福建南安水暖五金品牌化轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程淺析

      “供、產(chǎn)、銷”作為企業(yè)生存發(fā)展的最基本的保證，是每家水暖衛(wèi)浴企業(yè)必須修煉好的“內(nèi)功”?！爱a(chǎn)、銷”作為企業(yè)產(chǎn)品成型及走向市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)一直以來都是企業(yè)及媒體關(guān)注的角度，而“供”這個環(huán)節(jié)似乎只是企業(yè)比較“私密”的部分。供應(yīng)鏈條順暢，企業(yè)發(fā)展才有后盾，供應(yīng)商品質(zhì)有保障，衛(wèi)浴企業(yè)品牌化戰(zhàn)略才能提上議事日程。
　　
　　南安水暖衛(wèi)浴的品牌化進(jìn)程
　　
　　南安市地處福建省東南沿海的閩南“金三角”中心區(qū)域，與寶島臺灣隔海相望。南安水暖產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)70年代，從上世紀(jì)70年代，南安市的侖蒼鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的"打鐵之鄉(xiāng)"，是國內(nèi)最早從事水暖行業(yè)制造銷售的基地之一。20世紀(jì)80年代初，侖蒼鎮(zhèn)水暖閥門企業(yè)迅猛發(fā)展，并逐步成為全國水暖閥門、衛(wèi)生潔具的重要生產(chǎn)基地，被譽(yù)為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一枝花”和“水暖之鄉(xiāng)”。經(jīng)過30年的發(fā)展，南安已成為全國三大水暖產(chǎn)業(yè)基地之一。
　　
　　南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)以福建省水暖工業(yè)園為依托，以"中國水暖之鄉(xiāng)"侖蒼鎮(zhèn)和"中國水暖閥門基地鎮(zhèn)"英都鎮(zhèn)為核心，目前已有600多家水暖企業(yè)，年產(chǎn)值超過70億元，占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山。南安的中國水暖城，擁有產(chǎn)品展示店1200多間，是目前全國規(guī)模最大、品位最高、專業(yè)性最強(qiáng)的水暖專業(yè)市場。為進(jìn)一步提升市場的規(guī)模與層次，總投資4億元的中國水暖城三期工程正加快建設(shè)進(jìn)度，該項(xiàng)目側(cè)重引進(jìn)國內(nèi)外知名品牌企業(yè)，將建成全國最大的水暖行業(yè)技術(shù)交流和咨詢發(fā)布平臺。
　　
　　南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)在品牌化的運(yùn)作上表現(xiàn)可謂不俗，2005年全國獲得首批"中國名牌"的水暖企業(yè)共有7家，而南安就占了4家(九牧、中宇、輝煌、申鷺達(dá))。福建還擁有國家免檢產(chǎn)品6個，中國馳名商標(biāo)8枚，而其中又包括以上四家。
　　
　　南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)近幾年來通過"明星廣告營銷年會"的模式，極大地擴(kuò)大了品牌的影響力。如今的南安的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)同十年前的晉江石獅鞋服業(yè)扎堆請明星代言、上央視做廣告有頗多相似之處。以中宇、輝煌、申鷺達(dá)、九牧等為代表的一線品牌在全國甚至全世界都聲名遠(yuǎn)播。以特瓷、宏浪、樂谷、龍爾、TOCC、恒通、奧美斯、申旺、愛浪、申雷達(dá)、麗馳等為代表的二線品牌發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，除此之外，還有眾多的新興品牌正在如雨后春筍般誕生。
　　
　　探訪供應(yīng)商解析南安衛(wèi)企供應(yīng)鏈條
　　
　　提起南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的供銷大軍，為業(yè)界最熟知的莫過于南安擁有近三十萬的營銷大軍，控制著中國水暖衛(wèi)浴近80%銷售終端。而隨著南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的崛起，供應(yīng)商也扮演著越加重要的角色，據(jù)了解，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上也悄然發(fā)生著變化。

