當(dāng)歸調(diào)查與研究

    一、現(xiàn)社會(huì)存量與上年同期的對(duì)比和分析。
    當(dāng)歸現(xiàn)在的社會(huì)存量估算大數(shù)為：（2005年、2006年8月31日同比）
    05年：1會(huì)川500噸 2岷縣1000噸 3隴西1800噸 4定西1500噸 5農(nóng)戶100噸 產(chǎn)地合計(jì)：4900噸

    06年：1會(huì)川300噸 2岷縣2000噸 3隴西300噸 4定西400噸 5漳縣、宕昌各100噸 產(chǎn)地合計(jì)：3200噸

    05年：1亳州800噸 2安國500噸 3成都300噸 4廣州200噸 5其他500噸 銷地合計(jì)：2300噸

    06年：1亳州300噸 2安國200噸 3成都200噸 4廣州200噸 5其他市場(chǎng)500噸 銷地合計(jì)：1400噸

    分析：當(dāng)歸今年產(chǎn)地庫存比去年同期庫存減少1300噸，銷地庫存減少900噸，合計(jì)減少2600噸。由此看出，當(dāng)歸今年不存在庫存壓力，后期的形勢(shì)有利于價(jià)格上浮和銷售，當(dāng)然，產(chǎn)新后鮮貨搶行情的情況將比上年積極。

    二、9-12月份的銷量預(yù)測(cè)和上年同期的對(duì)比。
    05年：陳貨3000噸 新貨2500噸 合計(jì)5500噸
    06年：陳貨3000噸 新貨3500噸 合計(jì)6500噸

    分析：今年的銷量大于去年1000噸，是由于今年的終端十分空虛，在去年的終端庫存被強(qiáng)迫消化之后，今年當(dāng)歸持續(xù)在高價(jià)位運(yùn)行，終端始終沒有把庫存彌補(bǔ)上；所以，去年消化的庫存今年必須靠購進(jìn)貨源后才能保障需求，那么，今年增加的銷量正是去年被迫消化的庫存量。

    三、現(xiàn)種植生長(zhǎng)情況。
    調(diào)查：當(dāng)歸今年種植面積比去年增加50%以上，7月份以前除山區(qū)有20-30%的抽薹情況外（往年15%左右抽薹比例）長(zhǎng)勢(shì)良好，進(jìn)入8月份由于連續(xù)三次高溫悶熱天氣，導(dǎo)致喜好陰涼氣候的當(dāng)歸生長(zhǎng)突發(fā)變化，各產(chǎn)區(qū)發(fā)生了不同程度的死苗和干葉情況，平川地康樂占40%、渭源占30%、岷縣占20%、宕昌占15%、漳縣占10%，如果此種情況繼續(xù)發(fā)展的話，今年平均單產(chǎn)估計(jì)將比去年下降35-40%，總產(chǎn)量有可能不如去年。

    四、后期價(jià)格變化趨勢(shì)分析。
    當(dāng)歸在高價(jià)位運(yùn)行一年了，進(jìn)入9月，庫存、需求、產(chǎn)量都已經(jīng)比較清楚了。隨著銷售旺季的到來，市場(chǎng)消化的速度明顯在加快，產(chǎn)新前價(jià)格持續(xù)上升沒有什么懸念了。預(yù)計(jì)將突破去年的歷史高價(jià)，今年的陳貨庫存會(huì)全部銷清。

    研究
    一、當(dāng)歸后期運(yùn)作的時(shí)段，最佳進(jìn)出貨時(shí)間；
    8、20-11、10近3個(gè)月時(shí)間；進(jìn)貨9、10-30二十天時(shí)間；出貨9-11月四個(gè)月時(shí)間，以10月份為出貨為重點(diǎn)。

    二、需要收購的數(shù)量及投入的資金；
    收購數(shù)量以300噸左右為宜，需要投入資金300萬元左右。

    三、進(jìn)貨的方法和技巧；
    以收購會(huì)川貨為突破口，數(shù)量100噸以內(nèi)；收購岷縣90支、70支貨各100噸左右；委托有一定市場(chǎng)影響力和出貨能力的可靠經(jīng)營戶（外地人也可）短時(shí)間、拉價(jià)式快速完成。

    四、資金及貨物的安全與管理；
    要求委托人也投入資金10%以上，利潤(rùn)可3比7分成，風(fēng)險(xiǎn)可1比9承擔(dān)，收購資金對(duì)方先預(yù)付，到一批貨我方按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收后付一筆款；所收貨物可集中存放于第三者倉庫，存單我方保管，對(duì)方監(jiān)督出貨。

    五、出貨的方法與技巧；
    一是價(jià)格拉到位后讓利10%售大貨給當(dāng)?shù)卮髴?；二是讓?-10%直接賣給外地市場(chǎng)的大宗經(jīng)營戶。

    六、信息的合作與適配；
    已簽訂協(xié)議，按其執(zhí)行。

    七、價(jià)位目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與進(jìn)度；
    拉價(jià)目標(biāo)為會(huì)川貨15-18元；岷縣貨14-16元；在吸貨拉價(jià)的20天內(nèi)爭(zhēng)取持續(xù)地、一次性實(shí)現(xiàn)。

    八、嚴(yán)格的保密與信息的披露；
    堅(jiān)守收貨和放貨期間的絕對(duì)保密，其行動(dòng)和意向需要引向相反；可以披露的信息為莊家大戶十分看好后市.，價(jià)不升到××價(jià)位莊家不愿賣貨。

    九、產(chǎn)地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)的互動(dòng)；
    在產(chǎn)地市場(chǎng)拉價(jià)的時(shí)候要?jiǎng)訂T外地市場(chǎng)的經(jīng)營戶在銷地市場(chǎng)也吃貨。

    十、存在的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避的措施。
    拉價(jià)時(shí)市場(chǎng)不跟風(fēng)、人氣不旺；預(yù)先大力做好宣傳動(dòng)員和信息報(bào)道工作。 

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