郎酒啟動(dòng)親民“群狼”戰(zhàn)略 齊推十余款大眾產(chǎn)品

　　“參加了那么多次糖酒會(huì)，今年秋季的新品數(shù)量最多?！闭谖錆h參加秋季糖酒會(huì)的一名白酒經(jīng)銷(xiāo)商用“眼花繚亂”來(lái)形容連日觀感。記者了解到，多家白酒行業(yè)上市公司不約而同推出定位于年輕消費(fèi)群體的“青春小酒”，以分羹中低端及時(shí)尚市場(chǎng)。

　　從白酒龍頭近期動(dòng)作來(lái)看，紛紛一改過(guò)去“土豪”的陣勢(shì)，轉(zhuǎn)向“小清新”路線(xiàn)。上述經(jīng)銷(xiāo)商則表示，行業(yè)調(diào)整期最明顯的一大特征，就是企業(yè)集體推中低端新品。

　　瀘州老窖旗下的瀘小二酒在糖酒會(huì)期間舉行上市推介，定位為年輕時(shí)尚的“潮白酒”。我們注意到，瀘小二雖然仍以經(jīng)典濃香型的清透細(xì)膩、甘甜清爽為口感特征，但從外觀來(lái)看，該產(chǎn)品形象簡(jiǎn)潔，圖案卡通，迎合80后、90后的時(shí)尚個(gè)性。

　　無(wú)獨(dú)有偶，郎酒也于日前啟動(dòng)親民“群狼”戰(zhàn)略，齊推十余款大眾產(chǎn)品。其中，郎牌特曲小Q號(hào)稱(chēng)集“70后的穩(wěn)重、80后的陽(yáng)光、90后的火熱”于一身，可以作為基酒調(diào)配出時(shí)尚雞尾酒。此外，山西汾酒、沱牌舍得等知名酒企也分別推出面向年輕消費(fèi)群體的新款白酒。

　　整體來(lái)看，這些白酒新品不僅命名契合流行趨勢(shì)，形象設(shè)計(jì)也簡(jiǎn)約時(shí)尚，市場(chǎng)售價(jià)在中低端水準(zhǔn)，約為幾十元到數(shù)百元不等。瀘州老窖方面表示，傳統(tǒng)白酒的面孔越來(lái)越個(gè)性化，一兩百毫升裝的小瓶酒已經(jīng)成為新品的主要趨勢(shì)，包裝則流行透明簡(jiǎn)潔風(fēng)，用意正是拉攏年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。

　　當(dāng)高端白酒市場(chǎng)邁入迅速萎縮的寒冬，各家酒廠紛紛出招，或整體降價(jià)圖發(fā)展，或翻新花樣搶市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒公司在消費(fèi)環(huán)境生變的背景下，及時(shí)調(diào)整方向成為理性選擇。

　　我們關(guān)注到，貴州茅臺(tái)、五糧液在秋季糖酒會(huì)上也重點(diǎn)推廣中端產(chǎn)品。貴州茅臺(tái)集團(tuán)的習(xí)酒品牌推出定位于中端市場(chǎng)的習(xí)醬系列產(chǎn)品，五糧液宣布腰部產(chǎn)品特曲、頭曲將在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。

　　雖然中低端的“小清新”風(fēng)格白酒近日大行其道，也有不少業(yè)內(nèi)人士持有謹(jǐn)慎態(tài)度。西鳳酒古酒營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理劉勝認(rèn)為：“受三公消費(fèi)政策等影響，高端白酒受到嚴(yán)重打壓，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端是不得已而為之。而年輕時(shí)尚化白酒是中國(guó)白酒的一個(gè)補(bǔ)充，針對(duì)的群體比較小眾化，并不具備太大的市場(chǎng)?！?

　　“白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期。”國(guó)都證券研究員盧珊表示：“從秋季糖酒會(huì)情況來(lái)看，未來(lái)白酒價(jià)格逐漸回歸理性、產(chǎn)品恢復(fù)消費(fèi)屬性是大勢(shì)所趨。中秋國(guó)慶旺季不旺，行業(yè)需求仍然沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)，白酒行業(yè)未來(lái)將面臨更大的分化，最終品牌力強(qiáng)、準(zhǔn)確切中目標(biāo)消費(fèi)群體的企業(yè)將脫穎而出。”

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