商業(yè)周刊：思科在亞洲市場(chǎng)面臨日趨激烈競(jìng)爭(zhēng)

    即將于2月8日出版的商業(yè)周刊發(fā)表文章指出作為互聯(lián)網(wǎng)器材領(lǐng)域的老大，思科公司一直以來(lái)在市場(chǎng)上都處于絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，然而在亞洲市場(chǎng)來(lái)自于中國(guó)的華為憑借低價(jià)產(chǎn)品策略將公司拖入了產(chǎn)品的價(jià)格大戰(zhàn)，另一方面本土的Juniper公司也憑借技術(shù)的優(yōu)勢(shì)逐漸搶奪了一定的市場(chǎng)份額。

    競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈化，思科公司是否還能繼續(xù)保持領(lǐng)跑者的形象？
    高速寬帶連接，豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)軟件，以及正在風(fēng)靡的互聯(lián)網(wǎng)電話，亞洲這塊市場(chǎng)可謂是互聯(lián)網(wǎng)寬帶發(fā)展的風(fēng)水寶地。就如同科幻小說(shuō)中的經(jīng)典情節(jié)一樣，如今的韓國(guó)手機(jī)用戶可以在他們的手機(jī)產(chǎn)品上方便的觀看多達(dá)30個(gè)頻道的手機(jī)電視節(jié)目，而無(wú)線寬帶的普及也讓用戶可以親身領(lǐng)略無(wú)線掌上視頻文件下載的先進(jìn)服務(wù)。與此同時(shí)印度也正在積極的開(kāi)展自己的國(guó)家無(wú)線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備架構(gòu)計(jì)劃。而作為亞洲市場(chǎng)上最為重要的中國(guó)在去年的寬帶用戶數(shù)量增加了99％。根據(jù)Gartner分析機(jī)構(gòu)提供的信息，去年在亞洲市場(chǎng)上，固定線路寬帶接入用戶數(shù)量的增長(zhǎng)幅度達(dá)到了驚人的50％，當(dāng)前的具體數(shù)字為6200萬(wàn)人。

    與此同時(shí)作為網(wǎng)絡(luò)器材領(lǐng)域最有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者之一，思科公司一直致力于成為全球范圍最頂尖的網(wǎng)絡(luò)器材制造商。因此順理成章亞洲市場(chǎng)憑借巨大的用戶數(shù)量也成為了思科公司的主要目標(biāo)之一。去年的思科公司并不是一帆風(fēng)順，公司股票在股市上下滑了將近38％，而投資者也對(duì)于思科公司產(chǎn)生了一定的懷疑心理，因此思科公司急切的希望用堅(jiān)定的財(cái)政報(bào)告驅(qū)散市場(chǎng)上的陰云。另一方面亞洲市場(chǎng)在思科的戰(zhàn)略步驟中占據(jù)了舉足輕重的地位，思科公司的產(chǎn)品在日本市場(chǎng)上的利潤(rùn)率達(dá)到了73％，而在整個(gè)亞太地區(qū)的平均利潤(rùn)率達(dá)到68.7％，而這個(gè)數(shù)字在美國(guó)本土僅僅為67.6％，因此亞洲市場(chǎng)的成功與否也就很大程度上決定了思科公司是否能夠順利的擺脫現(xiàn)在的低靡狀態(tài)。

    然而擺在思科公司面前的問(wèn)題還有許多，首先就是亞洲網(wǎng)絡(luò)器材市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。作為中國(guó)的頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)器材制造商，華為公司正在憑借自己的努力一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大，因此其不會(huì)放任任何外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)這塊廣闊的市場(chǎng)上為所欲為。而產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)就是華為公司對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器。思科公司CEO錢伯斯近期公開(kāi)向外界表示，思科公司已經(jīng)感受到了來(lái)自于亞洲網(wǎng)絡(luò)器材提供商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，并且這種壓力正在隨著時(shí)間的推移越發(fā)強(qiáng)烈。另一方面思科公司還必須應(yīng)對(duì)來(lái)自于硅谷其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，例如最近如日中天的JuniperNetworks公司以及老牌勁旅法國(guó)的阿而卡特公司。JuniperNetworks公司亞太地區(qū)副總裁表示：“思科公司是我們?cè)趤喼奘袌?chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

