紡織服裝業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力

    看好中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力

    海外市場(chǎng)方面，2011年，韓國(guó)各大服裝進(jìn)出口企業(yè)紛紛制定了針對(duì)海外市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步表明了其全面開拓中國(guó)市場(chǎng)的決心，韓國(guó)政府也希望通過一系列政策的實(shí)施，改變出口低增長(zhǎng)的現(xiàn)狀。韓國(guó)投資證券研究所首席研究員羅恩彩談道：“中國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模巨大，是韓國(guó)的五倍之多。中國(guó)已經(jīng)成為全球紡織服飾企業(yè)的必爭(zhēng)之地。目前看來，行業(yè)目前沒有絕對(duì)的強(qiáng)弱之分，只要把握好時(shí)機(jī)，無論是誰(shuí)都可以讓這塊充滿無限潛力的市場(chǎng)擁有更高的成長(zhǎng)價(jià)值。”

    韓國(guó)大宇證券市場(chǎng)分析中心也發(fā)布報(bào)告稱，中國(guó)市場(chǎng)的流通構(gòu)成與韓國(guó)極為相似，首先，兩國(guó)主要銷售渠道都是以中高檔及名品為銷售重點(diǎn)的高檔賣場(chǎng)，這類產(chǎn)品占整體市場(chǎng)的40%。其次，同韓國(guó)一樣，女裝是中國(guó)市場(chǎng)的主要組成部分，E-Land(衣戀)品牌是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)品牌之一，2009年僅服裝部門的銷量就達(dá)到1兆韓元，約合人民幣50億元。另外其他一些韓國(guó)品牌，如BasicHouse等，看重中國(guó)中產(chǎn)階層的購(gòu)買能力，制定相對(duì)應(yīng)的價(jià)格策略，近年來也取得不俗的成績(jī)，被業(yè)界譽(yù)為“第二個(gè)E- Land”。

    此外，作為韓國(guó)國(guó)內(nèi)服裝重要的流通集散地的東大門商圈，近幾年來更是成為國(guó)外特別是中國(guó)個(gè)體商戶購(gòu)買批發(fā)韓國(guó)服飾的重要地點(diǎn)。

    為了爭(zhēng)取中國(guó)客戶，東大門服裝企業(yè)聯(lián)合會(huì)特別推出了“中韓順風(fēng)車”服務(wù)，即中國(guó)商戶從仁川機(jī)場(chǎng)降落的一刻開始，就有專門的巴士汽車在出口等候，全程接送直到選貨流程結(jié)束，并在商業(yè)區(qū)設(shè)有多個(gè)貨幣兌換點(diǎn)。而東大門的韓國(guó)商家大部分也都雇有自己的中文翻譯，并在明顯處張貼當(dāng)天的匯率，以方便同中國(guó)客商交流議價(jià)。中韓雙方相似的市場(chǎng)形態(tài)、兩國(guó)消費(fèi)者對(duì)紡織品服裝需求的增長(zhǎng)，正推動(dòng)著紡織業(yè)者間的交流與合作愈加密切。

    韓國(guó)國(guó)家開發(fā)研究院(KDI)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，2011年度韓國(guó)出口與內(nèi)需的平均增長(zhǎng)率都將達(dá)到4.2%，發(fā)展速度趨于平衡。在世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的大背景下，韓國(guó)在維持出口與投資雙向增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸穩(wěn)定，受金融危機(jī)影響一度萎靡的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，特別是服裝市場(chǎng)也將在業(yè)界的共同努力下迎來新一輪“回暖”。

    流通渠道提倡化整為零

    就韓國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，2011年首先要做的是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)流通范圍，豐富紡織服裝產(chǎn)品的流通形式已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)。以往，韓國(guó)國(guó)內(nèi)40%的服裝需要依靠高檔商場(chǎng)進(jìn)行流通買賣，而選擇在高檔商場(chǎng)銷售的品牌只占全部服飾品牌的60%~70%。這是因?yàn)榇蟛糠?a href="http://158dcq.cn/report/c_logistics/" class="innerlink">物流企業(yè)一般只優(yōu)先保證市場(chǎng)主流服裝品牌的流通，而這些主流品牌通常也只選擇高檔商場(chǎng)作為其銷售點(diǎn)。在這種所謂“雙贏”的模式下，除了一些較大的服裝企業(yè)，如LG時(shí)尚、第一毛織和韓國(guó)韓纖(handsome)等企業(yè)的流通渠道能得到保障外，賣場(chǎng)里高額的手續(xù)費(fèi)用常常令其他中小服裝企業(yè)望而卻步。

    根據(jù)韓國(guó)流通協(xié)會(huì)2011年初發(fā)布的報(bào)告稱，各類賣場(chǎng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，高檔商場(chǎng)向進(jìn)駐品牌收取的手續(xù)費(fèi)用占品牌全部收益的30%~38%，而普通賣場(chǎng)收取的費(fèi)用為品牌收益的25%~30%，OUTLETS形式的賣場(chǎng)則收取18%~23%。同時(shí)，與高檔商場(chǎng)里銷售的進(jìn)口商品相比，商場(chǎng)向國(guó)內(nèi)品牌收取的費(fèi)用反而更加高昂。據(jù)稱，商場(chǎng)向商家收取進(jìn)口商品的手續(xù)費(fèi)只占其售價(jià)的1%~15%，而國(guó)內(nèi)大部分品牌需要交納全部收益的16%~17%。針對(duì)這一現(xiàn)象，韓國(guó)國(guó)家產(chǎn)業(yè)研究院提出，應(yīng)積極擴(kuò)大流通范圍，要以中端服裝企業(yè)為中心，建立不同的營(yíng)銷模式。例如：多開設(shè)品牌專賣店、代理店，以及街頭店鋪。同時(shí)也可以借鑒ZARA、H&M、UNIQLO等品牌在韓國(guó)市場(chǎng)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，即嘗試設(shè)立各品牌的專營(yíng)店鋪。

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