2010年,由于受樓市調(diào)控政策的影響,以及出于一線城市拿地成本太高、房價(jià)存在泡沫現(xiàn)象嚴(yán)重等考慮,各大房企紛紛進(jìn)行區(qū)域結(jié)構(gòu)性調(diào)整,加大在二、三線城市的開發(fā)力度。萬科、保利地產(chǎn)、碧桂園、保利香港等大型房企均在二、三線城市賺得盆滿缽滿。作為房地產(chǎn)的下游行業(yè),淋浴房行業(yè)在此背景下也應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī),跟著房企下沉到二、三級市場。
房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市
抑制房價(jià)過快上漲是2010年全國樓市的主旋律,并已延續(xù)到2011年。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),去年一線城市樓市總體成交量相比2009年下降40%,其中,5至8月單月同比跌幅在50%—80%之間;二線城市樓市總體成交量同比下跌21%,成交低谷主要出現(xiàn)在6、7月份,單月同比跌幅接近50%。由此不難看出,二線城市對調(diào)控政策的反應(yīng)相對滯后,而且受到的影響也要小得多。
去年上半年由于受樓市調(diào)控政策的影響,多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)業(yè)績下滑或“滯漲”現(xiàn)象,只有碧桂園、保利香港等少部分房企由于大量項(xiàng)目都位于二、三線城市而受影響較小,發(fā)展相對平穩(wěn)。有鑒于此,萬科、保利地產(chǎn)等房企紛紛各自調(diào)整發(fā)展策略,加快在二、三線城市的推盤速度,以降低樓市調(diào)控政策帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
審時(shí)度勢順應(yīng)樓市而為
對淋浴房行業(yè)來說,其與房地產(chǎn)行業(yè)存在一定的“伴生”關(guān)系,大部分淋浴房企業(yè)的發(fā)展策略必須圍繞房地產(chǎn)行業(yè)的情況來制定。因此,在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下,淋浴房企業(yè)也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉(zhuǎn)到二、三線城市發(fā)展,淋浴房企業(yè)應(yīng)該注意兩個(gè)方面,以防“水土不服”。
第一,二、三線城市居民的消費(fèi)水平、消費(fèi)特點(diǎn)不同于一線城市。比如內(nèi)地的某個(gè)三線城市,人們在購買淋浴房時(shí),更看重淋浴房的實(shí)用性,而不是裝飾性和藝術(shù)性。在購買力方面,由于受經(jīng)濟(jì)條件的約束,他們更鐘情于物美價(jià)廉的產(chǎn)品。另外,從經(jīng)銷商的角度來看,二、三線城市經(jīng)銷商的實(shí)力相對弱小,專業(yè)的淋浴房經(jīng)銷商更是少之又少,大部分經(jīng)銷商都愿意在衛(wèi)浴店中開設(shè)專區(qū),而不是專營淋浴房。因此,淋浴房企業(yè)在二、三線城市招商和推廣時(shí)要根據(jù)市場調(diào)查及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略計(jì)劃,并且推出適合當(dāng)?shù)鼐用裥枨蟮牧茉》慨a(chǎn)品。
第二,一線老品牌與新進(jìn)品牌各具優(yōu)勢,企業(yè)只有發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢才能在二、三線城市市場競爭中取得勝利。對一線老品牌來說,品牌影響力、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、資金實(shí)力這些方面都是新進(jìn)品牌無法比擬的,他們可以借助品牌知名度高和生產(chǎn)規(guī)模大以及資金實(shí)力強(qiáng)等優(yōu)勢,來搶占市場份額。而新進(jìn)品牌的優(yōu)勢在于其發(fā)展策略、產(chǎn)品開發(fā)更加靈活,更容易適應(yīng)當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣。另外,新進(jìn)企業(yè)往往在價(jià)格方面也有一定的優(yōu)勢。
相對一線城市來說,二、三線城市的競爭壓力較小,但隨著各大企業(yè)發(fā)展策略的陸續(xù)調(diào)整,競爭壓力也會越來越大。尤其是在江浙一帶的部分地級市和一些內(nèi)陸省會城市,淋浴房市場競爭將在未來兩年內(nèi)持續(xù)加劇。
品牌建設(shè)是制勝之道
越來越多的中小企業(yè)在參與競爭時(shí)感受到,企業(yè)要想在競爭中取勝,已經(jīng)不能單靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更應(yīng)該增強(qiáng)品牌競爭意識,因?yàn)槠放平ㄔO(shè)才是企業(yè)制勝的法寶。
不管在哪個(gè)區(qū)域市場,都必須把消費(fèi)者的需求放在首位,以此來培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
國內(nèi)淋浴房企業(yè)大多數(shù)都已經(jīng)認(rèn)識到了品牌的重要性,但在實(shí)際操作中,對品牌建設(shè)重視程度不夠,有的淋浴房企業(yè)不僅沒有充分重視,甚至還做出有損自身品牌的事情。比如,很多企業(yè)對消費(fèi)者的投訴不予及時(shí)處理,一拖再拖,甚至不了了之。也許他們認(rèn)為這算不上什么,反正消費(fèi)者的錢已經(jīng)付了,自己并沒有損失。但實(shí)際上,這種鼠目寸光的行為是一種極不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者利益,同時(shí)也有損企業(yè)形象和信譽(yù)。對消費(fèi)者反應(yīng)的問題都不能及時(shí)處理的企業(yè),消費(fèi)者怎么可能認(rèn)可其品牌呢?
淋浴房企業(yè)在將渠道下沉到二三線城市時(shí),同樣要加大品牌建設(shè)力度。據(jù)調(diào)查,二、三線城市居民的品牌意識并不比一線城市的居民弱。
本文來源:中國建材網(wǎng)
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