國內(nèi)包裝紙企競爭力分析

    隨著中國奶業(yè)市場的迅速擴大，紙質(zhì)包裝市場成為眾多企業(yè)爭奪的熱點。在目前近50億元的市場份額中，長期占據(jù)絕對優(yōu)勢的是國外企業(yè)———瑞典利樂公司(占有95%的國內(nèi)市場)。   
    近一段時間，國內(nèi)企業(yè)對該公司討伐聲不斷，理由是利樂采取了捆綁銷售的策略，制約了國內(nèi)紙質(zhì)包裝企業(yè)的發(fā)展，不少包裝企業(yè)不滿這種格局，紛紛把官司打到了行業(yè)協(xié)會。 

    一石激起千層浪 

    據(jù)中國包裝工業(yè)協(xié)會提供的資料顯示，包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、匯源等國內(nèi)幾大乳業(yè)及果汁飲料行業(yè)巨頭所采用的無菌包裝生產(chǎn)線及包裝材料均來自瑞典利樂公司。 

    中國包裝技術(shù)協(xié)會無菌包裝委員會秘書長李書良說：瑞典利樂公司是全球最大的軟包裝供應(yīng)商。自20 世紀(jì)80年代進入中國以來，利樂很快成為中國最大的軟包裝供應(yīng)商。2002年該公司銷售總額為75億歐元，在銷售額上，中國業(yè)務(wù)已占利樂全球的6%。 

    此次爭議源自內(nèi)蒙古伊利公司2002年度報告，報告中談到在總成本里，包裝成本占到40%。由于2003年中國乳業(yè)進入了持續(xù)快速增長的第六個年頭，乳業(yè)行業(yè)的競爭日趨激烈，然而，隨著產(chǎn)量的增加，乳品企業(yè)的利潤率卻沒有相應(yīng)地提升，一些投資者對乳業(yè)的前景已產(chǎn)生懷疑。據(jù)了解，去年乳業(yè)無菌包裝價格上升2%，于是有人據(jù)此推斷，利樂公司應(yīng)該負主要責(zé)任。 

    涉嫌捆綁銷售壟斷市場 

    所謂捆綁銷售，據(jù)利樂的競爭對手介紹，就是客戶在合同約定期內(nèi)無權(quán)尋找其他包裝材料。利樂憑借自身的設(shè)備優(yōu)勢捆綁銷售自己的耗材，通過迫使灌裝機客戶長期使用其包裝材料，最終達到排斥其他競爭對手的目的。 

    據(jù)李書良介紹，兩年前就有企業(yè)反映這一情況，認為利樂在國內(nèi)越做越大，甚至出現(xiàn)了不準(zhǔn)許別人參與的局面。這次有企業(yè)反映，利樂的紙質(zhì)材料上有一種標(biāo)識密碼，利樂公司灌裝機上的電腦只有識別這個標(biāo)識密碼后才能工作，用其他公司的包裝紙灌裝機就不工作。 

    但利樂中國公司有關(guān)技術(shù)人員說，利樂識別校正系統(tǒng)的條形碼實際上是他們的一項專利，是他們灌裝機的一個競爭優(yōu)勢。利樂公司不承認自己有捆綁銷售的行為，也不承認中國包裝工業(yè)協(xié)會所說的占有國內(nèi)95 %的市場份額。 

    國內(nèi)企業(yè)具有價格優(yōu)勢 

    山東泉林紙業(yè)有限公司是近來剛剛興起的國內(nèi)紙質(zhì)包裝企業(yè)，2003 年機制紙產(chǎn)能達到50萬噸，產(chǎn)量達到35萬噸，多層復(fù)合軟包裝2.4萬噸。 

    據(jù)山東泉林包裝公司總經(jīng)理畢樺介紹：目前我國的包裝工業(yè)產(chǎn)值已達2200億元，在國民經(jīng)濟40個主要行業(yè)中已上升至第14位。包裝行業(yè)承擔(dān)著3萬多億元工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、1000多億美元出口商品的包裝任務(wù)，全行業(yè)的發(fā)展水平已達到上世紀(jì)90年代初期的國際水平，國內(nèi)紙質(zhì)包裝企業(yè)的發(fā)展空間很大。 

    他進一步解釋說，泉林紙業(yè)一只250毫升的包裝盒價格為0.32元，而利樂公司的價格為0.4元。雖然質(zhì)量都一樣，價格還比利樂便宜，但是國內(nèi)大部分乳制品公司仍然只用利樂公司的產(chǎn)品，其中緣由不得而知。 

    李書良認為，目前國內(nèi)生產(chǎn)的紙質(zhì)包裝產(chǎn)品在質(zhì)量上完全可以與國外品牌媲美，而在價格上則更具優(yōu)勢。

     作為全球最大的軟包裝供應(yīng)商，瑞典利樂早在1991年就因其在歐洲液體包裝紙盒市場實施捆綁銷售、限制競爭等不正當(dāng)行為，而被歐盟以及歐洲法院判處7500萬歐元罰款。 

    1979年，利樂公司向中國廣東佛山售出首臺磚形紙盒無菌灌裝機，從此開始不斷加快在中國的發(fā)展速度，并從單一地出售灌裝機擴大到延伸產(chǎn)品，包裝材料以及零部件供應(yīng)等領(lǐng)域。到目前為止，利樂公司已在中國銷售了千余臺灌裝機，占有了中國灌裝機市場95%的份額。 

    利樂公司在中國的發(fā)展可分為兩個階段：第一個階段是從上世紀(jì)70年代末至90年代前期，該公司以灌裝機銷售為其主要贏利模式。第二個階段是從上世紀(jì)90年代中期起，該公司在中國建立了包裝材料工廠后，逐漸將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入包裝材料領(lǐng)域。 

    我國加入WTO后，要求國內(nèi)國外企業(yè)平等競爭?，F(xiàn)在國內(nèi)包裝材料生產(chǎn)企業(yè)在設(shè)備、材料和市場營銷方面都落后于競爭對手，單純片面地指責(zé)對手搞不平等競爭，是否還有實際意義？ 

    假如中國市場真的沒有了利樂，國產(chǎn)包裝材料的質(zhì)量能夠跟得上現(xiàn)代乳品飲料行業(yè)的發(fā)展嗎？ 

    對于小企業(yè)來說，無法通過其他手段節(jié)約成本，采用利樂包裝利潤提升空間小在情理之中。但對于大企業(yè)來說，訂購?fù)患移髽I(yè)的包裝材料和包裝機械，可減小企業(yè)的維修成本，進而提高利潤。 

    專家認為，在現(xiàn)有包裝成本基本相同的情況下，企業(yè)只有依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌形象才能占領(lǐng)市場，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)練好內(nèi)功，在平等競爭環(huán)境下與對手展開較量，這才是我們企業(yè)要做的！   

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