水晶燈素有“燈中之王”的美稱，隨著近年來各種裝飾類燈具不斷推陳出新，特別是低壓燈、簡約風(fēng)格花燈的異軍突起，水晶燈漸漸地不再那么吃香了，有的品牌甚至淡出了人們的視線。與前幾年相比，市場需求總量在增加，但利潤下降了不少。目前商家與廠家的合作都是以經(jīng)銷為主，代理制很少見。工程客戶通常委托招投標(biāo)中心或指定裝潢公司上門采購，因為這些單位更懂行。也有部分客戶自己上門來訂貨，走出去接單的商家目前還很少。
據(jù)水晶行業(yè)現(xiàn)狀報告調(diào)查顯示，現(xiàn)在水晶燈品牌太多，市場競爭日趨激烈，為了搶占市場份額，商家不得不降低價格搶客戶，從而使經(jīng)營利潤不斷下降。利潤薄了，如果廠商合作不太愉快，就更難做了。面對以下四種情況，商家可說是既苦惱又無奈：
無奈之一：庫存難做。
按慣例，廠家接到訂單再組織生產(chǎn)，除非把樣燈取下來給你，一般沒存貨，廠家發(fā)貨時間很慢。陳福忠說，專業(yè)經(jīng)營各種中高檔水晶燈相對古鎮(zhèn)市場，經(jīng)銷商要困難得多，批發(fā)商必須有一定資金實力，有一定的庫存量，因為各種工程訂單，都是看樣訂貨。
無奈之二：廠家搶單。
常州市場雖然經(jīng)營水晶燈的商戶眾多，但專營的沒幾家，單一品牌專賣店就更少了。商家進貨時多數(shù)是看款式，一家拿一點，因此廠家普遍是區(qū)域保護意識差，典型的“有奶便是娘”，哪個地方都想發(fā)、都敢發(fā)?？韶浀搅?a href="http://1" class="innerlink">燈具市場，即使是大戶，也不怎么批得動，時不時賣一兩個。二級市場經(jīng)銷商做得好點的就直接到廣東進貨。許多工程客戶還可能直接把電話打到廠里，一旦廠家不保護，與商家搶單，批發(fā)商就不占優(yōu)勢，這對批發(fā)商也不公平。如此一來商家就不敢大投入。
無奈之三：風(fēng)險巨大。
謝大中特別強調(diào)，做水晶燈有一定風(fēng)險，因為大一點的廠家一般都不代付，進貨時都要現(xiàn)款。一旦賣不掉，退回去就不值錢了，廠家自然不敢代付。除非質(zhì)量有問題，否則一般不退貨，商家做得不好就會虧本。
無奈之四：支持不夠。
廠家只管收錢，貨一出門，剩下的似乎都是經(jīng)銷商的事了。一些大工程需得到廠家的全力協(xié)助才行，如果廠方配合得不好，效果可想而知。一般情況下，水晶燈廠家外派的業(yè)務(wù)員都不多，商家在市場上也常常是單打獨斗、自生自滅。
近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，服務(wù)行業(yè)的不斷升級換代，全國各地的星級賓館、豪華酒店、高檔住宅如雨后春筍般涌現(xiàn)，為水晶燈市場帶來了巨大商機，水晶燈生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)營水晶燈的商家也成倍增長。然而，今年國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策出臺后，許多計劃中的房地產(chǎn)等工程項目流產(chǎn)，加上簡潔大方的商業(yè)照明產(chǎn)品已逐步取代豪華水晶燈，成為賓館、酒店以及各大商場的照明新寵，水晶燈市場的形勢似乎變得越發(fā)嚴(yán)峻。
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