印刷企業(yè)挖掘潛力成為未來企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

    在國際金融危機(jī)對(duì)市場的重新洗牌中，競爭激烈的印刷企業(yè)以挖掘自己的潛力和已有資源拓展新市場而立足。筆者在采訪中將其新的市場開拓行為及理念歸納為3種狀態(tài)：在印刷加工的基礎(chǔ)上，向附以發(fā)掘文化創(chuàng)意內(nèi)涵的全程服務(wù)延伸；向以印刷新技術(shù)、新創(chuàng)意的配套及獨(dú)立細(xì)分市場深層延伸；向培育客戶新理念、引導(dǎo)甚至引領(lǐng)市場新需求的一體化策劃經(jīng)營延伸。

    印刷產(chǎn)業(yè)鏈延伸最初僅是企業(yè)在激烈的市場競爭中樸實(shí)的生存行為，但隨著延展力度的加大，印刷市場邊界越來越模糊，產(chǎn)業(yè)鏈延伸上升為一種轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的產(chǎn)業(yè)理念，亦即雖然一些設(shè)想還未能在深度、廣度上得以實(shí)現(xiàn)，但構(gòu)思頗具魄力、前景尤可期待。

    印刷園區(qū)建設(shè)劃入新盤

    筆者從新聞出版總署印刷發(fā)行管理司了解到，以園區(qū)建設(shè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是我國印刷業(yè)發(fā)展3大戰(zhàn)略（綠色印刷、園區(qū)帶動(dòng)、項(xiàng)目帶動(dòng)）之一。觀察上海、遼寧兩個(gè)具有產(chǎn)業(yè)代表性的地域性產(chǎn)業(yè)園可以發(fā)現(xiàn)，在新興印刷園區(qū)建設(shè)的規(guī)劃中，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、溝通產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容成為嶄新的亮點(diǎn)。

    上海金山綠色創(chuàng)意印刷示范園區(qū)是首個(gè)由總署頒牌的國家級(jí)印刷園區(qū)，其園區(qū)規(guī)劃建設(shè)理念顯示了印刷從狹義的印刷加工概念向當(dāng)代印刷媒體概念的轉(zhuǎn)變，園區(qū)規(guī)劃將數(shù)字資產(chǎn)存貯、轉(zhuǎn)換、管理和復(fù)制，廣告設(shè)計(jì)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，國際離岸貿(mào)易，電子商務(wù)等印刷延展性科目列入建設(shè)內(nèi)容。可以看到，數(shù)字信息化和電子商務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及產(chǎn)品研發(fā)、商貿(mào)和物流服務(wù)是該園產(chǎn)業(yè)鏈條延伸的方向性引導(dǎo)。筆者在采訪上海市新聞出版局印刷管理處時(shí)了解到，首批入園的8家代表性企業(yè)中，有3家企業(yè)是以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的代表企業(yè)入駐的，其中上海四維文化傳媒有限公司研發(fā)的數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)即是作為今后印刷產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目入園的，其項(xiàng)目資金額達(dá)數(shù)億元。

    遼寧省在其“十二五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，將印刷產(chǎn)業(yè)放在上下游整體產(chǎn)業(yè)鏈中觀察，并根據(jù)其業(yè)態(tài)邊際屬性稱印刷為“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)”，其4大包裝印刷產(chǎn)業(yè)集群基地規(guī)劃亦以此相應(yīng)調(diào)整方向，著力于上下游產(chǎn)業(yè)鏈完善的印刷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系，支持有條件的印刷企業(yè)跨行業(yè)經(jīng)營；結(jié)合城市經(jīng)濟(jì)群綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，著力于促進(jìn)與商業(yè)和群眾生活緊密相關(guān)項(xiàng)目的發(fā)展。

    印企具備天然外延潛質(zhì)

    近期筆者接觸不少印刷企業(yè)，多數(shù)企業(yè)都或多或少地圍繞印刷主業(yè)，憑借自己的天然優(yōu)勢延伸著經(jīng)營范圍。

    鴻興印刷集團(tuán)有限公司是一家外向型港資企業(yè)，精裝、玩具童書印制是該企業(yè)的特色，該公司在北京有兩家小逗號(hào)兒童書店，銷售的都是印制精美外單兒童書、玩具書。據(jù)書店負(fù)責(zé)人丁女士介紹，在印制外單中不少企業(yè)獲得啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)，加上對(duì)國內(nèi)市場、上下游企業(yè)的了解，開拓延長圖書產(chǎn)業(yè)鏈顯然正在成為部分出版物印刷企業(yè)的優(yōu)勢。

