我國(guó)獸藥電商行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

　　隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民人均可支配收入水平的不斷提高，肉類消費(fèi)的巨大需求拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)動(dòng)物規(guī)模逐年擴(kuò)大，這直接推動(dòng)獸藥需求的不斷增長(zhǎng)。以我國(guó)GDP、畜牧業(yè)生產(chǎn)總值和我國(guó)獸藥消費(fèi)總額來(lái)分別衡量我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況、我國(guó)經(jīng)濟(jì)動(dòng)物的養(yǎng)殖規(guī)模和我國(guó)獸藥行業(yè)的需求量，不難發(fā)現(xiàn)，在2001年至2009年之間，這三大指標(biāo)的增長(zhǎng)率間存在十分明顯的正相關(guān)性。隨著我國(guó)畜牧業(yè)產(chǎn)值及其占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比例的穩(wěn)步提升，我國(guó)獸藥行業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展的上升通道。

　　據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解：2014年養(yǎng)豬業(yè)電商風(fēng)起云涌，無(wú)論是種豬還是飼料、動(dòng)保藥品，均開始嘗試將交易平臺(tái)搬遷至線上；一方面利用線上便捷、范圍廣、傳播速度快的優(yōu)勢(shì)，一方面在低迷行情下降低中間成本。有人在觀望，有人在嘗試，有人在全力以赴，力爭(zhēng)打造出最安全的、讓養(yǎng)殖戶最信任的在線交易平臺(tái)。

　　電商交易在日常消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，就目前所知起碼成就了三家上市公司和一位中國(guó)首富。十余年來(lái)的積累，才有今天的電商格局。但是在養(yǎng)豬業(yè)中，電商尚處于起步階段，這與養(yǎng)豬業(yè)環(huán)境的封閉性以及交易產(chǎn)品屬于生產(chǎn)資料有關(guān)。

　　養(yǎng)豬業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展中處于嚴(yán)重滯后的階段。就目前而言，在線銷售的產(chǎn)品種類非常少，只有預(yù)混料、小件設(shè)備及少數(shù)幾種動(dòng)保產(chǎn)品、種豬等。

　　如何解決質(zhì)量與安全的問題，個(gè)人認(rèn)為有幾種途徑。首先養(yǎng)殖者在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候要先認(rèn)清平臺(tái)和企業(yè)資質(zhì)。全力以赴在做電商的企業(yè)都非常愛惜自己的名譽(yù)，容不得一點(diǎn)差錯(cuò)，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)“好事不出門，壞事傳千里的時(shí)代”；產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，哪怕是一點(diǎn)小問題，企業(yè)如果不重視，通過網(wǎng)絡(luò)滾雪球式的傳播，輕則滯銷，重則倒閉，這對(duì)于全力做電商的企業(yè)和平臺(tái)來(lái)說(shuō)是最重視的問題，產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，拿什么來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。第二個(gè)是認(rèn)“人”，這個(gè)人可以是指?jìng)€(gè)人也可以是指實(shí)體企業(yè)，個(gè)人最好是企業(yè)法人。諺語(yǔ)說(shuō)的好“跑的了和尚跑不了廟”，這也是一道保障。第三個(gè)是交易保障，就像網(wǎng)購(gòu)其他日常消費(fèi)品一樣，有平臺(tái)做擔(dān)保，比如支付寶、微信支付；由支付寶和騰訊做擔(dān)保，付款更安全，一旦出現(xiàn)問題，可以通過這些大平臺(tái)進(jìn)行維權(quán)，獲得賠償。

　　就電商平臺(tái)而言，目前有不少企業(yè)通過自建平臺(tái)和淘寶、天貓開始在線交易，不少?gòu)臉I(yè)者也有過網(wǎng)購(gòu)的體驗(yàn)。但是畜牧行業(yè)需要一個(gè)專業(yè)的電商網(wǎng)站平臺(tái)，一個(gè)平臺(tái)、一款產(chǎn)品面市，只有經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間、反復(fù)的驗(yàn)證和測(cè)試，以最高的質(zhì)量和最好的服務(wù)出現(xiàn)在市場(chǎng)，這樣的企業(yè)才算是有責(zé)任的企業(yè)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。以電商交易平臺(tái)為主的某獸藥商城，經(jīng)過支付寶認(rèn)證，已經(jīng)率先在養(yǎng)豬業(yè)電商平臺(tái)中開通網(wǎng)銀支付，通過網(wǎng)站進(jìn)行在線交易，以最好的產(chǎn)品、最安全最便捷的交易方式投入養(yǎng)豬業(yè)電商的大潮中。

　　縱觀醫(yī)藥電商發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)獸藥電商肯定會(huì)納入政府監(jiān)管，在網(wǎng)上賣獸藥要有政府單位的批號(hào)或者牌照。目前，國(guó)家對(duì)獸藥電商的監(jiān)管處于空白期，給個(gè)體經(jīng)銷商和中小企業(yè)帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)；隨著政策完善，進(jìn)入門檻越來(lái)越高。筆者預(yù)計(jì)幾年后，會(huì)有一大批企業(yè)因?yàn)橘Y質(zhì)和門檻，而失去發(fā)展獸藥電商的機(jī)會(huì)。

