2014年必須要了解白酒行業(yè)的三大趨勢

        2013年對于很多的白酒經(jīng)銷商來說是一個(gè)寒冬，可以說每一個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷了10年黃金發(fā)展期之后，都會有一個(gè)深度飛調(diào)整。白酒行業(yè)正是如此，所以呢也有人預(yù)言說2014年年底白酒行業(yè)的經(jīng)銷商會被淘汰掉很多!2014年白酒行業(yè)到底會是什么一個(gè)趨勢?經(jīng)銷商到底要怎么活?一串的問題擺在前面。

　　下面跟隨中國報(bào)告大廳一起來探討下!

　　首先從白酒行業(yè)趨勢判斷以及目前白酒經(jīng)銷商的格局來看，我們總結(jié)了2014年白酒行業(yè)的三大趨勢，也就是說可能有這樣子的三中發(fā)展方向。

　　一、提升自身價(jià)值 向管理拿利潤

　　從過去的2013年白酒市場的一些現(xiàn)象來看，有自己市場網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)作能力的經(jīng)銷商發(fā)展相對是比較好的，會受到酒企的追捧。所以早白酒系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中。處于下端貼近市場末端的經(jīng)銷商應(yīng)該加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)的管理，具體來說就是需要加強(qiáng)和提升：

　　1、從網(wǎng)絡(luò)細(xì)致規(guī)范化運(yùn)作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，向渠道要利潤。過去高額的渠道利潤，隨著行業(yè)調(diào)整將進(jìn)一步受到擠壓，只有通過精耕細(xì)作保證利潤率;

　　2、從新分析了解消費(fèi)者創(chuàng)新開拓市場，滿足消費(fèi)者需求，激活市場。網(wǎng)絡(luò)上端的大中型經(jīng)銷商則要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)成員的分工和管理，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)的掌控，形成自己的優(yōu)勢資源，在廠商博弈中占據(jù)優(yōu)勢。

　　二、找新市場機(jī)會，不要掉隊(duì)

　　從電子商務(wù)受關(guān)注的幾個(gè)問題：1、線上線下互動;2、移動電子商務(wù)未來趨勢;3、白酒類電商部分平臺采取的低價(jià);4、網(wǎng)上假酒問題;這些都表明了酒水電商目前還只是在試水，遠(yuǎn)沒有達(dá)到成熟的一個(gè)臺階。電商就是一個(gè)市場，只要它是市場，未來就必然回歸消費(fèi)者，回歸品牌的塑造本質(zhì)，白酒的體驗(yàn)尤其需要線下的深度配合，包含了配送。強(qiáng)大的傳統(tǒng)市場網(wǎng)絡(luò)未來將發(fā)揮新的功能作用，經(jīng)銷商們應(yīng)配合此趨勢盡快進(jìn)入，尋求新的發(fā)展方向和定位，尋找新的生存點(diǎn)。

　　三、提升競爭力，聯(lián)合起來

　　大中型酒商尤其應(yīng)該實(shí)行縱橫聯(lián)合、抱團(tuán)取暖。市場中擔(dān)當(dāng)職責(zé)更大的主要是大中型酒商，雖然其實(shí)力相對較強(qiáng)，但是一旦出現(xiàn)問題，影響面會更廣，調(diào)整的難度會更大，有別于小型經(jīng)銷商的船小好調(diào)頭。大中型酒商的縱橫聯(lián)合主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

　　一是穩(wěn)固自己的上下游網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)共榮共生;

　　二是尋找具有相同價(jià)值理念的平臺和圈子，形成利益共同體，適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。比如抱團(tuán)形成優(yōu)勢明顯的團(tuán)體，增強(qiáng)酒商群體的話語權(quán)，符合酒企對“大商”的青睞需求，建立更加健康穩(wěn)固的廠商關(guān)系，爭取更大的利益。

　　2014年白酒行業(yè)進(jìn)入經(jīng)銷商圈層，或者是結(jié)盟，也有可能會合資成立公司。白酒行業(yè)想要發(fā)展就要跟隨發(fā)展的趨勢，了解市場發(fā)展趨勢也可以在“寒冬”中感受到春天的氣息。

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