培養(yǎng)國內(nèi)汽車音響市場的三大方法

音響系統(tǒng)之所以可以稱為音響，最基本的條件就是——有回放聲音的功能。音響系統(tǒng)中，至少要包含筆者提出的下列幾點(diǎn)，才有資格稱為音響，這一點(diǎn)任何音響系統(tǒng)皆然，汽車音響亦不例外。 汽車音響主要包括主機(jī)、揚(yáng)聲器、功放三部分。主機(jī)是汽車音響中最重要的組成部分，就好像人的大腦，要發(fā)出什么樣的聲音，得由大腦來控制。目前流行的主機(jī)有CD主機(jī)、MP3加CD碟盒和CD/DVD/車載MP5主機(jī)，MP5主機(jī)已替代一般的是車載CD音響系統(tǒng)，海量硬盤容量已取代傳統(tǒng)的碟片。車載MP5已成為當(dāng)今主流。

一、要培育汽車音響市場必須培訓(xùn)足夠的人才
    要培養(yǎng)好市場，首先要培養(yǎng)好人才，因為市場是要靠人去帶動的。很多店家都反映現(xiàn)在這個行業(yè)缺人才，其實(shí)問題在于很多店家沒有儲備人才的意識。如果店里面只有一個店長、一個銷售經(jīng)理、一旦這個店長或者銷售經(jīng)理辭職了，這店里就沒有人可以代替他的位置。所以行業(yè)里需要培訓(xùn)更多的人才，不但是技術(shù)人才，還要有經(jīng)營、銷售方面的人才。當(dāng)然，人才培養(yǎng)出來了還要懂得留住人才，給人才足夠的發(fā)展空間。

二、培育國內(nèi)汽車音響市場要培育新的顧客群
    小學(xué)生的群體絕對比大學(xué)生群體大，所以現(xiàn)在的店家應(yīng)該放低門檻?，F(xiàn)在看來，很多人因為糾結(jié)于“專業(yè)”這個詞語，放棄了很多客戶。但是其實(shí)專業(yè)的定義不在于“只做音響改裝”，而是在于做得比別人好。而且這個比是有參照物的，音響改裝做得比街邊的洗車店好不算好、要比4S店做得好才算好。所以現(xiàn)在的音響改裝店應(yīng)該做反思自己。專業(yè)店應(yīng)該把客戶分層幾個階層，從入門級到發(fā)燒級，最客戶進(jìn)行一次培育、二次培育……有目的性地分類和服務(wù)。

三、要為經(jīng)銷商提供一個可盈利的經(jīng)營模式
    市面上的品牌那么多，沒有什么特別的。廠家能否為店家提供一個方法，能夠為店家解決銷售問題？其實(shí)作為一個品牌商，廠家上不要一味地買自己的產(chǎn)品，還要協(xié)助店家建立一種超越一般產(chǎn)品的一種可盈利的經(jīng)營模式。品牌商應(yīng)該協(xié)助店家建立一個營銷方向、銷售框架，比如說網(wǎng)絡(luò)、線下的車友活動，團(tuán)購方案，展會展覽等。在店內(nèi)、從陳列到、工具、施工的規(guī)范、到售后系統(tǒng)的跟進(jìn)等等。這些以前都被大家忽略了，現(xiàn)在也被很多品牌商忽略了，現(xiàn)在開始應(yīng)該重視起來。

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