家具銷售新方法--直銷

     追求“親民”引導(dǎo)消費
　　
　　在歐華尚美逛上一圈，發(fā)現(xiàn)很多“親民”的細(xì)節(jié)，在有意無意地引導(dǎo)著消費理念。墻壁上，“一杯咖啡，一本好書，坐下，慢慢品味沙發(fā)休閑時光”、“累了，歇歇，客廳是您舒展身心和搜集快樂的地方”等充滿溫馨和人文關(guān)懷的文字隨處可見；走廊醒目處，為消費者配備了鉛筆、購物單、購物袋等物品，便于消費者記下看中的產(chǎn)品貨號；價簽方面，根據(jù)商品特色有不同的底色調(diào)，黃色價簽代表定制商品，紅色價簽代表特價商品，綠色價簽代表清倉商品。
　　
　　“這里的很多布置都很輕松、溫馨，我還以為這是宜家呢！”一位消費者如是說。郭奎對這種說法并不排斥，“宜家的親民風(fēng)格值得學(xué)習(xí)。我們也學(xué)習(xí)宜家的導(dǎo)購方式，比如顧客在整個選購過程中，除非主動提出需要幫助，否則店員不會上前打擾或推銷”。
　　
　　“讓老百姓買得起的家具”、“我們?yōu)橄M者節(jié)約每一分錢”，這是歐華尚美家具直銷廣場的經(jīng)營理念。直銷模式體現(xiàn)出的三大創(chuàng)新舉措，正將歐華尚美的知名度和美譽度傳播開去。
　　
　　不收場租只提返點
　　
　　當(dāng)眾多家具廠商都為租金等渠道成本逐年遞增而發(fā)愁時，歐華尚美于9月13日在京開出的首家家具直銷廣場，無疑讓他們看到了希望。不收入駐商家的場租，只從銷售額中提取返點，這種家具直銷模式讓200多名商家爭相成為歐華尚美的首批合作伙伴。
　　
　　家具直銷廣場位于歐華尚美來廣營店二層，營業(yè)面積達(dá)1.4萬平方米。既然命名為“直銷”，顧名思義就是從廠家直接進貨、直接銷售，繞開中間環(huán)節(jié)，不和代理商打交道。與眾多靠收場租獲得收入的家具賣場不同，這里的廠家不需要交一分錢租金，只需陳列和定期更換樣品即可，連銷售、物流和售后都不用廠家費心，歐華尚美全包了?！罢f明白一點，就是我們負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品，歐華尚美負(fù)責(zé)給我們銷售，按銷售額返點。”專程從廣東趕來參加開業(yè)儀式的華源軒家具董事長黃溪元笑著說。
　　
　　華源軒是歐華尚美200多家合作廠商之一。沒有租金，也不用找代理商合作，省略了諸多中間流通成本，可以降低產(chǎn)品終端銷售價格，黃溪元對這種家具直銷模式寄予厚望。“現(xiàn)在稍微有點名氣的家具賣場，僅租金每月每平方米要超過350元，而且還逐年上漲。這還不包括其他管理費、促銷費等費用。對于廠家來說是不小的負(fù)擔(dān)，最終難免把成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。我們希望一種新的模式能為我們減輕負(fù)擔(dān)，歐華尚美做了不錯的嘗試。”

　強調(diào)品質(zhì)弱化品牌
　　
　　走進歐華尚美直銷廣場，一個個面積不一的展區(qū)雖然風(fēng)格迥異，根據(jù)產(chǎn)品不同劃分出兒童世界、浪漫臥房、歐式客廳等多個空間，但看起來卻是相互融為一體、視野開放的一個整體?！案鲝S家的產(chǎn)品互相搭配在一起，構(gòu)筑成一個開放式的展示空間。并不刻意強調(diào)品牌，但對產(chǎn)品品質(zhì)控制相當(dāng)嚴(yán)格，這是我們?nèi)〉孟M者信任的關(guān)鍵。”歐華尚美總經(jīng)理郭奎表示。
　　
　　不同風(fēng)格的空間沒有隔墻，人們能方便自如地穿行在各產(chǎn)品中間，不必像在傳統(tǒng)賣場一樣必須沿著固定過道走入各個展廳；各空間長廊的門楣上沒有品牌名，只顯示在產(chǎn)品價簽里，價簽上清晰標(biāo)示著品名、材料、產(chǎn)地、價格、面料、顏色、等級等信息。據(jù)郭奎介紹，這種開放式賣場設(shè)計最大的好處是便于隨時更換商家產(chǎn)品，讓消費者可以有更多的選擇?！叭绻?個月內(nèi)某套產(chǎn)品賣得不好，就必須更換，根本不需要重新裝修展廳，免去了很多浪費?！?br /> 　　
　　為確保產(chǎn)品品質(zhì)，歐華尚美引入每月抽檢機制，定期對廠家提供的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測和監(jiān)控，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有不合格者，將立刻清除出場。

更多家具行業(yè)研究分析，詳見中國報告大廳《家具行業(yè)報告匯總》。這里匯聚海量專業(yè)資料，深度剖析各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據(jù)。

更多詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)盡在【數(shù)據(jù)庫】，涵蓋了宏觀數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進出口數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)及上市公司財務(wù)數(shù)據(jù)等各類型數(shù)據(jù)內(nèi)容。