　　相關(guān)獸藥行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)信息查閱中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的2014-2018年獸藥市場(chǎng)前景分析預(yù)測(cè)報(bào)告。

　　未來(lái)幾年獸藥電商會(huì)有怎樣的發(fā)展呢？

　　筆者以為，獸藥行業(yè)作為一個(gè)特殊行業(yè)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，獸藥經(jīng)銷商主要依靠經(jīng)銷商渠道銷售，大家很少想到廠家直銷。但是隨著我國(guó)養(yǎng)豬業(yè)規(guī)?；壤嵘?，物流體系逐漸完善，中小豬場(chǎng)老板在很多時(shí)候已經(jīng)具備自己選購(gòu)與使用獸藥的基本能力，好比醫(yī)藥行業(yè)，普通的小病和日常保健不需要請(qǐng)專業(yè)的醫(yī)生開藥，自己到藥房就可以買到非處方藥。而獸藥也是如此，像日常保健類獸藥，豬場(chǎng)老板也可以自行選購(gòu)。事實(shí)上，大部分豬場(chǎng)老板目前網(wǎng)購(gòu)的獸藥也主要是一些預(yù)防和保健類產(chǎn)品。

　　養(yǎng)殖規(guī)?；壤粩嗵嵘?，給畜牧行業(yè)電子商務(wù)帶來(lái)了極大發(fā)展機(jī)遇，而并非大家認(rèn)為的規(guī)?；瘯r(shí)代，不需要電商。適度規(guī)模化是電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，真正農(nóng)村的小散戶網(wǎng)購(gòu)養(yǎng)豬生產(chǎn)資料，并沒有特別大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而恰恰是適度規(guī)?；龠M(jìn)畜牧行業(yè)電子商務(wù)大爆發(fā)。

　　筆者之所以提到獸藥電商會(huì)有大爆發(fā)，主要是基于以下幾個(gè)方面的分析。目前獸藥電商主要是存在3個(gè)優(yōu)勢(shì)：

　　1.價(jià)格便宜：經(jīng)銷商要賺50%以上，而物流費(fèi)只有10%不到，電商渠道銷售的產(chǎn)品比經(jīng)銷商渠道可以便宜20%以上；

　　2.性價(jià)比高：很多中小企業(yè)，在線下沒有渠道，也就是沒有品牌的獸藥企業(yè)，在網(wǎng)上靠低價(jià)取勝。這些企業(yè)的產(chǎn)品性價(jià)比很高，適合中小豬場(chǎng)使用，尤其是行情低迷期，養(yǎng)殖戶更喜歡選購(gòu)這攜產(chǎn)品；

　　3.方便的物流與支付：目前快遞已經(jīng)很普及，這對(duì)獸藥電商零售幫助很大。

　　獸藥電商企業(yè)，要如何選擇平臺(tái)？

　　1.大家購(gòu)物習(xí)慣在什么平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)？毫無(wú)疑問是淘寶；

　　2.養(yǎng)殖戶購(gòu)物習(xí)慣在什么平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)？他們需要選擇專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站可以得到更好的資訊和服務(wù)，大家一致好評(píng)的某獸藥商城是現(xiàn)在養(yǎng)殖戶的首選了；

　　3.平臺(tái)能提供什么樣的服務(wù)？淘寶知名度大流量大，但是獸藥行業(yè)的客戶很少，轉(zhuǎn)化率低，業(yè)內(nèi)某獸藥商城流量相對(duì)淘寶低，但是進(jìn)入這個(gè)商城的全部是準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化率高，專業(yè)性服務(wù)好。目前獸藥行業(yè)需要一個(gè)這樣的電商平臺(tái)，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)設(shè)定交易規(guī)則，以保證買賣雙方的權(quán)益，這是第三方垂直電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

　　中小獸藥、飼料企業(yè)做電商的3大機(jī)會(huì)

　　1.進(jìn)入門檻低；2.競(jìng)爭(zhēng)不激烈；3.平臺(tái)紅利期；中小獸藥企業(yè)不害怕渠道沖突，進(jìn)軍電商需要考慮的問題少。網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)不激烈，還沒到價(jià)格戰(zhàn)階段，只要你努力做了，就能賺錢。假如你入駐電商平臺(tái)了，可以享受平臺(tái)品牌紅利，可以快速發(fā)展起來(lái)。

　　獸藥電商在畜牧行業(yè)即將爆發(fā)，雖然缺乏政策和政府監(jiān)管，缺乏行業(yè)準(zhǔn)則，獸藥電商正在從黑暗處走出來(lái)，被行業(yè)認(rèn)可，被客戶接受。筆者預(yù)言，3年內(nèi)獸藥電商會(huì)在畜牧行業(yè)瞬間爆發(fā)。

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