    深圳星嘉藝公司也是一個(gè)以外單為主的印刷包裝公司，但國際金融危機(jī)后其外單量減少，企業(yè)面臨吃不飽的問題。企業(yè)拓展市場借鑒國外公司經(jīng)驗(yàn)，成立自己的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出一系列的年節(jié)禮品印品。該公司負(fù)責(zé)人告訴筆者，逢年過節(jié)，他們自行設(shè)計(jì)的一些創(chuàng)意產(chǎn)品銷售得都很好。一批商業(yè)印刷的小企業(yè)擁有在生活印刷領(lǐng)域延展的能力。

    上海世博會(huì)給一批印刷企業(yè)帶來加長市場鏈條的機(jī)會(huì)。上海世博會(huì)紀(jì)念郵冊(cè)《集珍》是由廣州市番禺藝彩印刷聯(lián)合有限公司策劃設(shè)計(jì)后獲得認(rèn)可而接受委托印制的，售價(jià)300多元的郵冊(cè)賣出了10多萬套。上海界龍實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司的紙質(zhì)桌游進(jìn)入世博園銷售，打通了界龍?jiān)O(shè)計(jì)、開發(fā)到銷售的桌游產(chǎn)品市場鏈條。為此他們專門成立桌游公司，半年實(shí)現(xiàn)銷售額3000萬元。

    典型企業(yè)開拓的成功亮點(diǎn)，印刷業(yè)市場的拓展從天然到理性有一個(gè)成熟的過程。

    上?？聞?chuàng)印刷有限公司在承接外單的過程中發(fā)現(xiàn)，國外出版低幼兒童動(dòng)漫讀物有著與國內(nèi)方方正正的童書設(shè)計(jì)完全不同的做法，就是像玩具、需動(dòng)手、異型印刷。從這個(gè)市場缺口入手，柯創(chuàng)嘗試與出版單位合作出低幼動(dòng)漫書，印刷、發(fā)行自己做。這條圖書產(chǎn)業(yè)鏈打通一年，圖書發(fā)行量達(dá)到1.2億碼洋。一個(gè)低端印刷加工的小企業(yè)，搖身變?yōu)榫哂袌D書定價(jià)話語權(quán)的高端全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營者和獨(dú)家品牌供應(yīng)商。

    虎彩集團(tuán)有限公司董事長兼總裁陳成穩(wěn)也談到其商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型連鎖之路。他們?cè)谧畛踉O(shè)計(jì)制作銷售賀卡、文具的過程中，選擇市場穩(wěn)定的學(xué)生文具市場，改變商業(yè)模式，采取連鎖零售方式經(jīng)營。如今，已經(jīng)在全國開有87家文用連鎖店，形成了學(xué)生文化用品印刷、制作、銷售一體化的連鎖品牌?！耙杂∷楹诵牡囊惑w化、低度多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”是虎彩對(duì)自己的定義。

    雅昌企業(yè)（集團(tuán)）有限公司的IT+藝術(shù)+印刷模式是印刷產(chǎn)業(yè)鏈延伸的成熟模板。其董事總裁潘建平在接受筆者采訪時(shí)談到，雅昌即是通過網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)庫管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下的結(jié)合，打破原結(jié)合點(diǎn)上的割據(jù)，打破印刷企業(yè)單一加工的格局，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、印刷、銷售一體化的。與簡單的依賴于設(shè)計(jì)、銷售延伸市場不同，雅昌采用的是通過數(shù)字資產(chǎn)管理的全媒體管理來增值創(chuàng)新的模式，因此形成了一個(gè)“買家依賴和滿足需求的數(shù)字鏈模式”，對(duì)加固企業(yè)的可持續(xù)延展能力將起到不可低估的作用。

    雖然印刷產(chǎn)業(yè)鏈整體在延伸，但在廣度和深度上都有不小的空間需要拓展、歷練。誰能獲取產(chǎn)業(yè)鏈上最大的奶酪？此是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。