解析：小米手機(jī)月產(chǎn)量過百萬背后的市場(chǎng)策略分析

　　“小米手機(jī)月產(chǎn)量過百萬！”

　　2013年小米手機(jī)的銷量目標(biāo)是1500萬。這個(gè)數(shù)字的表層含義是小米手機(jī)2013年銷售規(guī)模將翻倍。

　　但從深層次來講它將引發(fā)小米發(fā)展由量變到質(zhì)變的階段性變化，具體而言，隨著小米市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，未來小米在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略上都會(huì)有大的變化。

　　饑餓營(yíng)銷將成為歷史

　　小米月產(chǎn)量超100萬意味著小米月產(chǎn)品消化能力也需超100萬，如果小米繼續(xù)饑餓營(yíng)銷，每次放貨30萬，意味著小米平均每月至少進(jìn)行3次饑餓營(yíng)銷，如此頻繁的饑餓營(yíng)銷會(huì)透支其效果也會(huì)引起消費(fèi)者的反感。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，經(jīng)過三年的發(fā)展，當(dāng)小米有能力年銷售1500萬，其品牌影響力已逐步建立，其發(fā)展戰(zhàn)略將逐漸調(diào)整，營(yíng)銷戰(zhàn)略也需從現(xiàn)在的游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)向常態(tài)化的陣地戰(zhàn)。

　　4 月9日的米粉節(jié)上，小米直接開售20萬臺(tái)小米2S而不需要預(yù)約即反應(yīng)了這種轉(zhuǎn)變，盡管小米2A還需要三周才上市，但這只是一個(gè)開始。想想，即使強(qiáng)如蘋果，iPhone發(fā)布后也需要半月上市，小米2A還真算不上期貨。隨著小米迅猛發(fā)展的需要和對(duì)供應(yīng)鏈管控能力的加強(qiáng)，今年小米手機(jī)的銷售將逐漸由饑餓營(yíng)銷轉(zhuǎn)向常態(tài)化銷售。

　　低端化高端化

　　如果小米需要月消化超100萬臺(tái)小米手機(jī)，目前1499—1999的中端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯得過于單薄，小米產(chǎn)能的消化將是痛苦的，這時(shí)的小米就需要更豐富的產(chǎn)品線了，未來，小米將在1499-1999產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上進(jìn)一步向兩端擴(kuò)張產(chǎn)品線，即低端化和高端化。32G版2299元小米2S是小米手機(jī)泛高端化的開始，而傳言中的紅米手機(jī)將是小米低端化的開始，未來，小米在這兩極還會(huì)有很多動(dòng)作。

　　海外市場(chǎng)的開拓

　　除了拓寬產(chǎn)品線對(duì)既有市場(chǎng)進(jìn)行深層挖掘，小米要消化更多的產(chǎn)能，追求更大的發(fā)展就必須開疆?dāng)U土，從小米2S即將在臺(tái)灣和香港開售我們已經(jīng)看到了這種趨勢(shì)，未來，小米還會(huì)繼續(xù)向海外進(jìn)軍，拓展歐美市場(chǎng)。100萬只是小米從青澀邁向成熟的第一步，小米的未來，面朝大海，春暖待花開。