我國DIY禮品市場前景分析報告

　　DIY簡單來說就是“自己動手做”。對于DIY禮品是把一些普通大眾話的禮品經(jīng)過自己手工根據(jù)自己的喜好以及加上自己的創(chuàng)意來制作的禮品。在生活中我們最常見的就是在被子上面會打印上自己的照片等等。也就是說DIY禮品最大的功能是有創(chuàng)意性，極具益智及藝術(shù)性等等，所有的物品都能通過DIY變得別具一格，這就是DIY禮品市場發(fā)展的一個很重要原因。

　　社會在變化禮品行業(yè)也是，一些傳統(tǒng)的禮品到目前為止顯的是那么的普通。在這個以創(chuàng)新和個性為先導的21世紀，DIY可以充分發(fā)揮人們的想象力和創(chuàng)造力，DIY市場無疑會越來越紅火。

　　我們的禮品市場

　　送禮在我國是有很悠久的歷史，但很大程度上止于傳統(tǒng)禮法、禮儀的延續(xù)，帶有強烈的儒教色彩。從現(xiàn)代國際禮品市場的角度衡量，中國禮品市場相對于西方禮品市場，具備以下特點：

　　送禮意識較強，但禮品大眾

　　禮尚往來，是我國送禮的一個意識，對于我國來說送禮一般是在節(jié)日、朋友生日，送的禮物也不外乎就是平常看到的那些。年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心意。

　　禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

　　經(jīng)由文革，中國傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現(xiàn)斷層。在倫理、道德、禮儀的教育方面存在諸多弊端，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，許多人不知道各種場合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

　　禮品市場散亂，稱心禮品難尋

　　極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、糖煙酒市場、農(nóng)貿(mào)市場、旅游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店;專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場。什么都可以成為禮品，但適合的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

　　缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高

　　目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務禮品公司、婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務?？梢赃@樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾皆知的禮品品牌。

　　公司經(jīng)營與店鋪經(jīng)營割裂

　　另一方面，中國的禮品公司幾乎沒有一家設立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設禮品專賣店。這些禮品公司開設在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄等方式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本的運作方式，局限性很大，其市場觸角延伸面狹窄，許多團體客戶、家庭和個人客戶被忽略。

　　產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴重

　　不管是禮品公司經(jīng)營的廣告禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點離不開“商品化”，不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴重，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求，選擇性很差。

　　以上的總總問題造就了DIY禮品市場，DIY禮品適合的人群分析。

　　學生DIY禮品

　　學生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體，只要是新奇的東西，他(她)們一見鐘情，一二十元的消費對于他(她)們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學生每人每年用于個性化飾品和同學之間贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學生更高。而一個30萬人口的中小縣城，青少年、學生約有5晚多名，每人每年消費180元是多少?一千萬!這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在!

　　生日DIY

　　十三億中國人，每年就有十三億個生日要過，生日送什么禮才能與眾不同，讓對方銘記在心，確實是件令人頭疼的事。雖然大街上隔幾百米遠就有一家禮品店，但商品基本上雷同，沒有新意。如果能夠按照自己的意愿加工一件獨一無二的生日禮品，那該有多么好呢!如果開一家這樣的專營店，那些送禮者還能去其他的店里購買禮品嗎?同學生日要送禮，朋友生日要送禮，同事生日要送禮，親人生日要送禮，愛人生日要送禮，小孩子生日要送禮，老人生日要送禮。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了無限商機。

　　情侶DIY

　　為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結(jié)婚紀念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀念品將會遺憾終生。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。

　　商務DIY

　　商務禮品的需求范圍之大遠遠超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會議紀念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會......等一年到頭連接不斷。一個會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀念禮品是常見的事，由于價格不重要，利潤空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機。

　　童年DIY

　　人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像。整個3億多兒童，而且每年新嬰兒2400萬，孩子是什么?是祖國的未來，是父母的掌上明珠，是爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀念品，是每個做父母的心愿。

　　數(shù)碼DIY

　　隨著家庭數(shù)碼相機和可拍照手機的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發(fā)展機遇。所謂個性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機拍攝的照片進行二次美工設計制作。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、像冊、版畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、布畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤、各類飾品、禮品、裝飾品......等等。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進彩擴機營業(yè)，據(jù)稱，一年多就可收回投資，承攬的業(yè)務也僅僅是擴印照片而已。個性化數(shù)碼影像以其非凡的創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活了潛在的消費市場，為整個影像行業(yè)和廣大投資者洞開一片新天地。

　　旅游DIY

　　據(jù)說，在旅游景點開一個幾平方米的紀念品銷售攤位，幾個月旺季下來就能賺上一二十萬。旅游熱盤活了影像市場和旅游紀念品市場，旅游歸來，收獲最多的就是照片和各種紀念品。每個景點每天要售出數(shù)以萬計的各類紀念品，而制作紀念品是“男生女生時尚DIY創(chuàng)意手工坊”的專長，如果能批量生產(chǎn)各種圖文并茂的紀念品，專門供應景點的售貨攤位，銷量可小而知。其次，旅游拍攝的大量照片需要轉(zhuǎn)化兩次加工，沖印成照片或制作成精美的裝飾品?？梢?，旅游紀念品市場廣闊，商機無限。

　　所以按照上面目前市場的分析，可以看出DIY禮品市場的前景發(fā)展廣闊。主要的模式有1、整合市場獨門生意;

　　中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億的情侶禮品市場;3800億的益智產(chǎn)品市場;1200億的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品……所有市場容量加起來，那就一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字!2.打破常規(guī)超級賣點;普通杯子印上“愛你一輩子”那就珍貴情侶禮品;兒童玩具以diy益智禮品來經(jīng)營，就抓住父母望子成材的心理;一份老報紙，也是千金難買的珍貴生日禮品…… 這那就化腐朽為神奇，打破常規(guī)思維，抓住顧客心里需求，創(chuàng)造市場。將普通商品通diy創(chuàng)意制作，變?yōu)檎滟F禮品，變得特別俏銷。

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