東風(fēng)標致2013年累計完成銷量270006輛 同比增長達27%

　　據(jù)中國報告大廳了解：上周，記者從東風(fēng)標致獲悉，在2013年最后一天，該品牌以當月終端交付36332輛的最高歷史紀錄給全年畫上了完美的句號。值得一提的是，308單月交付量首次破萬，達到11804輛。全年累計完成銷量270006輛，同比增長達到27%，高于市場平均增幅。

　　根據(jù)東風(fēng)標致內(nèi)部規(guī)劃，其今年的銷量目標將鎖定34.5萬輛。除了投放2008以及全新408等多款新產(chǎn)品外，東風(fēng)標致還將重點推進渠道和營銷下沉。東風(fēng)標致把2013年定位為“品牌進取年”，而2014年升級為“品牌突破年”。

　　301試水區(qū)域營銷

　　來自官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，東風(fēng)標致去年的銷量結(jié)構(gòu)中，301、308和408構(gòu)成的中級車產(chǎn)品組合貢獻最大。三款車型全年的銷量分別為5034輛、 81634輛和53264輛，占據(jù)東風(fēng)標致全年總體銷量的51.83%。值得一提的是，301自2013年11月份在廣州車展上正式公布售價上市銷售至今僅一個多月，已經(jīng)實現(xiàn)超過5000輛的單車銷量。

　　關(guān)于301上市后迅速取得市場認可的原因，相關(guān)負責人表示，內(nèi)部對于301的前期銷售計劃以及推廣策略的制定等做了多方面的努力。301是東風(fēng)標致真正開始營銷下沉的第一款產(chǎn)品，“在301之前還沒有一款車型嘗試以區(qū)域為單位組織媒體試駕的。”而參與試駕的媒體中超過70%來自二三線及以下的市場，這是東風(fēng)標致品牌成立多年來的第一次。并且，在試駕活動過程中廠家搜集分析各地的客戶訂單情況，最后選擇了山東作為試點區(qū)域，有針對性地結(jié)合區(qū)域特色做傳播。此外，301上市時即同步宣布有一定吸引力的優(yōu)惠政策，包括“超值置換”和“3年服務(wù)無憂計劃”。上述負責人告訴記者，“東風(fēng)標致為301打造的保值理念，雖然沒有產(chǎn)品上市直接降價拉動市場那么快的攻勢，但這一舉動既可帶動一定的銷量，還能兼顧細水長流的品牌積累?！?

　　因此，301算是東風(fēng)標致試水營銷下沉的探路石。上述負責人表示，2014年春節(jié)過后，301計劃在50個三、四線及以下的城市進行“地毯式”用戶體驗活動，這50場試駕活動均由廠家總部牽頭，還不包括各個地區(qū)經(jīng)銷商自己組織的體驗集客活動，如此高頻率的客戶滲透動作也是該品牌多年來的一大突破。

　　根據(jù)東風(fēng)標致的排產(chǎn)計劃，今年301將進入真正的沖量年，2014年全年銷量計劃達到60000輛。

　　閱讀中國報告大廳發(fā)布的《2012-2016年房地產(chǎn)行業(yè)市場發(fā)展格局及投資前景調(diào)查分析報告》

　　布局SUV產(chǎn)品矩陣

　　東風(fēng)標致的銷售數(shù)據(jù)顯示，除了三款中級車表現(xiàn)突出外，其首款SUV產(chǎn)品3008全年銷量共52318輛，也是可圈可點，其中對利潤貢獻更大的1.6T車型占3008全系總量的65%。

　　東風(fēng)標致內(nèi)部人士均認為，3008能在SUV市場里占據(jù)一定的市場份額，對品牌和經(jīng)銷商而言有著不一般的意義。對于東風(fēng)標致品牌而言，3008是東風(fēng)標致“E動戰(zhàn)略”首款搭載全新動力總成的車型;而對于經(jīng)銷商而言，這是508之后又一款能夠保證利潤的高端車型。

　　據(jù)介紹，2013年東風(fēng)標致計劃加大3008的排產(chǎn)至57000輛。根據(jù)乘聯(lián)會公布的數(shù)據(jù)，去年前11個月，SUV產(chǎn)品累計銷量為271.2萬輛，同比增長達到了 49.9%。3008銷量不俗除了趕上了SUV近兩年高速增長的外部原因外，東風(fēng)標致在這款產(chǎn)品的賣點傳播以及輔助性的銷售政策上也有了很大進步。

　　據(jù)上述東風(fēng)標致相關(guān)負責人介紹，從目前積累的客戶調(diào)研結(jié)果看，3008最受好評的賣點是中控臺設(shè)計以及分段式后備廂，這跟3008產(chǎn)品上市時傳遞的賣點吻合?！皬倪@款產(chǎn)品起，東風(fēng)標致的營銷和傳播開始更貼近市場，摒棄過去經(jīng)常強調(diào)的華而不實的賣點?！痹撠撠熑吮硎?，以前廠家在很多產(chǎn)品的傳播思路上以“高大全”為主，實際上用戶能夠記住的賣點可能差不多就三個。

　　此外，他表示，3008宣布價格的第二天，在終端已經(jīng)同步實現(xiàn)交車，說明在上市前已做好了全面的鋪貨準備，這在東風(fēng)標致歷年銷售歷史上也是第一次。

　　記者了解到，隨著3008的熱銷，東風(fēng)標致今年還將在SUV細分領(lǐng)域里布局一款定位低于3008的緊湊型SUV2008。東風(fēng)標致認為，緊湊型SUV細分領(lǐng)域在2014年會有很大的增長空間，尤其是對于合資品牌而言。據(jù)他們內(nèi)部調(diào)研的結(jié)果，目前緊湊型SUV70%以上的市場份額被本土品牌產(chǎn)品占領(lǐng)，原因是這個細分格局里合資產(chǎn)品可圈可點的也就只有昂科拉和翼搏兩款，而這兩款產(chǎn)品占據(jù)了緊湊級SUV超過28%的市場份額，因此單一產(chǎn)品的生存空間很大。

　　除了加速新產(chǎn)品投放以外，東風(fēng)標致今年還將重點深化東風(fēng)標致三年銷量翻番的“升藍計劃”中的技術(shù)升藍部分，1.2T、1.8T發(fā)動機以及STT等多項新技術(shù)也將會搭載在量產(chǎn)車型上。

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