數(shù)碼相框市場變革在即 價格是主要影響因素

    IT產(chǎn)品普遍出現(xiàn)銷售增長放緩甚至負(fù)增長的情況下，2009年上半年，中國數(shù)碼相框業(yè)交出了整體市場銷量達(dá)到72.02萬臺、銷售額達(dá)到5.05億元的不俗成績，銷量和銷售額分別同比增長319.9%和121.5%。

    如今，數(shù)碼相框開始成為人們寄托生活情感的一個重要載體。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)業(yè)在近幾年內(nèi)得到了迅速發(fā)展，并在一、二級城市得到了廣泛普及。

    現(xiàn)在，很多城市消費(fèi)用戶將手中照片的儲存、瀏覽方式從最初的膠卷轉(zhuǎn)換到了數(shù)字格式，人們休閑的方式也有了一定的變化。例如，人們聽音樂，采用了數(shù)字存儲格式的MP3/MP4播放機(jī)；人們看電影，采用數(shù)字存儲格式的MP4、PSP等產(chǎn)品；人們看照片，選擇了數(shù)碼相框；而看書，又有少量的消費(fèi)者選擇了同樣以數(shù)字格式存儲的電紙書。這其中，信息技術(shù)所帶來的數(shù)字時代的革命是第一驅(qū)動力。傳統(tǒng)的相框已經(jīng)不能滿足目前人們的需求了。

    另外，由于MP3/MP4、PND等傳統(tǒng)數(shù)碼產(chǎn)品的利潤進(jìn)一步下滑，品牌競爭也日趨集中，而出于對利潤和市場發(fā)展的考慮，很多廠商選擇了開拓新興產(chǎn)品領(lǐng)域。隨著越來越多的廠商推出了數(shù)碼相框產(chǎn)品，這一市場的競爭也變得更加激烈。一線品牌、中小品牌、山寨機(jī)之間的競爭在不同的區(qū)域市場共同演繹。

    當(dāng)然，不同品牌的價格切入和市場定位都有著明顯的差異，千元以下產(chǎn)品多以國內(nèi)品牌為主，而國外品牌多集中于千元以上。然而，隨著市場的不斷發(fā)展，中小品牌的數(shù)碼相框、山寨數(shù)碼相框的角逐，以及主流廠商的推動和產(chǎn)品BOM成本走低的共同沖擊，500元以下甚至更低價格的數(shù)碼相框還將占據(jù)更為重要的市場位置。

    從目前市場的銷售情況來看，數(shù)碼相框的整體市場還處于成長期。由于產(chǎn)品定位和價格的問題，行業(yè)禮品采購對品牌格局具有決定性意義，數(shù)碼相框市場近70%的銷售量都來源于行業(yè)采購。但是，行業(yè)采購不能長期維持?jǐn)?shù)碼相框行業(yè)的快速發(fā)展，廠商必須開拓終端市場，對個人消費(fèi)市場進(jìn)行培育和引導(dǎo)。未來，隨著市場的進(jìn)一步推進(jìn)，數(shù)碼相框產(chǎn)品的平均價格必將進(jìn)一步走低。這才能助推數(shù)碼相框市場逐漸從以B2B為主體的市場轉(zhuǎn)向以B2C為主的市場。

    一旦數(shù)碼相框產(chǎn)品由以B2B為主的市場全面走向B2C市場，很多問題將接踵而來。功能和產(chǎn)品的極大豐富是好事，但同質(zhì)化嚴(yán)重，價格拼殺慘烈，層出不窮的質(zhì)量問題，利潤的極大降低，又會使得很多小數(shù)碼產(chǎn)品成為雞肋。雖然，數(shù)碼相框是市場上一種非常走俏的新概念數(shù)碼產(chǎn)品，目前還停留在禮品市場。但隨著市場競爭的加劇，價格的走低，數(shù)碼相框也會很快進(jìn)入零售消費(fèi)市場。

    今年的冬季市場是寒冬還是暖冬，依然是個未知數(shù)。但從各個數(shù)碼相框廠商和渠道的情況來看，其產(chǎn)銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長。就現(xiàn)在的市場格局而言，數(shù)碼相框正從成長期快速走向快速發(fā)展期，而2010年將會是市場發(fā)展的分水嶺，行業(yè)也正處于變革的前夜。隨著不同層次品牌的交錯競爭，在不久的將來，中國數(shù)碼相框的產(chǎn)業(yè)和市場格局都將產(chǎn)生分化，并最終進(jìn)入到品牌競爭階段。

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