來的客戶價(jià)值，進(jìn)一步優(yōu)化終端酬金和補(bǔ)貼。

　　為此，中移動(dòng)制定了從戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署、產(chǎn)品專屬營(yíng)銷服務(wù)、以舊換新平臺(tái)促進(jìn)換機(jī)、流量交易平臺(tái)聯(lián)合營(yíng)銷、系統(tǒng)能力一體化解決方案以及聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)的金融服務(wù)方案等六大銷售措施，給予合作伙伴更多的支持與服務(wù)。

　　據(jù)記者了解，中移動(dòng)與30家終端及渠道銷售合作伙伴已簽署了戰(zhàn)略合作意向書。由于合作伙伴類型不同，中移動(dòng)對(duì)各家的補(bǔ)貼和扶持力度也不同。如對(duì)終端廠商尤其是可以滿足融合通信終端、CA終端、五模十三頻的終端將給予較高的補(bǔ)貼;對(duì)于渠道商，中移動(dòng)會(huì)與其簽署4G套餐，達(dá)到一定的階梯會(huì)有不同的激勵(lì)。

　　值得一提的是，除了傳統(tǒng)的終端與渠道商之外，京東商城、天貓商城、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電商網(wǎng)站也加入中移動(dòng)終端銷售的陣營(yíng)。中移動(dòng)表示會(huì)統(tǒng)一給為其進(jìn)行系統(tǒng)的接入，統(tǒng)一配卡、結(jié)算，除享受渠道政策之外，達(dá)到一定的量也會(huì)給額外的激勵(lì)。

　　不過，上述補(bǔ)貼及激勵(lì)總額及比列中移動(dòng)并沒有透露。只是對(duì)流量營(yíng)銷合作伙伴的酬金標(biāo)準(zhǔn)會(huì)大幅提升，補(bǔ)貼定制終端或話費(fèi)補(bǔ)貼會(huì)到35%;而此次中移動(dòng)為渠道商提供了新酬金結(jié)算金融方案和渠道進(jìn)銷金融方案。具體為：新酬金結(jié)算金融方案為金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)渠道商自T+2月渠道銷量、首月酬金額度、結(jié)算周期，給予渠道一定比例(最高80%)的貸款額度，利息費(fèi)用最低可至日利率0.03%(年利率10.8%)，結(jié)算酬金優(yōu)先用于償還授信金額，清償后再結(jié)算給渠道;渠道進(jìn)銷金融方案為根據(jù)渠道合作歷史記錄，給予渠道一定貸款額度，利用貸款資金用于終端采購(gòu)、線下銷售，運(yùn)營(yíng)商回款優(yōu)先用于償還授信金額，清償后再結(jié)算給渠道。

　　據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心的2014-2020年中國(guó)4G行業(yè)全面調(diào)研及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告顯示了解，中移動(dòng)2013年手機(jī)補(bǔ)貼263億元，較2012年增長(zhǎng)了11%。2014年3月時(shí)，中移動(dòng)還曾表示，因?yàn)?014年是4G發(fā)展第一年，將加大手機(jī)補(bǔ)貼的力度，計(jì)劃手機(jī)補(bǔ)貼增加至340億元，比2013年提高大約30%。但很快由于政策原因，中移動(dòng)被迫將壓縮營(yíng)銷費(fèi)用，即壓縮資本開支，尤其是減少終端補(bǔ)貼。

　　據(jù)一位中移動(dòng)內(nèi)部人士向記者透露，“2015年中移動(dòng)在4G終端貼將與客戶價(jià)值掛鉤，而不再直接與終端銷量掛鉤，所以補(bǔ)貼力度會(huì)有所下降，但更聚焦。”

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