淺談工藝禮品高、低檔兩個(gè)市場(chǎng)的情況

    高端工藝禮品包括古法琉璃、金銀工藝品、玉石、景泰藍(lán)、大件根雕等。它們工藝復(fù)雜、精品難求，如大件古法琉璃工藝品，或原料珍貴如金銀玉石工藝品，或大師創(chuàng)作藝術(shù)價(jià)值高如根雕、字畫(huà)類工藝品。這些工藝禮品大多集藝術(shù)、觀賞、名貴于一身，適合于買(mǎi)家鑒賞收藏，此類產(chǎn)品往往是單品，且價(jià)格不菲，有既定的目標(biāo)客戶群，但其市場(chǎng)狹窄，且受限于客戶的藝術(shù)修養(yǎng)和自身喜好，合適的買(mǎi)家可遇不可求。但因?yàn)楦叨斯に嚩Y品巨大的利潤(rùn)空間，還是使得商家趨之若鶩，所謂“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”就是指的這類產(chǎn)品。

    低端的工藝禮品包括小掛件、擺件、玩具，其材質(zhì)大多是樹(shù)脂、水琉璃、玻璃、仿玉、密度板等，此類商品往往造價(jià)低廉，工藝粗糙，但其市場(chǎng)空間巨大，市場(chǎng)面廣，消費(fèi)者接受程度高，廠家一般批量生產(chǎn)，且一般只看重?cái)?shù)量，因?yàn)槠淅麧?rùn)空間微薄，使得一些廠家放棄了這一市場(chǎng)。

    多數(shù)文化傳播公司和經(jīng)銷(xiāo)代理商甚至大型的商場(chǎng)超市，往往會(huì)陳設(shè)一兩件高檔精美的工藝品作為鎮(zhèn)店之寶來(lái)提升自身的檔次。

    一般的工藝品商店難覓小工藝品的蹤跡。小工藝一般會(huì)出現(xiàn)在小商品批發(fā)市場(chǎng)和路邊小店甚至是夜市地?cái)偵稀?

    高檔工藝禮品因其自身特性，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售緩慢，有人關(guān)注無(wú)人購(gòu)買(mǎi)的情況很普遍，“只看不買(mǎi)”是大多數(shù)人對(duì)高檔工藝品的態(tài)度。所以資金回流慢，做高檔工藝禮品必須有雄厚的資金做后盾。

    低檔工藝品則生產(chǎn)周期短，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率較高，只要造型別致好玩，幾塊錢(qián)的價(jià)格幾乎讓任何人都可以擁有。低檔禮品資金回流快，適合運(yùn)轉(zhuǎn)靈活的中小企業(yè)。

    高檔工藝禮品是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，通過(guò)產(chǎn)品的特性，造型，藝術(shù)價(jià)值等來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。低端工藝禮品則以市場(chǎng)為導(dǎo)向，消費(fèi)者喜歡什么，廠家生產(chǎn)什么。高端工藝禮品的宣傳方式主要以媒體為主，通過(guò)報(bào)紙、雜志的宣傳來(lái)提高產(chǎn)品的知名度，抬高產(chǎn)品的身價(jià)，其主要運(yùn)用軟文來(lái)達(dá)到宣傳的目的。一般的高端工藝禮品不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。

    低端工藝禮品則主要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商代理商做宣傳，他們除了接一些訂單以外，主要和各個(gè)城市的小商品批發(fā)商聯(lián)系，產(chǎn)品以走量的形式占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得利潤(rùn)。

    不管高端或者低端的工藝禮品，選擇哪種產(chǎn)品生產(chǎn)，都要根據(jù)企業(yè)自身的情況和擅長(zhǎng)的方向，產(chǎn)品不同，所需要的模式和走的道路也就不同，想要達(dá)到最終目的，必須要清楚產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)系，制定行之有效的方針策略。

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