江漢油田鹽化工廠積極應(yīng)對市場寒流

  慧聰化工網(wǎng) 江漢油田鹽化工總廠積極應(yīng)對金融危機(jī)對化工市場的沖擊，牢牢牽住市場“牛鼻子”，推動精細(xì)管理和安全生產(chǎn)“兩個輪子”，齊心協(xié)力打響了抵御市場寒流、推動工廠穩(wěn)步發(fā)展的攻堅戰(zhàn)。近日起，該廠漂粉精、燒堿、氯氣、精制鹽、鹽酸等產(chǎn)品的日銷售量逐漸恢復(fù)到去年10月份的銷售水平，標(biāo)志著該廠產(chǎn)品市場正逐步回暖。

    在當(dāng)前化工市場諸多不利因素影響下，鹽化工總廠把市場作為“牛鼻子”，依靠多年形成的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，在被動的市場中尋求主動。他們把服務(wù)延伸到售前、售中和售后的每個環(huán)節(jié)中，緊緊把握市場變化的脈搏，及時調(diào)整營銷策略。在氯堿市場上，通過細(xì)分市場，不斷優(yōu)化市場格局，發(fā)揮長期穩(wěn)定的客戶群作用，加大對周邊市場的挖潛力度，穩(wěn)定老客戶，拓展新用戶。在漂粉精市場上，突出差異化營銷策略，配合適度的價格戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場上的影響力。年初，在化工市場低迷時期，中星電子、湖北華翔等老客戶保持了一定的產(chǎn)品購入量。同時，該廠還開發(fā)了湖北楚源、荊州廣益等新客戶，為裝置上產(chǎn)儲備了市場空間。

    在全力抓好產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，該廠以精細(xì)化管理、安全型生產(chǎn)為目標(biāo)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行方式，堅持“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”，努力實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的合拍共振；不斷優(yōu)化工藝技術(shù)控制，通過健全和完善質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)制度的約束力和執(zhí)行力，進(jìn)一步提升工作標(biāo)準(zhǔn)，精心打造產(chǎn)品形象；不斷優(yōu)化設(shè)備維護(hù)管理，嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)干部安全承包掛點和干部值班制度，提高裝置安全運(yùn)行效率；不斷優(yōu)化崗位職工操作，堅持開展征集合理化建議、崗位技能培訓(xùn)等活動，強(qiáng)化崗位職工的操作水平和崗位職責(zé)；不斷優(yōu)化資金使用效益，嚴(yán)格執(zhí)行客戶限額發(fā)貨制度，有效控制資金風(fēng)險。今年工作一上手，該廠就利用化工產(chǎn)品市場淡季，合理安排了工廠的首次全面停產(chǎn)檢修，開展了“強(qiáng)技能、提素質(zhì)”職工培訓(xùn)、職工代表專題座談討論會、“我為企業(yè)解困獻(xiàn)計策”等活動，為裝置平穩(wěn)高效運(yùn)行創(chuàng)造了有利條件。

   目前，該廠各主要裝置已逐步開車，全力跟進(jìn)市場銷售，恢復(fù)滿負(fù)荷生產(chǎn)。