    根據(jù)公司提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，思科現(xiàn)在在亞洲地區(qū)的收益達(dá)到36.8億美元，折合其總銷量的17％，比起2000年來(lái)上升了39％。在亞洲的公司辦公室用路由器以及交換機(jī)市場(chǎng)上，思科公司的市場(chǎng)占有率達(dá)到了62％。與此同時(shí)用于各大電話運(yùn)營(yíng)商的大型路由器產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到86.7％。

    思科在亞洲市場(chǎng)占有了絕對(duì)的領(lǐng)先地位，然而這種領(lǐng)銜的優(yōu)勢(shì)很大程度上來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的匱乏。當(dāng)1984年公司剛剛開(kāi)發(fā)出路由器產(chǎn)品的時(shí)候，思科公司幾乎完全壟斷了這塊網(wǎng)絡(luò)器材市場(chǎng)。而在九十年代亞洲各國(guó)興建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)器材基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)候，思科的產(chǎn)品也幾乎是市場(chǎng)上唯一的選擇。然而隨著其他網(wǎng)絡(luò)器材提供商的發(fā)展和壯大，市場(chǎng)上可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品類型多了許多。在最近20年中，思科的主導(dǎo)地位無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。在去年中，思科從中國(guó)電信公司手中取得的大型網(wǎng)絡(luò)器材產(chǎn)品訂單數(shù)量占了40％之多，然而Juniper得到的訂單數(shù)量也幾乎與思科公司打成了平手。雖然思科公司已經(jīng)習(xí)慣了在中國(guó)市場(chǎng)上隨隨便便的形成壟斷局面，不過(guò)這種局面正在逐漸的土崩瓦解。

    然而這一切都沒(méi)有嚇倒思科公司。亞洲市場(chǎng)上的諸多公司都開(kāi)始了下一代網(wǎng)絡(luò)器材的架設(shè)，一次來(lái)順應(yīng)下一來(lái)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，例如電話服務(wù)，視頻程序，以及寬帶安全工程等等，這就對(duì)網(wǎng)絡(luò)器材的易用性，安全性，以及穩(wěn)定性靈活性提出了更高的要求?！拔覀儽仨毺岣呔W(wǎng)絡(luò)器材產(chǎn)品的科技含量，并且努力適應(yīng)用戶的需求?！彼伎苼喬貐^(qū)主席如是說(shuō)。

    與此同時(shí)思科公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大其與其他公司之間技術(shù)的差距。思科公司表示將會(huì)逐漸擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，過(guò)去思科公司的主要業(yè)務(wù)僅僅局限在網(wǎng)絡(luò)硬件器材方面，不過(guò)公司表示他們將會(huì)逐漸過(guò)渡成為一家綜合咨詢，軟件以及售后服務(wù)的綜合性網(wǎng)絡(luò)公司。這也是思科公司在亞洲市場(chǎng)應(yīng)對(duì)來(lái)自于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格大戰(zhàn)的一個(gè)戰(zhàn)略措施。“亞洲的消費(fèi)者不僅僅關(guān)心器材的應(yīng)用情況，他們對(duì)于服務(wù)也有很高的要求，我們將會(huì)努力抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?！惫景l(fā)言人如是說(shuō)。

    另一方面亞洲的消費(fèi)者對(duì)于思科公司也表現(xiàn)出了濃厚的興趣。韓國(guó)定計(jì)通訊器材以及寬帶服務(wù)提供商之一的KT公司互聯(lián)網(wǎng)部門總裁表示，現(xiàn)在公司使用的路由器產(chǎn)品中的60％來(lái)自于思科，其余30％來(lái)自于Juniper公司。“在遇到問(wèn)題的時(shí)候，思科的產(chǎn)品往往會(huì)很順利的得以解決，在辦公快速化的今天，思科的產(chǎn)品表現(xiàn)出了更好的穩(wěn)定性。”公司發(fā)言人如是說(shuō)。當(dāng)2003年公司互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)遭遇大癱瘓的窘境的時(shí)候，是思科公司的技術(shù)幫助公司度過(guò)了難關(guān)，因此公司給予了思科的產(chǎn)品以及服務(wù)以很高的評(píng)價(jià)。

