瓷磚找賣點 避免陶企同質(zhì)化競爭策略

   為降低分銷管理的成本和提高其產(chǎn)品利潤，增強品牌的競爭力，就需要加大投入品牌的建設(shè)及市場管理，停止價格戰(zhàn)。而且，事實上，企業(yè)在提升自身的營銷能力及競爭力方面有很多路可供選擇。

　　以華麟企業(yè)為例，它是以小地磚起家的，發(fā)展至今，擁有“華麟”、“絲綢之路”兩個品牌。公司經(jīng)過幾年發(fā)展，已經(jīng)擁有了一定的市場知名度，在眾多私拋廠中，企業(yè)磚坯的采購及內(nèi)控標準都處于上游水平，因而質(zhì)量比較穩(wěn)定，也是企業(yè)產(chǎn)品的最大賣點。但現(xiàn)在很多私拋廠都具備此優(yōu)勢，因此只有不斷制造產(chǎn)品的新賣點，才能做到獨樹一幟，達到廠商共贏的目的。

　　怎樣制造買新賣點？要實行差異經(jīng)營。在產(chǎn)品沒有更多實質(zhì)區(qū)別的情況下，“找新”成為必然。我們推出了“隱形防偽商標”，目的就是制造差異。這既可提高產(chǎn)品的市場競爭力，同時，“隱形防偽商標”的使用可以讓消費者增加信任感。

　　有了新的賣點，還要制定相應市場策略。如針對“隱形防偽商標”市場推廣，我們就制定了一系列措施：針對忠誠度高的經(jīng)銷商，免費送一片特制的放大的隱形防偽商標產(chǎn)品供展示，讓消費者從認知到認可；其次要宣傳新賣點。如我們在噴繪、橫幅加入“隱形防偽商標”，加強對“賣點”的宣傳。

　　再次，對空白市場加大開發(fā)力度。找賣點策略的使用將使品牌價值得到提升，也避免進入價格戰(zhàn)，這將對企業(yè)長期發(fā)展起到重要作用。