　在過去，南安水暖企業(yè)在選擇供應(yīng)商上，最求的是品質(zhì)一定，性價比較高的供應(yīng)商，而隨著品牌化的提升，品質(zhì)穩(wěn)定，具有較高品牌的供應(yīng)商成了南安企業(yè)的首選，這時，價格已經(jīng)開始慢慢讓位于品牌。據(jù)了解，知名的供應(yīng)商在南安的市場地位正逐步顯現(xiàn)，就拿做閥芯供應(yīng)的寧波“萬海閥芯”來說，其占南安二線品牌的市場份額就達(dá)80%以上，其中中宇、輝煌的使用量達(dá)就占到了一半。而另一家南安本土專做沖洗閥的“海爵衛(wèi)浴”雖然成立只有幾年的時間，但憑借的品質(zhì)的穩(wěn)定性，在南安也是占據(jù)的該領(lǐng)域半壁江上。
　　
　　眾所周知，供應(yīng)商與水暖衛(wèi)浴企業(yè)的客戶群體是完全不同的，供應(yīng)商面對的是衛(wèi)浴企業(yè)，而衛(wèi)浴企業(yè)面對的是經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者，這就要求兩者的訴求就會有所區(qū)別。隨著南安衛(wèi)浴品牌逐漸走向成熟，品很多以往的雜牌企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型做品牌，這勢必導(dǎo)致他們對供應(yīng)市場的需求將越來越大，這也就驅(qū)使水暖衛(wèi)浴企業(yè)對供應(yīng)商提出更高的要求。
　　
　　水暖衛(wèi)浴企業(yè)要做品牌首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的品質(zhì)要得到保證就必須要求供應(yīng)商的產(chǎn)品在品質(zhì)上要有保證，而且要有持續(xù)的穩(wěn)定性。水暖衛(wèi)浴企業(yè)為了保證自身產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性，一般不會經(jīng)常更換供應(yīng)商，因此在選擇供應(yīng)商方面也就非常嚴(yán)格和苛刻，此時供應(yīng)商只有做好自己的產(chǎn)品才會受到采購商的青睞。
　　
　　供應(yīng)商產(chǎn)品的品質(zhì)固然是核心，口碑營銷在供應(yīng)鏈條中的作用也至關(guān)重要。供應(yīng)商與衛(wèi)浴企業(yè)的關(guān)系相比衛(wèi)浴企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系來得實(shí)在，衛(wèi)浴企業(yè)可以炒概念，可以運(yùn)用各種方式促進(jìn)銷售，但是供應(yīng)商與衛(wèi)浴企業(yè)是實(shí)打?qū)嵉睦骊P(guān)系，關(guān)系到衛(wèi)浴企業(yè)的生存，衛(wèi)浴企業(yè)不可能看到你的宣傳就大量選用你的產(chǎn)品，因此供應(yīng)商只有做好自己，不斷贏得采購商的認(rèn)可才能生存發(fā)展。
　　
　　而作為水暖衛(wèi)浴企業(yè)來說，如何獲得高品質(zhì)、高穩(wěn)定性及高性價比的“貼牌產(chǎn)品”是水暖衛(wèi)浴企業(yè)維系其生存發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著品牌化的不斷深入，企業(yè)的產(chǎn)品不可能全部自主生產(chǎn)，很大一部分必須依靠實(shí)力強(qiáng)大的供應(yīng)團(tuán)體，必須把生產(chǎn)車間延伸到各個供應(yīng)商的生產(chǎn)車間。因此，如何打造穩(wěn)固高效的供應(yīng)鏈條是未來南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)必須去思考和運(yùn)作的一個關(guān)鍵問題。
　　
　　南安水暖業(yè)越來越多的名牌企業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的核心主題、產(chǎn)業(yè)積聚的支撐平臺，起著集聚、輻射、帶動和服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的功能，依托品牌促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群，帶動中小企業(yè)向“專、精、特、新”方向發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)總體競爭優(yōu)勢，打響了“中國建材之鄉(xiāng)”和“中國水暖城”、“中國水暖閥門基地鎮(zhèn)”區(qū)域品牌，塑造區(qū)域板塊、知名企業(yè)、名牌產(chǎn)品形象，一個現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)集群加速形成。

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