草甘膦優(yōu)勢企業(yè)各出高招搶占市場高地

    價格相比最高時跌去80%以上，行業(yè)整體開工率不足50%，嚴重的產(chǎn)能過剩使曾經(jīng)無限風光的草甘膦產(chǎn)業(yè)在即將過去的2009年陷入空前的低迷狀態(tài)。就在大多數(shù)企業(yè)面對毫無起色的市場一籌莫展時，我們看到業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)卻正在各出高招搶占市場高地，等待分享行業(yè)洗牌后留下的下一輪盛宴。

　　浙江新安化工集團股份有限公司是國內(nèi)最大的草甘膦生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能接近8萬噸，該公司除具有產(chǎn)能、資金、技術(shù)、銷售渠道、有機硅消化副產(chǎn)氯甲烷的優(yōu)勢外，今年還在開發(fā)草甘膦制劑的終端市場上下足功夫，從原粉制造延伸到海外制劑銷售終端市場的開發(fā)。今年12月14日，該公司投資3500萬元收購加納陽光農(nóng)資有限公司70%的股權(quán)。該公司表示，加納陽光公司的經(jīng)營范圍為農(nóng)具和化學品。其所在的西非屬傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)，其農(nóng)藥大量依靠進口。因此，收購此公司可以擴大新安股份包括草甘膦在內(nèi)的產(chǎn)品大規(guī)模進入非洲市場。

　　當然，全力開拓國際市場的并不只有新安股份一家。比如，去年產(chǎn)能2.7萬噸的南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司就先后與先正達和漢姆公司簽訂了草甘膦供應(yīng)和分銷協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，先正達到2011年底將向江山股份采購IDAN法草甘膦累計不少于10萬噸，漢姆公司則在2009~2012年每年向江山股份采購9000~15000噸的草甘膦，這樣，江山股份就擁有了相對穩(wěn)定的國際客戶。據(jù)悉，江山股份與先正達公司采取的是制造成本加利潤的結(jié)算模式，這種脫離市場即時行情的結(jié)算模式為江山股份度過低迷的2009年奠定了基礎(chǔ)。

　　記者在調(diào)查中驚奇地發(fā)現(xiàn)，在去年年末多數(shù)計劃新上草甘膦項目紛紛下馬停建的大背景下，有一家草甘膦行業(yè)的新貴卻借金融危機逆勢而上，大上草甘膦項目，這家企業(yè)就是位于四川省樂山市五通橋區(qū)鹽磷化工園區(qū)的四川樂山福華農(nóng)科投資集團。樂山福華在2009年全力建設(shè)2套5萬噸/年草甘膦項目，同時配套建設(shè)總規(guī)模15萬噸/年的三氯化磷裝置、總規(guī)模10萬噸/年的亞磷酸二甲酯裝置，以及配套3萬千瓦裝機的熱電項目和20萬噸/年的離子膜燒堿項目，總投資額達到12億元，最近已將項目一期5萬噸/年草甘膦原藥生產(chǎn)裝置和其他配套裝置全部建成投運。目前樂山福華草甘膦原藥實際產(chǎn)能已達到7萬噸/年，躍居行業(yè)第二位。

　　樂山福華之所以敢逆勢而上，一是借助去年該公司與澳洲紐發(fā)姆公司簽署了為期10年的長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其產(chǎn)品找到穩(wěn)定的銷路，二是樂山地區(qū)發(fā)展草甘膦產(chǎn)業(yè)具有得天獨厚的資源性優(yōu)勢，加上其同步配套建設(shè)的完備產(chǎn)業(yè)鏈，可以為其發(fā)展草甘膦獲得成本上的優(yōu)勢。

　　市場競爭，強者為王，最后的分享者總是那些占據(jù)不易復(fù)制的競爭優(yōu)勢的企業(yè)，這是我們從抗生素等大宗精細化工產(chǎn)品發(fā)展進程中得到的經(jīng)驗。草甘膦作為世界最大宗的農(nóng)藥品種，很有可能會呈現(xiàn)同樣的發(fā)展軌跡。
 
  
 

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