母嬰行業(yè)競爭分析：2022年母嬰行業(yè)發(fā)展走向多樣化

  中國報(bào)告網(wǎng)網(wǎng)訊，母嬰包括紙尿布、奶粉、推車、奶瓶等。母嬰算是一個(gè)朝陽行業(yè)，但受疫情生育率的下降下，母嬰行業(yè)遭受前所未有的挑戰(zhàn)。以下是母嬰行業(yè)競爭分析。

  近年來，受益于母嬰市場消費(fèi)升級、品類創(chuàng)新及電商市場的快速發(fā)展，我國母嬰洗護(hù)市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定增長。母嬰行業(yè)競爭分析數(shù)據(jù)，2021年我國母嬰洗護(hù)品市場規(guī)模達(dá)284.4億元，同比增長10.0%，2016-2021年CAGR為13.61%。

  綜合類母嬰電商平臺已成為消費(fèi)者最主要的購物渠道;線下母嬰渠道仍具有較強(qiáng)的生命力，母嬰專賣店、大型商超等線下門店也是消費(fèi)者購物的主要渠道選擇。行業(yè)主要有三大梯隊(duì)：

  以美贊臣等為主的外資品牌。品牌進(jìn)入市場早，知名度高，深受國內(nèi)消費(fèi)者的信任;注重媒體廣告投放，線下營銷渠道較多;這些品牌并未掌握本土營銷的痛點(diǎn)，未能抓住消費(fèi)的興趣點(diǎn)，對線上營銷的投入不夠;當(dāng)前，外資品牌推進(jìn)天貓等線上渠道建設(shè)，積極參與電商平臺活動，嘗試社群營銷。

  以好孩子為代表的傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌。母嬰行業(yè)競爭分析指出，屬于最早進(jìn)入母嬰用品市場的一批企業(yè)，深耕中國母嬰市場，深入洞察消費(fèi)者行為，有著較高的知名度;轉(zhuǎn)型較困難，主要源于線上線下產(chǎn)品策略和渠道運(yùn)營方式差異，線下門店坪效低;拓展線上銷售渠道，探索新零售，升級線下門店，嘗試母嬰社區(qū)店模式。

  以Babycare為代表的新生代互聯(lián)網(wǎng)品牌。借助B2C電商平臺流量資源，以輕資產(chǎn)模式迅速切入母嬰市場，易獲資本加持;前4-5年線上布局占比達(dá)80%-90%，但線下推進(jìn)緩慢，缺乏商品展示場景;注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，打造個(gè)性化產(chǎn)品，樹立品牌特性，重點(diǎn)發(fā)力新零售。

  一二線城市消費(fèi)主體年輕人的平均收入較上一輩普遍高很多，消費(fèi)能力更強(qiáng)。三線城市處于“第三消費(fèi)時(shí)代” 早期，四線及以下城市處于“第二消費(fèi)時(shí)代”中期或早期。母嬰行業(yè)競爭分析指出，大約30%的中國人口處于“第三消費(fèi)時(shí)代”中期，20%的人口處于“第三消費(fèi)時(shí)代”早期，50%的人口處于“第二消費(fèi)時(shí)代”中期。

  分渠道來看，我國線下母嬰企業(yè)競爭依舊較為激烈，母嬰電商企業(yè)的市場競爭力逐漸提升，逐步搶占市場份額，同時(shí)阿里、天貓等綜合電商的競爭實(shí)力要強(qiáng)于貝貝、孩子王等垂直電商品牌;從細(xì)分市場來看，嬰幼兒奶粉市場的集中度較高，而嬰兒洗護(hù)等精細(xì)化產(chǎn)品市場較為分散，市場集中度在逐年下降。

  整體來看，我國綜合母嬰電商從品牌知名度、市場規(guī)模各方面的競爭優(yōu)勢均較強(qiáng)，另外，綜合母嬰電商布局下游物流/倉儲較為完善，一定程度上形成了行業(yè)壁壘，占有相當(dāng)優(yōu)勢。腰部企業(yè)為垂直母嬰電商平臺，主張精細(xì)化經(jīng)營，聚焦母嬰板塊，但鑒于未有足夠資金完善產(chǎn)業(yè)鏈，整體的規(guī)模增長較為乏力。

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