    然而公司發(fā)言人也表示在處理超高速網(wǎng)絡(luò)設(shè)置問(wèn)題的時(shí)候，Juniper出品的網(wǎng)絡(luò)器材往往擁有更好的創(chuàng)新性。日本方面，思科公司在十二月份正式開(kāi)始向東京Softbank公司提供了最新的高容量路由器產(chǎn)品，代號(hào)CRS1。這種產(chǎn)品的售價(jià)為450000美元，每秒種可以處理93terabits的數(shù)據(jù)，而Softbank公司也是日本最大的寬帶運(yùn)營(yíng)商，旗下的用戶達(dá)到了460萬(wàn)人。Softbank公司表示新型的CRS1路由器產(chǎn)品將會(huì)成為公司組建下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)備。然而大多數(shù)分析家對(duì)于思科的此款產(chǎn)品并不是十分看好，他們認(rèn)為在技術(shù)方面此款產(chǎn)品并沒(méi)有突破性的創(chuàng)新，僅僅在可靠性以及穩(wěn)定性方面作出了改進(jìn)，因此他們表示思科是否能夠說(shuō)服各大公司選擇這種價(jià)格昂貴然而性能并不是十分出色的路由器產(chǎn)品將會(huì)成為公司成敗的關(guān)鍵。

    實(shí)際上在中國(guó)市場(chǎng)上思科的日子一直不算太好。雖然公司在中國(guó)路由器以及交換機(jī)市場(chǎng)的占有率達(dá)到了57％，然而中國(guó)本土的華為公司已經(jīng)對(duì)其構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性的威脅，后者的占有率大約是20.8％?！叭A為的發(fā)展和壯大理應(yīng)受到公司的重視，任何忽視如此強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為必將受到市場(chǎng)的懲罰。”思科公司發(fā)言人如是說(shuō)。然而兩家公司之間的關(guān)系并不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么簡(jiǎn)單，分析機(jī)構(gòu)表示華為憑借低價(jià)產(chǎn)品策略搶占了大量的市場(chǎng)。根據(jù)分析機(jī)構(gòu)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，華為剛剛得到100億美元的貸款資金，而這也必然會(huì)幫助其擴(kuò)充其搶占市場(chǎng)的能力，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于華為公司產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣，在過(guò)去兩年中，華為的銷量增長(zhǎng)幅度分別達(dá)到了52％和56％，而收益方面公司在去年也達(dá)到了50億美元，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)接近了思科公司的四分之一。

    而亞洲市場(chǎng)上的另一個(gè)重要陣地就是印度。隨著市場(chǎng)的徹骨你數(shù)，根據(jù)分析家的估算去年在印度市場(chǎng)上有線以及無(wú)線寬帶用戶的數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)了236％，達(dá)到500000人。而思科路由器以及交換機(jī)產(chǎn)品的的市場(chǎng)占有率達(dá)到了75％。與此同時(shí)思科也攜手印度頂尖的寬帶服務(wù)商Tata－VSNL進(jìn)行銅有線寬帶網(wǎng)絡(luò)到光纜以太網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)變，后者可以將寬帶接入的成本降低一半左右。而作為印度最大的寬帶網(wǎng)絡(luò)提供商，Tata-VSNL公司表示此次的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)更新?lián)Q代將會(huì)在幾周之內(nèi)完工?！皯{借思科的幫助，我們的寬帶線路擴(kuò)展到了100萬(wàn)條，而不久的將來(lái)將會(huì)擴(kuò)展到100萬(wàn)條。”公司的發(fā)言人如是說(shuō)。

    毫無(wú)疑問(wèn)思科在亞洲的業(yè)務(wù)變得越來(lái)越艱難，然而這并不意味著公司將會(huì)陷入發(fā)展的僵局，種種跡象表明亞洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)十分巨大，而是否能抓住這些幾乎必然將決定公司未來(lái)的命運(yùn)。